셀트리온 치료제 ‘유플라이마’, 美코스트코서 판매

‘코스트코 회원 처방 프로그램’ 등록
처방에 속도…셀트리온 수익성 확대 전망

셀트리온 자가면역질환 치료제 ‘유플라이마’(성분명 : 아달리무맙)가 미국 초대형 유통업체인 코스트코에서도 판매된다. 미보험 환자라도 미 전역에 포진한 유통 채널에서 할인된 가격에 제품을 구할 수 있게 돼 제품 처방에도 속도가 붙게 될 전망이다.

셀트리온은 지난 1일(현지시간) ‘코스트코 회원 처방 프로그램’(CMPP)에 낮은 도매가격(Low WAC)의 유플라이마 등록이 완료됐다고 13일 밝혔다. CMPP는 코스트코 회원이 미국 전역의 코스트코 매장 내 약국 또는 코스트코와 제휴를 맺은 약국에서 할인된 가격으로 의약품을 구매할 수 있는 프로그램이다.

미국 질병통제예방센터(CDC) 산하 보건통계센터(NCHS)에 따르면 미국 내 사·공보험 어디에도 가입돼 있지 않은 보험 미가입자 수는 올해 1분기 기준 약 2710만명에 달한다. 이들은 환급 지원을 받을 수 없어 아달리무맙 같은 고가의 치료제에 대한 접근성이 크게 제한됐다.

앞으로는 코스트코 회원제에 가입한 환자들은 유플라이마를 오리지널 대비 85% 할인된 가격으로 구매할 수 있게 된다. 코스트코 CMPP를 통한 추가 할인까지 받게 되면서 아달리무맙 치료제에 대한 치료 접근성이 획기적으로 높아졌다.

코스트코는 미국에서만 600여개가 넘는 매장을 운영 중이다. 미국 의료시장에서는 보험 미가입 환자들을 위한 주요 의약품 공급 채널로 분류돼 PBM(처방약급여관리업체) 외 다른 주요 공급망을 확보했다는 점에서도 큰 의미를 가진다.

코스트코는 온라인을 통해서도 의약품을 구매할 수 있다. 미국 전역에 구축한 자체 물류 시스템을 통해 환자에게 직접 의약품을 공급하는 유통 구조를 갖고 있어 중간 비용 절감으로 인한 셀트리온의 수익성 확대에도 청신호가 켜졌다.

유플라이마의 오리지널 의약품인 휴미라는 지난해 기준 약 144억400만 달러(약 18조7252억원)의 매출을 기록한 글로벌 블록버스터 제품이다.

토마스 누스비켈 셀트리온 미국 법인 최고상업책임자(CCO)는 “미국 주요 유통업체인 코스트코와 협력으로 유플라이마에 대한 접근성이 높아져 환자의 치료 옵션 확대 및 의료비 절감 효과가 나타날 것으로 기대한다”면서 “셀트리온은 세계 최대 제약 시장인 미국에서 세일즈 역량 강화와 환자의 의료 접근성 확대를 위한 노력을 이어갈 것”이라고 말했다.

김성훈 기자 hunhun@kmib.co.kr

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