삼성전자, 美 레녹스와 합작법인 설립…냉난방공조 시장 공략

삼성전자가 미국 시카고에서 개최되는 북미 최대 공조 전시회 ‘2024 AHR 엑스포’에 참가해 혁신적인 공조 솔루션을 선보인다. 삼성전자 모델이 DVM 라인업을 소개하고 있는 모습. 삼성전자

삼성전자가 미국 냉난방공조기업 레녹스와 합작법인을 설립, 북미시장 공략에 나선다.

삼성전자는 29일 레녹스와 합작법인 ‘Samsung Lennox HVAC North America’ 설립을 위한 계약을 체결했다고 밝혔다.

합작법인은 삼성전자 50.1%, 레녹스 49.9% 지분으로 올해 하반기 미국 텍사스주 로아노크에서 출범할 예정이다. 북미지역 레녹스 직영점, 홈 빌더 파트너들에 ‘Lennox powered by Samsung’ 브랜드의 개별 공조 제품을 공급하고, 기존 삼성전자 유통점에는 삼성 브랜드 제품으로 공급한다.

40여년 간 전 세계에 개별 공조 솔루션을 제공해 온 삼성전자와 북미 유통망·유니터리 공조 솔루션을 갖춘 레녹스가 협업해 시너지가 발생할 것으로 분석된다. 삼성전자는 기존 유통망에 레녹스의 유통망을 더해 판매 경로를 확대할 예정이다. 레녹스는 유니터리 제품 외에 삼성전자의 개별공조 제품까지 판매하며 사업을 강화할 수 있게 된다.

이번 파트너십을 통해 삼성전자는 인공지능(AI) 라이프 솔루션과 연결 경험을 더 많은 소비자에게 제공할 수 있게 됐다. 삼성전자가 제공하는 개별 공조 제품에는 기기간 연결과 제어가 가능한 ‘스마트싱스’와 집 전체의 전력 사용량을 모니터링하고 사용량을 절감하는 ‘스마트싱스 에너지’가 적용된다.

이와 함께 북미 홈 빌더 건설사들과 파트너십을 확대해 유통 채널을 다각화하는 한편 공조 솔루션 외에도 가전제품, TV 등 다양한 제품과 솔루션 등으로 사업 기회를 확대해 나갈 계획이다.

알록 마스카라 레녹스 CEO는 “견고한 고객 신뢰도와 시장 내 선두적 입지를 갖춘 양사가 만나 합작법인이 이뤄졌다”며 “고객을 만족시키기 위해 공조 기술에 투자하고 있는 만큼 삼성과 협업 기회를 갖게 되어 영광이며, 앞으로 양사가 그려갈 미래가 더욱 기대된다”고 말했다.

최경식 삼성전자 북미총괄 사장은 “공조 시장을 선도하기 위해 레녹스와 장기적인 협업을 맺게 돼 기쁘다”며 “우수한 개별 공조 제품과 고객 네트워크 확보에 중점을 둔 협업으로 시장 경쟁력을 더욱 강화할 수 있게 됐다. 앞으로 공조 부문에서 혁신적인 기술을 함께 선보일 것”이라고 이야기했다.

이소연 기자 soyeon@kukinews.com