K콘텐트 수출 자문 ‘웰콘’…“계약서 한 줄에 수익구조 달라져”

한국콘텐츠진흥원 황혜진 변호사 인터뷰
수출지원 플랫폼 ‘웰콘’서 법률자문 담당

광화문CKL 기업지원센터에서 만난 황혜진 변호사. 그는 현재 로펌 변호사로 일하며 '웰콘' 법률 부문에서 무료 자문을 하고 있다. '웰콘'의 법률 자문은 6개 부문에서 각각 10회까지 신청 가능하다. 권혁재 사진전문기자

K콘텐트 수출액이 해마다 역대 최고치를 경신하고 있다. 2025년 한국 콘텐트 산업 수출액은 전년보다 5.9% 증가한 149억582만 달러(약 22조원)를 기록했다. 콘텐트 수출에서 가장 큰 장벽은 법률 리스크다. 최근 서울 광화문 CKL 지원센터에서 만난 황혜진(40) 변호사는 “계약서 한 줄 잘못 쓰면 수익 구조가 완전히 달라진다”며 “콘텐트 경쟁력 만큼이나 국가별 규제 등 법률 문제에 대한 대처가 중요하다”고 말했다. 황 변호사는 한국콘텐츠진흥원의 콘텐트 수출 지원 플랫폼 ‘웰콘’(Welcon)에서 2021년부터 법률 자문을 하고 있다.

2016년 개설된 ‘웰콘’은 콘텐트 기업의 해외 진출 전 과정을 통합지원하는 플랫폼이다. ▶해외 국가의 법령제도 정보 제공 ▶해외 행사 및 마켓 참가 신청 접수▶비즈매칭을 위한 온라인 홍보 페이지 제작 등에 대해 무료 온·오프라인 자문을 진행하고 있다. K-박람회 등에서 만난 바이어와 상시 연결이 가능하다는 장점에 10년 간 4300여개 기업이 이곳에 등록했다. 플랫폼 연간 방문자만 약 170만 명이며, IP(지식재산권)·법률·조세·창업·투자·해외 마케팅 등 6개 분야의 1대1 컨설팅이 연평균 240건씩 이뤄졌다. 올해 자문단에는 변호사·변리사 등 총 174명이 활동 중이다.

한국콘텐츠진흥원에서 운영하는 플랫폼 '웰콘'. 사진 홈페이지 캡처

한국콘텐츠진흥원에서 운영하는 플랫폼 '웰콘'. 사진 홈페이지 캡처

Q : 법률 자문 과정에서 자주 짚어주는 조항이 있다면.
A : “콘텐트를 일정 기간 동안 특정 조건 하에 유통할 수 있도록 하는 라이선스 조건과 부가 IP(후속작, 프리퀄 등)를 포함한 IP 귀속 주체를 명확히 하려 한다. 이외에도 해외 계약 특성상 계약서에 준거법과 분쟁 해결 수단이 들어가는데, 국내 기업이 실질적으로 이용할 수 있는 분쟁 해결 수단인지 등을 신경써서 검토하고 있다.”

Q : 민간에서도 법률 자문을 받을 수 있는데, ‘웰콘’이 필요한 이유는.
A : “콘텐트 기업의 해외 수출만 초점을 맞추는 플랫폼은 이곳이 유일하다. 해외 수출은 변호사로서 전문성이 필요한 영역이다. 또 유료 법률 자문을 받기 어렵지만 수출의 기회가 생긴 작은 기업들을 돕는 플랫폼이라고 생각한다.”

지난해 9월 뮤직·엔터테인먼트페어(MU:CON)에서 열린 ‘찾아가는 해외진출 비즈니스 상담’ 속 금융 상담 현장. 사진 한국콘텐츠진흥원

‘웰콘’에서 다섯 차례 법률 상담을 받고 지난달 30일 말레이시아 OTT를 통해 연애 프로그램 ‘락락: 센시즈 오브 러브(Rak Rak: Sense of Love)’를 공개한 빅하우스엔터테인먼트 관계자는 “일반적인 법률 상담이나 비즈니스 컨설팅의 경우 저작권, 배급권, 포맷권, 2차 활용권, 플랫폼 계약 구조 등 콘텐트 산업을 충분히 이해하지 못한 상태에서 검토가 이뤄지는 경우가 있는데, ‘웰콘’에서의 상담은 실무에 적용하기 좋은 방식으로 빠르게 이뤄져서 만족했다”고 전했다.

또 최근엔 관련 분야 전문가를 만날 수 있다는 이유로 사내 변호사를 둔 대형 방송사나 제작사에서도 ‘웰콘’을 찾는 일이 늘어났다.

콘텐트 업계에서 최근 IP 외에 고민이 많아진 건 AI(인공지능) 활용과 관련한 내용이다. 황 변호사는 “최근에는 콘텐트 제작 과정에서 AI를 활용하는 경우가 많은데, 저작권 발생과 저작물 보호를 위한 AI 활용 가이드라인을 만들기 위한 문의가 많이 들어오는 상황”이라고 말했다.

콘진원 관계자는 “해외비즈니스센터와 K-박람회를 통해 현지 상담까지 성사된 우리 콘텐트가 실제 계약까지 이어지도록 ‘웰콘’이 수출 허브 역할을 하고 있다”며 “1년에 4~5차례 별도 행사를 통해 전국 단위의 오프라인 상담을 하는 ‘찾아가는 해외진출 비즈니스 상담’도 진행한다”고 말했다.

최혜리 기자 choi.hyeri@joongang.co.kr