셀트리온 '램시마SC' 덴마크 진출…북유럽 확장 속도

셀트리온의 세계 유일 인플릭시맙 피하주사(SC) 제형 치료제 램시마SC(미국명 짐펜트라)가 덴마크 시장에 진출하면서 북유럽 시장 확장을 이어가고 있다.

지난해 덴마크에서 열린 유럽 크론병 및 대장염 학회(ECCO 2023) 행사장에 전시된 램시마SC 모형 [사진=이춘희 기자]

셀트리온은 최근 덴마크에서 자가면역질환 치료제 램시마SC의 국가 입찰 수주에 성공했다고 18일 밝혔다. 이에 따라 앞으로 1년간 덴마크에 램시마SC를 공급할 예정이다. 이로써 램시마SC는 지난 2월 노르웨이에서도 국가 입찰 수주를 통해 시장 진출에 성공한 데 이어 두 달여 만에 덴마크까지 북유럽 시장 확장에 성공했다.

특히 이번 수주는 덴마크 정부가 새롭게 만든 별도의 입찰을 통한 것이라는 점에서 의미가 크다. 덴마크 정부는 최근 램시마SC의 주성분인 인플릭시맙 피하주사 제형에 대한 국가 입찰을 별도로 신설했다. 현재 램시마SC가 유일무이한 인플릭시맙 피하주사 제형 치료제인 만큼 셀트리온은 별도의 경쟁 없이 이번 수주에 성공했고, 앞으로 독립적인 유통 채널이 형성됐다는 설명이다. 통상 피하주사 제형이 정맥주사 제형보다 높은 가격대를 형성하는 만큼 매출 확대와 실적 개선에도 도움을 줄 것이란 기대다.

판매는 셀트리온 덴마크 법인에서 직접 맡는다. 현지 법인은 출시 직후 제품 처방 확대를 위한 마케팅 활동에 나설 예정이다. 우선 램시마SC의 실제 처방 사례를 확보해 의사 및 환자 대상으로 제품 선호도를 높이기 위한 활동을 진행할 계획이다. 의료 현장에서 수집된 처방 데이터는 덴마크뿐 아니라 인접 북유럽 국가에도 긍정적인 영향을 줄 수 있는 만큼 이를 원활하게 확보하기 위한 병원 및 의료 관계자 대상 네트워크 강화에 집중할 계획이다. 또한 마케팅을 담당할 현지 법인 인력을 올해 연말까지 확충해 직판 역량 강화를 도모한다는 구상이다.

셀트리온 관계자는 “북유럽 지역은 인접국 간 학술 교류가 긴밀하게 이뤄진다는 특징을 지니고 있는 가운데 노르웨이에 이어 덴마크까지 입찰 수주에 성공하면서 램시마SC의 영향력 확대를 위한 견고한 기반을 마련했다”며 “지난달 미국에 출시된 짐펜트라가 출시 직후 처방약급여관리업체(PBM) 계약을 완료하며 성과를 나타내는 등 글로벌 전역에서 제품 경쟁력이 입증되고 있어 이런 성과가 실질적인 매출 확대로 연결될 수 있도록 최선을 다하겠다”고 말했다.

이춘희 기자 spring@asiae.co.kr