금감원 당부에도 생보사 단기납 종신 판매 여전

9월 환급률 제한 앞두고 '막판 스퍼트'

생명보험사들이 여전히 납입기간이 5~7년으로 짧은 단기납 종신보험 판매에 힘을 쏟고 있다. 금융당국이 다음달부터 무리한 판매에 제동을 걸겠다고 예고한 만큼 이달까지 최대한 판매를 늘려 실적을 올리겠다는 판단으로 풀이된다.

18일 업계에 따르면 생명보험사들은 단기납 종신보험 판매에 여전히 몰두하고 있다. 상반기에 이미 단기납 종신보험을 대량으로 판매했던 생보사 외에도 최근 들어 끝물을 노리고 뛰어드는 생보사가 있을 정도다. A생보사 관계자는 "전달 대비 판매가 1.5~2배가량 늘었다"며 "5~6월 대형사들의 시책(상품판매 수수료 외 별도 성과수당) 경쟁이 극심했던 시기만큼은 아니지만 단기납 종신 인기는 다음달 판매 중지를 앞두고 여전하다"고 말했다.

단기납 종신보험은 최대 30년에 이르는 기존 종신보험의 납입 기간을 5~7년으로 축소한 상품이다. 회당 보험료는 상대적으로 비싸지만 납입기간이 짧아 해지 환급금이 납입한 원금의 100%가 되기까지 걸리는 시간이 줄어든다. 새 회계기준 IFRS17에 도입된 수익성지표인 계약서비스마진(CSM) 확대에도 보장성 보험이 유리하기 때문에 생보사들은 단기납 종신보험 판매에 몰두했다. 특히 5~7년 완납시 환급률을 100% 이상으로 설정한 종신보험을 "낸 돈 보다 더 받을 수 있다"고 포장하며 저축성보험인 것처럼 판매하는 불완전판매 행위도 나타날 정도로 과열됐다.

금융감독원은 지난 6월 생보사 상품 담당 임원들을 소집해 단기납 종신보험의 환급률을 높이지 말라고 당부했음에도 판매 행위가 계속되자 결국 다음달부터 판매를 막기로 했다. 납입 완료시 환급률은 100% 이하로 맞추고 납입 종료 후 제공하는 장기유지보너스를 지급할 수 없도록 상품구조를 개선하기로 한 것이다. 단기납 종신보험이 당장의 실적에는 보탬이 될 수 있어도 추후 납입금 이상으로 환급금이 늘어나기 때문에 보험사 건전성에 악영향을 끼칠 수 있다는 판단에서다.

그럼에도 일부 보험사들은 '막판 땡기기'에 나서며 여전히 판매하고 있는 실정이다. 한 보험사 관계자는 "솔직히 소비자들도 낸 돈 보다 더 돌려받을 수 있다는 얘기에 솔깃할 수 밖에 없는 상품이라 수요가 많다"라며 "CSM을 확보하기 위해 이달까지만이라도 보험사들이 열을 내는 상황"이라고 설명했다.

실제로 보험설계사들에 막대한 수당을 제시하며 단기납 종신보험 판매 '드라이브'를 걸었던 보험사들의 CSM은 대폭 증가했다. 생보업계에서 CSM증가폭이 가장 컸던 삼성생명(6778억원)은 물론 한화생명(4042억원), 교보생명(2333억원) 등도 단기납 종신보험에 막대한 300~400%에 달하는 시책을 부여했다. 고객의 월납보험료 3~4배를 수당으로 지급한 셈이다.

금감원은 과도기적 상황이라며 다음달부터는 이같은 판매 행태가 사라질 것으로 보고 있다. 금감원 관계자는 "이미 정책 변경 예고도 해놨고, 한창때보다는 판매도 조금씩 줄고 있다"라며 "막판 영업까지 관리하기는 어렵고, 9월부터는 이같은 모습이 잦아들 것"이라고 설명했다.

이민우 기자 letzwin@asiae.co.kr