쿠팡, 매출 7.7조 ‘역대 최대’…4분기 연속 흑자에 고객 2000만 눈앞

영업익 1940억원·활성고객 수 1971만명 신기록

쿠팡 배송 트럭.ⓒ쿠팡

쿠팡이 4분기 연속 흑자를 달성하며 분기 최대 매출·이익·활성고객 수를 경신했다.

쿠팡이 9일(한국시간) 미국 증권거래위원회(SEC)에 제출한 2분기 실적 보고서에 따르면 쿠팡의 올 2분기 매출은 전년 동기(6조3500억원) 대비 21% 늘어난 7조6749억원(58억3788만달러·분기 환율 1314.68)을 기록했다.

이는 역대 최대 분기 매출 달성이자 달러 기준 매출은 전년과 비교해 16% 늘어난 수치다.

같은 기간 영업이익은 1940억원(1억4764만달러)으로 지난해 3분기부터 올 2분기까지 4분기 연속 영업흑자 성장세를 이어갔다. 최대 분기 영업이익으로 전분기(1362억원)와 비교해 42% 늘었다.

분기 당기순이익도 역대 최대인 1908억원(1억4519만달러)을 기록하며 전분기(1160억원·9085만달러)보다 크게 증가했다.

지난해 2분기 영업손실 847억원, 당기순손실 952억원을 기록한 점을 감안하면 1년 만에 괄목할 만한 수익성 개선으로 흑자전환에 성공했다는 평가다.

김범석 쿠팡 창업자는 컨퍼런스콜에서 "다년간의 독보적 투자와 고객 경험과 운영 탁월성 양쪽에 집중한 끝에 수익성과 지속적인 고성장 모두 놓치지 않고 달성했다"며 "매출과 활성 고객 수는 더 빠른 속도로 성장하는 등 플라이휠이 가속화되고 있다"고 밝혔다.

쿠팡의 활성 고객(분기에 제품을 한번이라도 구매한 고객)은 1971만명으로, 전년 동기(1788만명)과 비교해 10% 뛰었다. 쿠팡의 1인당 고객 매출은 296달러(38만9100원)로 전년 대비 5% 상승했다.

수익성 개선 흐름의 속도도 더 빨라졌다. 쿠팡은 지난 12개월 누적 기준 20억달러의 영업현금흐름과 11억 달러의 잉여 현금흐름을 창출했다. 잉여현금흐름은 기업이 사업으로 벌어들인 돈 중 세금과 영업비용, 설비투자액 등을 제외하고 남은 현금을 말한다.

쿠팡은 지난 1분기 사상 처음으로 12개월 기준 잉여현금흐름 4억5100만달러를 기록했는데 2분기에 지표의 개선 속도가 가팔라진 것으로 분석하고 있다.

쿠팡의 핵심 비즈니스인 프로덕트 커머스(로켓배송·로켓프레시·마켓플레이스) 분야 매출은 56억8159만달러(7조4694억원)를 기록하며 전년 동기와 비교해 21% 늘었고, 달러 기준으로 16% 증가했다. 매출 총이익은 15억2378만달러를 기록하며 전년 대비 32% 늘었다.

조정 상각 전 영업이익(EBITDA)는 3억22만달러로 5.1%의 마진율을 기록했다. 1년 전(6617만달러)과 비교하면 큰 폭 늘어난 셈이다.

쿠팡플레이·쿠팡이츠·해외사업·핀테크 등 신사업(developing offerings) 부문의 2분기 매출은 1억5629만달러(2054억원)로 전년 대비 2% 감소했고, 조정 EBITDA 손실은 1억737만달러로 전년(3166만달러)보다 3배 이상 늘었다. 신사업에 투자를 늘린 데 따른 결과다.

김범석 창업자는 "리테일(로켓배송) 사업을 시작한지 10년도 채 되지 않았지만 여전히 성장의 강력한 추진력을 갖고 있고 로켓의 모든 카테고리가 빠른 속도로 성장하고 있다"며 "로켓배송에 진출한지 몇 년 밖에 되지 않은 패션과 뷰티도 전체 비즈니스보다 훨씬 빠르게 성장하고 있다"고 강조했다.

또한 "쿠팡이츠와 와우 멤버십과 연계한 할인 프로그램이 유료 멤버십 회원 증가로 이어지는 성과를 거두고 있다"며 "대만 해외 진출도 순항하고 있다"고 전했다.

쿠팡은 지난 4월부터 와우 회원에 대해 쿠팡이츠 배달음식을 최대 10% 할인해주는 서비스를 서울뿐 아니라 수도권과 전국 지역으로 확장하고 있다.

그는 "쿠팡은 와우 회원에게 횟수 제한 없이 매 주문마다 최대 10% 할인하는 혜택을 제공하기 위해 공헌 이익의 흑자분을 재투자했다"며 "이츠 할인 혜택을 선보인 지역에서 이츠를 쓰는 전체 와우 회원은 80% 뛰었고 평균 지출액도 20% 늘어난 데다 이츠 할인을 출시한 지역의 이츠 시장점유율 역시 5% 이상 증가했다"고 설명했다.

지난해부터 시작한 대만 로켓배송 사업과 관련해서는 "쿠팡은 지난 2분기 대만에서 가장 많이 다운로드 된 앱이, 대만의 로켓배송 런칭 첫 10개월은 한국의 로켓배송이 처음 10개월 성장했던 것보다 빠르게 성장했다"고 말했다.

이어 "신사업에 대한 기준이 높아 내부 기준을 충족하지 못하는 투자는 중단하거나 낮은 우선 순위의 투자는 연기했다"면서 "그러나 대만은 현재 그 기준을 넘어섰으며 앞으로 높은 수준의 투자를 이어갈 계획"이라고 덧붙였다.