LF 리복, 콜라보 전략 통했다…신규 고객 2배 이상 '쑥'

SS 24 리복X니들스 콜라보 완판.ⓒLF 리복

LF가 전개하는 글로벌 스포츠 브랜드 리복은 콜라보 전략이 한정판에 반응하는 국내 패션 피플 사이에서 뜨거운 반응을 모으고 있다고 3일 밝혔다.

특히 최근 일본 컨템포러리 브랜드 ‘니들스’와 콜라보해 론칭한 ‘비트닉 슬라이드 ’제품은 출시 30초만에 온라인 물량이 순식간에 완판되며, 리복의 글로벌 콜라보 저력을 입증했다.

리복을 국내 전개하고 있는 LF는 글로벌 리복과 긴밀한 협업을 통해 ▲미국(Reebok) ▲유럽(Reebok LTD)의 콜라보 라인을 수입하거나 직접 국내 브랜드와 협업해 한정판 컬렉션을 출시하는 방식으로 미국, 유럽, 한국을 아우르는 ‘트리플’ 트랙 기반 강력한 콜라보 엔진을 보유하고 있다.

LF는 올해 리복의 ‘스포츠’ 헤리티지를 강조하는 방향으로 국내 콜라보를 진행했다. 국내 스트릿 캐주얼 브랜드 ‘예스아이씨’와 협업해 ‘농구 컬렉션’ 론칭(4월), 로잉에 뿌리를 둔 ‘헤지스’와 콜라보 컬렉션 출시(4월) 등 리복의 오랜 스포츠 아카이브를 트렌디하게 재해석하는 방식이다.

글로벌 콜라보의 경우 새롭게 떠오르는 신흥 브랜드를 발굴해 두 브랜드의 아이덴티티를 개성 있게 조화시키는 전략을 내세웠다. 이는 곧 리복이 보유하지 않은 컨셉트를 가진 새로운 브랜드를 찾아 리복의 신선함을 보여주기 위함이다.

대표적인 사례로▲미국의 포토그래퍼이자 크리에이티브 디렉터 캠 힉스 콜라보 스니커즈 출시(4월) ▲LA기반 패션 브랜드 ‘애니 빙’ 콜라보 스니커즈 출시(4월) ▲벨기에 기반 남성복 브랜드 ‘보터’ 콜라보 스니커즈, 트랙 자켓, 축구 티셔츠 등 출시(4월) ▲중국 스트릿웨어 브랜드 ‘랜덤이벤트’ 콜라보 스니커즈 출시(5월) ▲일본 컨템포러리 스트릿 브랜드 니들스 콜라보 슬라이드 출시(5월) 등 4~5월에만 5차례에 걸친 글로벌 콜라보 컬렉션을 론칭했다.

국내에 잘 알려지지 않은 신선한 브랜드와의 글로벌 콜라보 전략은 한정판에 반응하는 국내 패션 피플에게 적중했다.

4월24일 국내 출시한 보터 콜라보 축구 티셔츠는 출시 당일 리복 공식 온라인스토어에서 모두 완판 됐다. 이어 5월27일 니들스와의 콜라보 제품 론칭 당일에는 리복 공식 온라인 스토어에 1000명 이상의 접속 대기가 발생하며 온라인 오픈런이 이어졌고 출시 30초 만에 온라인 물량 모두 완판, 오프라인 매장도 2시간만에 모두 품절됐다.

이러한 콜라보 전략은 신규 고객 유입으로도 이어졌다. 콜라보 런칭이 활발하게 진행된 최근 4~5월 두 달간 리복 공식 온라인 스토어 신규 가입 고객은 전년 대비 2배 이상(115%) 늘어나며 팬덤 확대에 긍정적인 영향을 미쳤다는 평이다.

리복은 하반기에도 다양한 콜라보 라인업을 선보임과 동시에 브랜드 앰버서더 이효리와 함께 클럽C, 트리니티KFS, 리복 바람막이 등 주력 아이템을 필두로 공격적인 마케팅을 이어갈 예정이다.

리복 관계자는 “유럽 콜라보 라인은 하이엔드 브랜드와의 협업이 많고한국은 스트릿 브랜드와 손을 잡아 리복의 트렌디함을 부각하는 전략”이라며 “헤리티지 스니커즈 라인업부터 트렌디한 의류 컬렉션까지 리복이 가진 다양한 무드를 보여주기 위해 트리플 트랙을 활용한 다채로운 콜라보 라인을 국내 고객들에게 소개하고 있다”고 말했다.