셀트리온헬스케어 "유플라이마, 美 PBM 벤테그라 선호의약품 등재"

美 인구 20% 해당 선호의약품 커버리지 확보
"후속 제품으로 성과 이어갈 것"

셀트리온헬스케어가 판매하는 자가면역질환 치료용 휴미라 바이오시밀러 '유플라이마'(성분명 아달리무맙)가 미국 시장에서 처방집(formulary) 등재 계약을 늘리고 있다.

자가면역질환 치료제 휴미라의 바이오시밀러 '유플라이마' 미국 제품. [사진제공=셀트리온헬스케어]

셀트리온헬스케어는 미국 주요 처방약급여관리업체(Pharmacy Benefit Managers·PBM)인 벤테그라와 지난 9월 유플라이마를 선호의약품으로 등재하는 내용의 계약을 체결했다고 5일 밝혔다.

이번 계약을 통해 유플라이마는 벤테그라에서 관리하는 공보험 및 사보험 시장에서 모두 환급 적용을 받게 된다. 이는 미국 인구의 4%에 해당하는 규모다.

셀트리온헬스케어는 유플라이마만의 제품 경쟁력 및 회사의 커머셜 역량, 공급 안정성 등에서 강점을 나타내며 경쟁 제품들을 제치고 벤테그라 계약에 성공했다고 강조했다. 앞서 셀트리온헬스케어는 지난달 미국 3대 PBM 중 하나인 옵텀에서 관리하는 공보험 처방집에 유플라이마를 선호의약품으로 등재한 바 있다. 회사 측은 이번 벤테그라와의 계약을 통해 미국 인구의 약 20%를 커버하는 성과를 달성했다.

추가 처방집 등재 역시 예고했다. 현재 다수의 PBM과 논의를 이어가는 가운데 환자 지원 프로그램 등 마케팅 활동이 본격화되면서다. 미국 식품의약국(FDA)으로부터 유플라이마 80㎎ 및 20㎎ 용량 허가를 획득한 점도 추가 등재에 긍정적인 요소다. 환자와 의료진 수요에 맞는 처방이 가능해져 치료 편의성은 더욱 높아질 전망이다.

셀트리온헬스케어는 우호적인 조건으로 PBM과 협상을 진행하며 연말까지 미국 인구의 40%를 커버하는 보험 시장에 유플라이마가 등재될 수 있도록 마케팅 활동을 확대해 나갈 계획이라고 밝혔다.

프랜신 갈란테 셀트리온헬스케어 미국 법인 책임자는 "세계 최대 제약시장인 미국에서 바이오시밀러에 대한 접근성을 높여 환자들의 치료 옵션이 보다 확대될 수 있도록 최선을 다하고 있다"며 "벤테그라에서 관리하는 공보험 및 사보험 처방집 등재를 통해 유플라이마에 대한 환자의 치료 접근성은 더욱 향상될 것이며, 이를 바탕으로 미국 내 자가면역질환 환자들의 삶의 질이 크게 향상될 것"이라고 자신했다.

토마스 누스비켈 셀트리온헬스케어 미국 법인 최고상업책임자(CCO)는 "벤테그라 계약을 통해 미국 아달리무맙 시장에서 한층 유리한 입지를 선점했으며, 이를 기반으로 유플라이마의 영향력을 빠르게 확대할 수 있는 성장 동력을 확보하게 됐다"며 "이번 성과는 미국 제약시장에서 경험과 노하우를 지닌 전문 인력들이 시장 특성을 고려한 맞춤형 전략으로 협상을 주도하며 얻은 결과로서 미국 직접판매에 대한 강한 자신감을 얻은 만큼 2024년 출시를 준비 중인 '짐펜트라'(램시마SC 미국 제품명) 등 후속 제품들도 미국 시장에서 좋은 결과를 이어갈 수 있도록 만전을 기할 것"이라고 밝혔다.

이명환 기자 lifehwan@asiae.co.kr