셀트리온, 유럽서 바이오시밀러 3종 입찰 성과…공급 확대

앱토즈마·옴리클로·오센벨트 잇달아 수주
직판망 기반으로 추가 입찰·처방 확대 추진

셀트리온 2공장 전경. 셀트리온 제공

셀트리온이 신규 바이오시밀러를 앞세워 유럽 시장 공략을 강화하고 있다. 유럽 주요 5개국(EU5)에 이어 노르웨이와 네덜란드, 덴마크 등에서도 의약품 입찰을 수주하며 공급 기반을 넓히고 있다.

셀트리온은 자가면역질환 치료제 ‘앱토즈마’(성분명 토실리주맙), 알레르기질환 치료제 ‘옴리클로’(오말리주맙), 골질환 치료제 ‘오센벨트’(데노수맙)가 유럽 각국의 주요 의약품 구매 입찰에서 잇따라 수주에 성공했다고 1일 밝혔다.

앱토즈마는 노르웨이 국가입찰에 낙찰돼 올해 초부터 2년간 프리필드시린지(PFS)와 오토인젝터(AI) 제형으로 공급된다. 셀트리온은 이를 바탕으로 현지 토실리주맙 시장에서 평균 85% 수준의 점유율을 유지할 것으로 전망했다.

핀란드에서는 앱토즈마 피하주사(SC) 제형이 올해 6월 기준 리테일 시장 점유율 42%를 기록했다. 최근에는 정맥주사(IV) 제형도 핀란드 동부 지역 입찰 수주에 성공했다.

네덜란드에서도 공급 물량을 확보했다. 셀트리온은 현지 7개 대학병원으로 구성된 의약품 구매조합(IZAAZ)과 근골격계·류마티스 전문병원(SMK)의 입찰을 수주해 지난 3월부터 앱토즈마를 공급하고 있다.

이어 2분기에는 남동부 지역 의약품 구매조합(ICZON)과 병원 의약품 공동구매협의체(ZRIG)의 입찰을 따냈다. 이들 입찰을 통해 확보한 공급 물량은 현지 토실리주맙 시장 규모의 약 58%에 해당한다.

다른 신규 제품도 북유럽에서 입찰 성과를 내고 있다. 옴리클로는 덴마크 입찰에서 단독 공급 지위를 확보한 데 이어 최근 계약 연장에도 성공했다. 셀트리온은 연말까지 현지 오말리주맙 시장에서 98% 이상의 점유율을 유지할 것으로 내다봤다.

오센벨트는 노르웨이와 덴마크 국가입찰에서 단독 낙찰됐다. 이달부터 두 국가에서 제품 공급을 본격화할 예정이다.

셀트리온은 지난 2013년 자가면역질환 치료제 ‘램시마’(인플릭시맙)를 시작으로 구축한 유럽 직접판매망을 신규 제품의 시장 안착에 활용하고 있다. 기존 제품을 통해 확보한 병원·의료진과의 접점을 바탕으로 신규 제품의 공급과 처방을 확대한다는 전략이다.

제품을 출시한 국가에서는 추가 입찰 수주와 처방 확대에 집중하고, 출시를 앞둔 지역에서는 사전 마케팅을 통해 시장 진입을 준비할 계획이다.

백승두 셀트리온 북유럽 법인장은 “북유럽 주요국에서 신규 제품군의 입찰 성과가 이어지고 있으며 일부 국가에서는 단독 공급 지위를 확보해 시장 영향력을 빠르게 확대하고 있다”며 “차별화된 제품 경쟁력과 안정적인 공급 역량을 바탕으로 입찰 성과를 실질적인 판매로 연결하겠다”고 말했다.

신대현 기자 sdh3698@kukinews.com