생보사 보장성보험 月 매출 1000억 돌파…종신·대리점 파워

5개월 간 4000억원 육박
高 시책·출혈 경쟁 우려

ⓒ픽사베이

생명보험사들의 월간 보장성보험 신계약 매출이 한 해 전보다 두 배 가까이 불어나면서 1000억원을 넘긴 것으로 나타났다. 단기납 종신보험위주의 판매 전략과 대리점 영업력 덕분으로 풀이된다.

다만 해당 상품의 과잉 경쟁과 과도한 설계사 수당으로 금융당국이 제동을 걸기 시작하면서, 실적에 제동이 걸릴 수 있다는 관측이 나온다.

12일 생명보험협회에 따르면 생보사의 보장성보험 신계약 매출은 지난 5월에만 1027억원으로 지난해 같은 달보다 92.7%(494억원) 증가했다. 생보협회 공시 이후 처음으로 월 1000억원을 돌파했다.

판매 채널별 신계약 매출은 대리점이 581억원으로 가장 큰 규모를 기록했다. 이어 ▲보험설계사(360억원) ▲통신판매(43억원) ▲방카슈랑스(29억원) ▲직영복합(10억원) 등 순으로 나타났다.

생보업계의 이 같은 매출은 아직 다섯 달 치지만, 이미 지난해 연간 실적의 절반을 훌쩍 넘어선 것이다. 생보사들의 1~5월 누적 보장성보험 신계약 매출은 3861억원으로, 지난해 연간 대비 58.0% 수준이다.

이처럼 보장성보험 매출이 단기간 크게 성장한 것은 단기납 종신보험 위주의 판매전략과 대리점 채널 덕분이다. 생보사들이 단기납 종신보험에 드라이브를 건 것은 회계상 실적 상승에 유리하기 때문이다. 종신보험은 보장성보험의 일종으로, 저축성보험과 달리 수익이 자산으로 분류되며 금리 변동 영향이 적다. 이에 올해부터 도입된 새 국제회계기준(IFRS17)의 수익성 지표인 보험계약서비스마진(CSM)을 확보하기 좋다.

그리고 장기간 납입을 꺼리고 1~2인 가구 위주로 살아가는 특성을 가진 젊은 세대들에게 단기납 종신보험이 매력적이라 공략이 쉬웠다는 분석도 있다. 이 상품은 짧은 기간에 보험료를 집중 납입하고 추후 환급금을 돌려받는 형태기 때문이다.

이에 보험사들은 종신보험의 설계사 '판매 인센티브'인 시책을 월 보험료의 1400% 수준으로 지급하며 논란이 일기도 했다. 금융당국은 시책이 월납 보험료의 1200%를 넘지 못하게 하고 있지만, 모집 초년도에만 해당 규칙이 적용되는 것을 악용해 월납 13회차 이후 거액의 시책을 지급하는 형식이다.

다만 금융감독원이 단기납 종신보험이 마치 저축성 보험처럼 팔리는 등 과도한 경쟁에 대해 수 차례 경고하면서 관련 매출은 차차 줄어들 것으로 보인다. 더불어 과도한 경쟁으로 사업비에 대한 부담도 커지고 있다는 우려의 목소리도 있다.

이에 하반기부터는 제3보험 등 상품군을 다양화하며 회계상 실적을 관리해 나감에 따라, 보장성 매출 규모가 소폭 줄어들 수 있다는 전망이 나온다.

보험업계 관계자는 "종신보험 판매와 관련해 과열경쟁까지는 아니지만 각자 신상품, 개정상품을 꾸준히 출시하는 등 업체 간 경쟁은 이어지고 있다"고 설명했다.

다른 관계자는 "최근 들어 과도한 경쟁이 잦아든 것은 사실"이라고 말했다.