오스템임플란트, 中 VBP 입찰 1위…49만 세트 '최다수량' 낙찰

[아시아경제 이명환 기자] 오스템임플란트가 중국 임플란트 시장에서의 높은 경쟁력을 확인했다.

오스템임플란트는 중국의 치과용 임플란트 대상 물량기반조달(VBP) 입찰 결과, 1차년도 입찰에서 가장 많은 수량을 낙찰받은 것으로 나타났다고 11일 밝혔다. 발표 결과에 따르면 오스템임플란트는 49만1090세트를 낙찰받아 입찰에 참여사 중 최다 수량을 기록했다. 이는 글로벌 1위 임플란트 회사인 S사 수량의 2.3배에 달한다.

중국 정부는 올해부터 의약품 등을 직접 대량 구매해 가격을 표준화해 나가는 VBP 정책을 도입했다. 해당 정책의 도입이 발표됐을 당시 국내 임플란트 업체들의 실적을 좌우할 가장 큰 변수로 꼽혔다. 임플란트가 VBP 대상에 포함되면 자연스레 공급가격 하락으로 이어지기 때문이다.

오스템임플란트 관계자는 "이익을 크게 훼손하지 않으면서도 판매 수량을 극대화할 수 있는 전략적인 입찰로 계획했던 낙찰 결과를 얻었다"며 "VBP 시행으로 인해 임플란트 시술 비용이 전반적으로 하락하면서 중국 내 임플란트 수요가 크게 증가할 가능성이 큰 만큼 점유율을 더욱 확대하기 위한 전략을 면밀히 준비하고 있다"고 밝혔다.

입찰에 앞서 현지 치과 병·의원을 대상으로 한 수요 조사에서도 오스템임플란트는 수요량 1위를 기록한 것으로 전해졌다. 조사에 참여한 병·의원 가운데 47%가 오스템임플란트 제품 구매 의사를 밝혀 총 수요량이 60만 세트를 넘어섰다. 오스템임플란트 관계자는 "당초 악재로 인식됐던 VBP 시행이 시장 지배력을 높이는 계기로 전환될 수 있음을 시사하는 결과"라고 자평했다.

한편 오스템임플란트의 2022년 중국 내 매출은 지난해 대비 26%가량 성장한 2800억원 규모에 달한 것으로 추산된다. 중국 내 거래 치과 수는 1만4000여개에 달해 매출 기준 현지 시장 점유율은 28%에 이르렀다고 회사 측은 추정했다.

오스템임플란트는 VBP 정책 시행과 함께 임플란트 제품의 시술 편의성과 임상 성공률을 집중적으로 알려 구매 수요를 넓힐 예정이다. 동시에 프리미엄 라인에 대한 홍보와 영업을 강화해 점유율을 높인다는 계획이다.

이명환 기자 lifehwan@asiae.co.kr