모든 영업 모바일로…롯데손보, 신개념 플랫폼 '원더' 출시

장기보장성보험 판매도 모바일로 가능
"고정비용 절감해 경쟁력 있는 서비스 제공"

[한국경제TV 장슬기 기자]

롯데손해보험은 보험 영업 전 과정의 업무를 모바일에서 완수할 수 있는 영업지원 플랫폼 '원더(wonder™)'를 신규 출시했다고 4일 밝혔다.

지난 2019년부터 본격 추진된 원더는 4년의 개발기간 동안 총 400억 원이 투입돼 개발됐다. 기획 단계에서부터 복잡다단한 장기보장성보험 설계뿐만 아니라 자동차·일반보험 등 전 보종에 대한 영업 전 과정을 고려하고, 전속조직과 법인형 보험대리점 설계사를 포함해 누구나 쉽게 사용 하도록 만드는 데에 중점을 뒀다고 회사 측은 설명했다.

원더는 '경이롭다'는 의미의 영문 형용사 'wonder'에서 명칭을 착안했으며 물리적 시공간을 초월한 보험업의 디지털 전환에 대한 새로운 해법을 제시한다는 설명이다.

이를 위해 원더는 교육·설계·청약·고객관리에 이르는 영업의 전 과정을 휴대전화 앱에 담아, 설계사가 사무실에 전혀 출근하지 않고 전체 영업 과정을 '손 안에서' 진행할 수 있게 고안됐다.

특히 상대적으로 난이도가 높은 장기보장성보험 판매도 모든 절차를 원더 하나로 수행할 수 있다. 그동안 모바일로 구현하기 어려웠던 다양한 담보에 대한 설계 결과를 즉시 확인할 수 있고, 인수지침과 담보별 연계조건 등이 실시간으로 적용되기 때문이다. 덕분에 설계사는 사무실을 오가며 쏟는 시간과 비용을 아껴, 온전히 보험 영업에 투자할 수 있다.

롯데손해보험은 원더를 통해 임대료 등 각종 간접 사업비 및 고정비용을 절감해, 설계사에게 최고 수준의 혜택을 제시하고 고객에겐 경쟁력 있는 보험서비스를 제공한다는 방침이다.

또한 원더는 'N잡러(다중 직업 보유자)'를 비롯한 누구나 앱 하나로 쉽게 보험설계사가 될 수 있도록 해 주는 것이 특징이다. 보험 영업에 관심이 있는 누구든지 원더에서 설계사 입문교육과 모의고사를 수강·수료할 수 있고, 자격시험을 통과하면 별도로 출근하지 않아도 설계사로 바로 활동할 수 있다.

주요 기능인 △보장 분석 △보험서비스(상품) 설계 △제안서 발송에 더해 △고수 찬스(지난 1년간 우수한 영업 실적을 올린 '고수'의 설계를 복사해 적용하는 기능)와 △조인(Join) 찬스(다른 설계사와 함께 영업해 등 실제 판매까지 이어질 수 있도록 돕는 기능) 등 부가기능도 대거 포함됐다.

청약과 배서 등 판매의 핵심적인 과정도 원더의 전자서명 기능을 통해 완료된다. 고객 생일이나 기념일을 메신저 형태로 설계사에게 알려주는 등 사후 고객관리 역시 쉽게 가능하다. 예상 소득, 소득 현황 등도 원더로 실시간 확인할 수 있다.

수수료 경쟁력과 다양한 신규 기능에 더해 설계사의 소득 증대를 위한 요소도 추가됐다. 원더에서는 롯데손해보험이 직접 인공지능 머신러닝을 통해 엄선한 고객 데이터베이스를 설계사들에게 독점 제공한다. 또한 추후 신용카드 등 타 금융 업권의 상품도 판매 가능하도록 계획 중이다.

이밖에도 원더는 설계사 자격취득을 보다 쉽게 하고, 직업적 불안정성을 야기하는 해촉 제도를 없앴다. 이를 통해 누구나 가족 및 지인의 보험을 쉽게 설계할 수 있게 해, 사실상 '전국민 보험 영업 시대'를 선언했다.

롯데손해보험 관계자는 "원더를 이용하는 설계사는 시공간적 제약에서 벗어난 보험 영업의 무한한 가능성을 발견하는 '경이로움'을 느끼게 될 것"이라며 "개발 단계에서부터 장기보장성보험의 특징을 고려해 경제성을 확보한 만큼 구체적이고 현실적인 보험업의 DT 모델을 실현했다"고 설명했다. 이어 "지난 9월 출시한 '앨리스(ALICE)'와 '원더(wonder™)'를 중심 축으로 삼아 디지털 손해보험사로 도약해 나갈 것"이라고 말했다.
장슬기기자 jsk9831@wowtv.co.kr