현대차·기아가 꺼낸 ‘기회의 땅’ 중동 공략법

현대자동차 차량 중 올해 1~3분기 중동에서 가장 많이 팔린 아반떼. 현대차 제공

현대자동차그룹이 중동에서 자동차 판매량을 2030년 연간 55만대까지 끌어올리겠다는 목표를 제시했다. 중동은 2030년을 전후로 연간 자동차 판매량이 300만대를 돌파할 것으로 전망되는 ‘기회의 땅’이다.

22일 자동차업계에 따르면 지난해 중동에서 판매된 자동차는 약 229만대다. 현대차는 판매량 18만2934대로 약 8.0%, 기아는 14만1505대로 약 6.2%의 점유율을 기록했다. 중동에서 가장 큰 자동차 시장은 사우디아라비아다. 약 64만대 판매됐다. 현대차는 올해 상반기 사우디에서 약 5만2000대를 판매해 토요타(약 11만4000대)에 이어 판매량 2위를 기록했다. 기아는 4위(약 2만1000대)다.

현대차는 중동에서 2032년에 35만대, 기아는 2030년 21만대를 판매하겠다는 목표를 세웠다. 올해부터 판매량을 연 평균 약 6.8%씩 늘리면 달성할 수 있는 수치다. 현대차는 올해 1~9월 누적 판매량 16만2655대를 기록해 전년 동기 대비 17.7% 증가했고, 기아는 11만8442대로 9.7% 늘었다.

현대차는 중동에 전기차 6종을 투입한 상태다. 2027년까지 배 이상으로 늘릴 예정이다. 또 픽업트럭, 소형 다목적차량(MPV) 등 기존에 없는 차급을 투입할 방침이다. 커넥티드카 서비스인 블루링크를 론칭하고, 우수 딜러 육성을 강화하겠다는 계획도 세웠다. 비정부기구(NGO)와 함께 식목 사업을 진행하고 국립기관에 차량을 기증하는 등 사회적 책임을 강화해 브랜드 이미지 제고에도 나선다.

기아는 현재 4종의 전기차를 11개까지 늘린다. 또 중동 고객의 선호도를 반영한 현지 전략형 모델을 개발할 계획이다. 전기차 전용 쇼룸과 인프라를 구축해 전기차를 쉽게 경험할 수 있게 한다는 전략도 세웠다.

현대차·기아 관계자는 “중동은 성장 잠재력이 높고 각 나라마다 다양한 특성이 있는 만큼 시장별 차별화된 상품 전략과 서비스를 통해 프리미엄 브랜드 이미지를 구축해 나갈 것”이라며 “전동화 모델을 늘리는 등 중동 공략을 위한 다양한 방안을 지속적으로 마련해 중동 시장에서의 입지를 높여 나가겠다”고 밝혔다.

이용상 기자 sotong203@kmib.co.kr

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