포커스에이아이, 새 경영진 체제 출범…AI 산업안전 SI 사업 전환 본격화

AI 영상분석 기반 산업안전·보안 솔루션 전문기업 포커스에이아이가 새로운 경영진 체제를 중심으로 시스템통합(SI) 사업 확대와 사업 구조 개편에 본격 나선다. 회사는 기존 하드웨어 유통 중심 구조에서 벗어나 반복 매출 기반의 AI 솔루션 기업으로 체질 개선을 추진한다는 전략이다.

포커스에이아이는 지난 3월31일 정기주주총회를 통해 구형모 대표이사를 비롯해 최고전략책임자(CSO), 최고기술책임자(CTO), 최고재무책임자(CFO) 등 주요 C레벨 경영진을 전면 교체했다고 18일 밝혔다.

신임 경영진은 기존 CCTV·NVR·DVR 등 하드웨어 유통 중심 사업 구조에서 벗어나 고객 맞춤형 소프트웨어 개발과 AI 솔루션 플랫폼 중심 사업으로 전환해 성장동력을 강화할 계획이다.

회사는 ▲SI 사업 모델 확대 ▲매출처 다변화 ▲산업안전 솔루션 공급 확대 등을 핵심 전략으로 제시했다. 특히 중대재해처벌법 시행 이후 산업현장 안전관리 수요가 증가하는 가운데, 지게차 AI 안전 솔루션 공급을 통해 국내 대기업 산업현장 레퍼런스를 확보했다고 설명했다.

공공부문 매출도 확대되고 있다. 회사는 공공부문 매출이 2023년 20억~30억원 수준에서 지난해 70억원으로 증가했으며, 올해는 100억원 달성을 목표로 하고 있다고 밝혔다.

포커스에이아이는 단순 하드웨어 공급을 넘어 설계·구축·운영·유지보수까지 통합 제공하는 SI 방식으로 사업 모델을 고도화하고 있다. 회사 측은 SI 구조의 경우 구축 이후에도 운영과 유지보수 매출이 지속적으로 발생해 안정적인 반복 매출 기반 확보가 가능하다고 설명했다.

이와 함께 국내외 다양한 업체들과 CCTV 사업 협업 및 소프트웨어 공동 개발 논의도 확대하며 특정 거래처 중심 수익 구조 개선에도 나서고 있다.

구형모 대표는 "그동안 특정 매출처 의존과 하드웨어 중심 사업 구조의 한계를 인식하고 있다"며 "SI 기반 반복 매출 구조 전환과 내부통제 강화, 매출처 다변화를 올해 핵심 과제로 삼아 시장 신뢰를 실질적인 성과와 숫자로 증명해 나갈 것"이라고 말했다.

이어 "본원사업 체질 개선과 함께 내부회계관리 및 거버넌스 구조 개선도 중요한 과제로 추진하고 있다"며 "대형 회계법인과 전문 법무법인 협업 체계를 구축해 외부감사 대응 역량과 조직 운영 체계를 전반적으로 재정비하고 있다"고 설명했다.

포커스에이아이는 AI 산업안전 솔루션과 SI 사업 확대를 기반으로 반복 매출 구조 구축과 수익 구조 다변화에 속도를 내고 있다.

장효원 기자 specialjhw@asiae.co.kr