셀트리온헬스케어, 美서 '베그젤마' 사보험사 처방집 등재

사보험사 10여곳 처방집 등재 성공
톱5 중 한 곳 포함

셀트리온헬스케어는 미국 제약시장에서 다수의 주요 사보험사들과 아바스틴 바이오시밀러 '베그젤마(성분명 베바시주맙)'의 계약 체결에 성공했다고 23일 밝혔다.

베그젤마. [사진제공=셀트리온헬스케어]

셀트리온헬스케어는 지난 4월 베그젤마를 미국 시장에 출시하며 공보험 처방집 등재를 이뤄낸 이후 사보험 시장으로도 영역을 확대하기 위해 보험사들과 협상을 지속해 왔다. 그 결과 가입자 수 기준 미국 상위 5개 보험사 중 한 곳을 포함한 10여곳의 사보험사 처방집에 베그젤마 등재를 완료했다. 이로써 셀트리온헬스케어는 현재까지 공보험을 포함해 미국 전체 인구의 약 30%를 커버하는 데 성공했다.

셀트리온헬스케어는 처방집(formulary) 등재를 완료해 미국 시장 공략을 가속화할 예정이다. 아울러 여러 보험사들과 협상을 긍정적으로 진행 중인 만큼 내년 초까지 60% 이상 커버리지가 확대될 수 있도록 커머셜 활동을 적극 전개하며 처방을 늘려갈 계획이라고 강조했다.

셀트리온헬스케어는 미국 바이오시밀러 산업 전문인력들이 현지에 특화된 커머셜 전략을 수립한 결과 미국에서도 직판 경쟁력을 확보하게 됐다고 강조했다. 특히 이들이 지닌 네트워크를 활용해 보험사, 의약품구매대행사(GPO) 등 미국 의료시장에서 영향력이 큰 주요 이해관계자들과 소통을 강화하는 데 주력해왔다.

셀트리온헬스케어는 제품 판매를 통해 구축한 유통망 및 네트워크를 지속적으로 강화해 나갈 계획이다. 이를 활용해 신약으로 허가 절차가 진행 중인 '짐펜트라'(램시마SC 미국 제품명)' 등 후속 제품 역시 성공적인 시장 안착을 이어갈 것이라고 설명했다.

셀트리온헬스케어 관계자는 "미국에서 현지 법인을 통해 직접 판매하는 첫 번째 제품인 베그젤마가 출시 초반 공보험 등재에 이어 다수의 주요 사보험사들과 연달아 계약에 성공하면서 세계 최대 제약시장인 미국에서도 직판 성공에 대한 강한 자신감을 얻게 됐다"면서 "현재 주요 채널들과 진행 중인 협상에서도 긍정적인 결과를 지속하며 미국 바이오시밀러 산업 내 영향력이 확대될 수 있도록 최선을 다할 것"이라고 말했다.

이명환 기자 lifehwan@asiae.co.kr