외국계 기업 JD(직무 기술서)의 특징 - 영업/마케팅편

조회 3902024. 12. 4.

사진: Unsplash의 The Jopwell Collection

외국계 기업은 국제적인 환경에서 다양한 고객 및 파트너와 협력하기 때문에, 영업과 마케팅 직무에서는 글로벌 관점에서 체계적으로 정리된 역량을 요구하는 경우가 많습니다. 실제 외국계 기업의 채용 공고(Job Description, JD)에 자주 등장하는 표현들을 분석하고, 이를 토대로 준비해야 할 방향을 살펴보겠습니다.

1. 글로벌 시장에 대한 이해와 경험

JD에서 자주 볼 수 있는 표현:
"Proven track record in managing international accounts or markets"
"Experience in cross-border marketing campaigns"
"Strong understanding of global market trends and dynamics"

외국계 기업은 영업/마케팅 담당자가 단순히 국내 시장에만 국한되지 않고, 다양한 국가의 고객 및 파트너를 관리할 수 있는 능력을 중요시합니다. 특히 글로벌 계정을 다루는 경험이나 다국적 캠페인을 기획·운영한 실적을 중시합니다.

준비 팁:

  • 다국적 기업의 마케팅 사례를 연구하거나, 글로벌 캠페인 경험이 없다면 가상 프로젝트라도 기획해보며 관련 경험을 쌓으세요.
  • 시장 동향과 소비자 패턴을 분석하는 연습을 통해 트렌드를 이해하는 능력을 키우세요.

2. 다국어 구사 능력

JD에서 자주 볼 수 있는 표현:
"Fluency in English; additional language skills a plus (e.g., French, German, Mandarin)"
"Ability to negotiate and communicate effectively with international clients in English and/or other languages"

영업과 마케팅은 다양한 국가의 고객과 직접 소통해야 하는 직무이므로 영어는 기본이며, 특정 지역에서 활동하는 기업의 경우 추가적인 언어 능력을 요구하는 경우가 많습니다. 특히 고객 협상, 프레젠테이션, 이메일 커뮤니케이션 능력이 중요한 포인트로 작용합니다.

준비 팁:

  • 단순히 영어를 잘하는 것을 넘어서, 비즈니스 영어 표현과 서신 작성법을 학습하세요.
  • 목표 기업이 주력하는 시장의 언어(예: 일본어, 중국어 등)를 선택해 추가적으로 공부해 보세요.

3. 데이터 분석 및 디지털 마케팅 스킬

JD에서 자주 볼 수 있는 표현:
"Proficiency in data-driven decision-making"
"Experience with marketing tools such as Google Analytics, HubSpot, and Salesforce"
"Ability to measure and optimize ROI on digital marketing campaigns"

데이터 기반 의사결정이 강조되는 시대에, 디지털 도구를 활용해 데이터를 분석하고 성과를 측정할 수 있는 능력이 필수입니다. 특히 Google Analytics, CRM 툴(Salesforce, HubSpot) 등과 같은 디지털 마케팅 도구에 대한 경험은 외국계 기업의 JD에서 빠지지 않고 등장합니다.

준비 팁:

  • Google Analytics와 같은 마케팅 도구를 학습하고 관련 자격증을 취득하세요.
  • 데이터 분석 경험을 구체적인 수치와 사례로 정리하여 JD에 맞게 어필할 준비를 하세요.

4. 성과 중심의 업무 수행 능력

JD에서 자주 볼 수 있는 표현:
"Track record of meeting and exceeding sales targets"
"Ability to drive revenue growth through innovative marketing strategies"
"Focus on customer acquisition and retention through data-driven insights"

외국계 기업의 JD는 결과 중심의 사고방식을 강조합니다. 개인적인 성과보다는 팀 단위의 성과나 고객 가치를 증대시킨 사례가 높은 평가를 받습니다.

준비 팁:

  • 과거의 성과를 구체적인 데이터로 정리하세요. 예를 들어, “매출 20% 증가”나 “고객 전환율 15% 향상”과 같은 숫자로 성과를 표현하면 좋습니다.
  • 문제 해결 과정과 혁신적인 접근 방식을 구체적으로 설명할 수 있도록 준비하세요.

5. 외국계 기업 JD 준비 전략

JD에 나타나는 특징을 통해 알 수 있듯, 외국계 기업의 영업/마케팅 직무에서는 단순히 스킬만이 아니라 글로벌 환경에서의 적응력과 성과 중심의 사고를 요구합니다.

• 경험을 구체적으로 표현하기: "국내 캠페인 운영"보다는 "지역 기반 캠페인으로 신규 고객 500명 유치"처럼 숫자와 성과 중심으로 어필하세요.
• 도구와 스킬 활용: JD에서 언급되는 툴을 미리 학습하고 실무에서 사용할 수 있도록 준비하세요.
• 언어 능력 강조: JD에 적힌 언어 요구사항을 충족할 수 있는 능력을 적극적으로 드러내세요.

사진: Unsplash의 Cytonn Photography

외국계 기업은 글로벌 시장에서 활약할 수 있는 준비된 인재를 찾고 있습니다. JD에서 자주 등장하는 키워드와 표현을 이해하고 그에 맞는 경험과 역량을 갖춘다면 성공적인 취업으로 이어질 가능성이 높아질 것입니다.

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