일본 백화점 줄 세우는 K-브랜드…KOTRA, K-소비재 팝업 마케팅 지원

일본 신주쿠 이세탄 팝업 행사 현장의 모습. ⓒ대한무역투자진흥공사

K-소비재 기업들이 일본 시장 진출 전략으로 팝업 마케팅을 적극 활용하면서 대한무역투자진흥공사(KOTRA)의 지원 성과도 가시화되고 있다.

KOTRA는 일본 백화점·편집숍 등 유통망과 연중 협업을 통해 국내 기업의 팝업 마케팅을 전략적으로 지원하고 있다고 1일 밝혔다. 팝업 마케팅은 본격적인 일본 진출에 앞서 단기 운영으로 현지 반응을 검증하고 단계적으로 시장에 진입하는 방식으로 자리 잡고 있다.

무신사는 시부야 등 핵심 상권에서 대형 팝업을 잇따라 선보이며 수만 명의 방문객을 끌어모았고, 아모레퍼시픽은 로프트와 앳코스메 등 주요 유통 채널에서 팝업과 기간 매장을 반복 운영하며 브랜드 인지도를 높인 뒤 플래그십 스토어로 이어가는 전략을 택했다.

KOTRA는 지난해부터 일본 지사화사업 참가기업을 중심으로 팝업 마케팅을 지원해 왔다.

한국 베이커리 브랜드 농업회사법인 밭은 대표 제품 ‘감자빵’으로 이세탄 신주쿠 베이커리 팝업 부문 역대 최고 매출을 기록했다.

생활용품 브랜드 웜그레이테일도 같은 백화점에서 대기 행렬이 형성될 정도의 인기를 끌며 잡화 부문 최대 매출을 달성했다.

마더케이·스튜디오662·투콤마비 등도 팝업을 통해 일본 소비자 반응을 확인하고 유통 채널 진입 가능성을 검증했다.

‘감자빵’ 릴레이 팝업은 올해도 이세탄·미츠코시 등 주요 백화점에서 연말까지 일정이 잡혀 있다. 3·4월에도 신주쿠·타치카와·니혼바시·긴자 등에서 운영을 이어간다.

또 다른 지사화 기업인 hy(에이치와이)는 2월 말부터 2주간 시부야 마루이에서 세븐틴 협업 떡볶이 팝업을 선보여 물량을 조기에 소진하는 흥행을 거뒀다. 이 성과에 힘입어 마루이 측으로부터 4월 신주쿠 추가 팝업과 2주간 임시 상설매장 운영을 제안받아 준비 중이다.

한류 콘텐츠를 결합한 전략도 효과를 내고 있다. K팝 아티스트나 캐릭터 IP 협업 제품으로 초기 관심을 끌고, 팝업으로 소비자와의 접점을 확보해 실제 구매까지 연결하는 체험형 마케팅이 활발해지는 추세다.

소비자가 제품을 직접 경험한 뒤 SNS를 통해 공유하고, 이것이 다시 구매로 이어지는 선순환이 일본 시장에서도 나타나고 있다.

더핑크퐁컴퍼니는 지난해 신주쿠 마루이 팝업을 시작으로 도쿄에서 3회 이상 단독 팝업을 운영했다. 일본 출판사·의류 브랜드·잡화 브랜드와 협업으로 사업을 확장했으며, 올해는 오사카로 팝업 무대를 넓혔다.

박용민 KOTRA 일본지역본부장은 “한류 콘텐츠로 관심을 끌고 팝업 등 체험형 마케팅을 통해 구매로 연결하는 구조가 일본 시장 진입의 성공 공식으로 자리 잡고 있다”며 “일본 소비자가 한국 브랜드를 직접 경험할 수 있는 기회를 확대하고, 이런 경험이 K-소비재 수출 확대로 이어질 수 있도록 적극 지원하겠다”고 밝혔다.