없어서 못 파는 ‘김희선 와인’, 나오자마자 완판 비결은

배우 김희선이 직접 기획한 ‘벨레 그로스 발라드’ 와인 1차 물량이 완판됐다. (금양인터내셔날 제공)

배우 김희선이 직접 기획한 ‘벨레 그로스 발라드’ 와인이 추석 시즌을 겨냥해 출시한 1차 예약 물량을 모두 소진하며 완판 기록을 세웠다. 10만원대 프리미엄 와인 시장을 공략한 이 제품은 출시 전부터 뜨거운 관심을 받으며 흥행을 예고했다. 단순한 셀럽 마케팅을 넘어, 철저한 기획과 품질, 스토리가 결합된 결과라는 분석이 나온다.

초특급 협업…‘와인 어벤져스’ 뭉쳤다

이번 프로젝트의 성공은 ‘와인업계의 어벤져스’라 불릴 만한 초특급 협업으로 탄생했다. 각 분야 최고 전문가들이 모여 시너지를 냈다는 평가다.

우선 유통을 맡은 롯데백화점은 프리미엄 선물 시장의 강자로서, 이번 프로젝트의 판을 깔았다. 와인 수입은 국내 대표 와인 유통사인 금양인터내셔날이 책임졌다. 프로젝트의 전체적인 기획은 F&B 기업 FG가 주도했다. FG는 ‘이장우 호두과자’로 유명한 부창제과를 APEC 정상회의 공식 디저트로 선정시키는 등, 셀럽과의 F&B 브랜드를 연이어 성공시킨 전문 기획사다.

가장 중요한 와인의 품질은 세계적인 와인메이커 조 웨그너(Joe Wagner)가 보증했다. 나파 밸리의 전설적인 와인 ‘케이머스’ 설립자의 아들로, 와인 업계에서 주목을 받고 있다. 그는 가장 자신 있는 품종인 피노누아로 ‘벨레 그로스’를 론칭했으며, 이후 ‘메이오미’ 브랜드를 3억1500만달러(약 4300억원)에 매각하며 큰 화제를 불러일으켰다. 이번에 출시된 ‘벨레 그로스 발라드(Balade)’는 ‘산책’이라는 프랑스어로, 조 웨그너가 매년 최고의 포도밭을 찾아다니며 와인을 만든 스토리를 담고 있다. 캘리포니아 러시안 리버밸리에서 재배한 피노누아 100%로 양조됐으며 와인 인수지애스트 94점, 와인 스펙테이터 90점 등 세계적인 와인 전문 매체로부터 높은 평가를 받았다.

단순 모델 넘어 기획자로…김희선표 디테일 통했다

최근 완판행진을 이어가고 있는 일명 ‘김희선와인’ (금양인터내셔날 제공)

이번 프로젝트에서 배우 김희선은 단순히 이름만 빌려준 것이 아니라 프로젝트의 핵심 기획자 역할을 톡톡히 해냈다. 연예계 대표 와인 애호가로 알려진 그는 평소 피노누아 품종을 선호하며, 그중에서도 조 웨그너의 ‘벨레 그로스’ 브랜드를 즐겨 마셨다고 한다.

놀라운 점은 이번 협업이 김희선이 직접 와인 수입사에 연락해 성사됐다는 사실이다. 그는 벨레 그로스 시리즈 중 국내에 아직 소개되지 않은 ‘벨레 그로스 발라드 오리지널 레이블’을 직접 선택했다. 또한, 평소 가장 좋아하는 작가인 ‘마리아트’와의 협업을 통해 패키지 기획·개발에 직접 참여하며 예술적 가치를 더했다.

김희선은 “평소 좋아하는 와인의 오리지널 버전을 직접 소개할 수 있어 기쁘다”며 “와인이 지닌 이야기처럼 바쁜 일상 속에서 잠시 멈춰 산책하듯 즐길 수 있는 편안한 와인이 되었으면 좋겠다”고 와인에 대한 깊은 애정을 드러냈다. 이처럼 그의 진정성 있는 참여가 소비자 마음을 움직인 핵심 요인으로 꼽힌다.

1차 완판은 시작일 뿐…2차 물량도 ‘예약 폭주’

김희선은 “와인이 지닌 이야기처럼 바쁜 일상 속에서 잠시 멈춰 산책하듯 즐길 수 있는 편안한 와인이 되었으면 좋겠다”고 밝혔다. (금양인터내셔날 제공)

1차 물량 완판에 이어 2차 발주 물량 역시 뜨거운 반응을 얻고 있다. 금양인터내셔날 관계자는 “1차 예약 물량은 완판됐으며, 10월에 추가로 들어올 물량도 예약 대기가 많다”고 밝혀 ‘김희선 와인’ 인기가 당분간 계속될 것임을 시사했다.

이런 흥행은 ‘스타 와인메이커의 검증된 품질’ ‘톱스타의 진정성 있는 참여’ ‘전문 기획사의 성공 노하우’라는 삼박자가 완벽하게 맞아떨어진 결과로 풀이된다. 여기에 최근 명절 선물 시장에서 스토리가 있는 와인의 존재감이 커지는 추세도 흥행에 한몫했다. 롯데백화점 관계자는 “지난 추석 선물 사전 예약 판매에서 와인 매출은 전년 대비 2.5배 증가하며 신선 상품군을 앞질렀다”고 밝혔다. ‘김희선 와인’의 성공은 이러한 시장의 변화를 읽어낸 전략적인 기획의 결과물인 셈이다.