원스토어, 대만으로 뻗었다...유럽·미국·일본 진출도 가시화(종합)

대만 ‘콰이러완 스토어’ 시범 운영...현지 게임사와 협력
유럽·미국 현지 파트너와 논의 진행 중...내년 초 출시
글로벌 유명 게임 입점도 추진...‘에픽게임즈’와 협의
“2030년까지 전 세계서 가장 경쟁력 있는 앱마켓 될 것”

전동진 원스토어 대표가 28일 서울 중구 SKT타워에서 열린 2024 원스토어 기자 간담회에서 발표하고 있다. ⓒ데일리안 민단비 기자

토종 앱마켓 원스토어가 해외 진출의 첫 발을 뗐다. 가장 먼저 진출한 국가는 대만으로, 이미 지난 6월부터 시범 서비스를 제공하고 있다. 유럽과 미국의 현지 파트너와도 현지 시장 진출을 위한 구체적인 논의를 시작했다. 특히 유럽은 내년 초 출시를 목표로 정한 가운데 규제 상황을 살피면서 최적의 출시 시점을 재고 있다.

전동진 원스토어 대표는 28일 서울 중구 SKT타워에서 열린 기자 간담회에서 “현지에 최적화된 ‘하이퍼 로컬라이제이션’을 바탕으로 해외 진출에 본격 나선다”고 말했다. 이를 위해 원스토어는 대상 지역에 영향력을 가진 파트너와 협력하는 방식으로 해외 진출을 추진하고 있다. 원스토어는 플랫폼과 콘텐츠를 제공하고, 파트너사는 현지인들에게 이미 익숙한 브랜드와 결제수단, 그리고 현지에서 선호되는 마케팅 프로모션을 제공하는 방식이다. 전 세계 시장을 단일한 정책으로 운영하는 양대 글로벌 독점 사업자들보다 훨씬 현지 맞춤화된 서비스를 제공할 수 있다는 이점이 있다.

그 첫 사례로 원스토어는 대만 지역 파트너인 해피툭과의 합작 앱마켓인 ‘콰이러완 스토어’의 론칭을 이날 공식 선언했다. 해피툭은 대만 주식시장에 상장된 대만 지역 최대의 게임 퍼블리셔로, 회원수 400만 명 이상의 게임 전문 포털 '망고T5'를 소유하고 있는 기업이다.

콰이러완 스토어는 지난 6월부터 시범 서비스를 가동한 바 있다. 원스토어 플랫폼 위에 해피툭의 마케팅 역량과 현지에서 가장 널리 쓰이는 결제 수단들을 제공하며 이미 200여개 이상의 게임들이 입점을 마쳤다. 시범 서비스 임에도 2만건 이상의 스토어 설치를 바탕으로 월 평균 8배 이상의 고속 성장을 이어오고 있다.

양민영 해피툭 대표는 “현지 플레이어에게 인기 있는 콘텐츠의 입점을 마쳤으며, 마케팅을 본격 진행해 개발사들의 성공을 도울 것”이라며, “해피툭은 원스토어와 인기 콘텐츠를 대만에 수출하는 창구로써 함께 성장해 나가겠다”고 말했다.

원스토어는 시장 규모와 적합도 등을 고려해 대만을 첫 번째 해외 진출지로 선정했다. 대만 게임 시장은 유저당평균매출(ARPU)이 높고, 역할수행게임(RPG)등 코어 게임 장르가 인기 있다는 성향 또한 우리나라와 유사하다고 평가돼 성장 가능성이 높다.

원스토어는 대만 이후 미국·유럽·일본 등의 핵심 거점 지역에 먼저 진출한 후 그 주변 시장으로 확장해 나가는 전략을 세웠다. 원스토어는 이미 유럽과 미국의 현지 파트너와 구체적인 논의를 진행하고 있으며, 조만간 성과를 발표할 수 있을 것이라 밝혔다.

유럽의 경우 내년 초 iOS 시장 진출을 목표로 하고 있다. 최근 원스토어는 국내 앱마켓 중 최초로 애플로부터 제3자 앱마켓 사업 승인을 획득했다. EU에서 디지털 시장법(DMA)이 시행되기 이전부터 iOS용 원스토어 개발에 착수했다는 설명이다. 전 대표는 “유럽연합(EU)이 지금 애플의 DMA 준수 여부를 들여다보고 있어서 애플의 현 정책 아래 유럽 시장에 진출하는 게 유리할지 EU 컴플라이언스에 따라서 애플의 정책이 바뀐 이후에 진출이 유리할지 지켜보고 있다”고 말했다. 미국 진출 전략에 대해서는 “한국에서는 SK텔레콤과 KT, LG유플러스가 서포트를 해주고 있다”며 “미국에서도 비슷한 그림을 그려야 하지 않을까 싶다”고 했다.

글로벌 유명 게임 입점에도 힘쓰고 있다. 지금은 ‘포트나이트’ 등 에픽게임즈 게임의 입점을 협의 중에 있다. 이날 간담회 현장에 참석한 에픽게임즈의 글로벌 파트너십 총괄 네이트 낸저는 “에픽게임즈는 포트나이트, ‘로켓 리그 사이드스와이프’, 그리고 모바일에서 새롭게 선보이는 ‘폴 가이즈’를 원스토어에 제공하게 되기를 기대하고 있다”며 “원스토어의 글로벌 진출을 환영하며, 이는 안드로이드 사용자들에게 모바일 앱을 접하는 새로운 선택지를 제공할 것”이라고 언급했다.

투자 유치를 통해 글로벌 진출에 필요한 동력도 확보하고 있다. 원스토어는 지난해 10월 크래프톤으로부터 200억 원의 투자를 유치한 데 이어 올해 디지털터빈으로부터 1000만 달러 규모의 투자를 유치했다. 그 중 디지털터빈과는 조만간 앱마켓 이동 없이 한 번의 클릭으로 게임과 앱을 설치할 수 있는 광고 상품인 ‘싱글탭(SingleTap)’을 국내 최초로 선보일 예정이다.

전 대표는 이날 “2030년까지 전 세계에서 가장 경쟁력 있는 앱마켓으로 거듭나겠다”는 목표를 밝혔다. 그는 이어 “여기서 말하는 경쟁력은 개발자와 소비자에게 좋은 혜택을 제공하는 앱마켓”이라며 “전 세계 모든 사람들이 쉽게 이용할 수 있고, iOS와 안드로이드 등 어느 플랫폼에서나 똑같은 경험을 제공할 수 있어야 한다”고 부연했다. 수수료 정책에 대해서는 “특정 국가의 특정 결제 수단은 수수료가 굉장히 비싸다. 그 결제 수단에 맞게 수수료 조정이 있을 수 있으나 기본적으로 8대2 수수료 분배 정책은 어디서든 동일하다”고 말했다.