[신간안내]'좋아 보이는 것들의 비밀'
전체 맥락을 이해하기 위해서는 본문 보기를 권장합니다.
◆좋아 보이는 것들의 비밀= 인간의 본능을 자극하는 행동설계 전략을 소개한다.
"고객은 왼쪽을 많이 볼까, 오른쪽을 많이 볼까? 인간의 시선은 보통 왼쪽에서 오른쪽으로 움직인다. 그래서 왼쪽에는 눈길을 뺏을 수 있는 광고 이미지나 선명하고 화려한 색상의 상품을 두고, 오른쪽에는 기본 상품이나 평범한 색상의 상품을 두는 것이 좋다. 가격 측면에서도 왼쪽에는 할인율이 높은 상품을, 오른쪽에는 마진율이 높은 상품을 배치하는 것이 효과적이다. 화려한 색상이나 저렴한 가격에 시선을 빼앗겨 물건 가까이 걸어온 고객은 이후 시선을 천천히 오른쪽으로 이동하며 다른 상품과 비교를 하게 된다."
이 글자크기로 변경됩니다.
(예시) 가장 빠른 뉴스가 있고 다양한 정보, 쌍방향 소통이 숨쉬는 다음뉴스를 만나보세요. 다음뉴스는 국내외 주요이슈와 실시간 속보, 문화생활 및 다양한 분야의 뉴스를 입체적으로 전달하고 있습니다.
◆좋아 보이는 것들의 비밀= 인간의 본능을 자극하는 행동설계 전략을 소개한다. 필요해서 사는 게 아니라 갖고 싶어 소비하는 시대에 적합한 마케팅 노하우다. 인간의 감각적 본능을 활용한 열 가지 실용적 소통법을 알려준다. 실전에서 검증된 결과를 바탕으로 보편적 법칙을 구체화하며 잘되는 브랜드와 기업에 내재한 가치를 들여다본다.
"고객은 왼쪽을 많이 볼까, 오른쪽을 많이 볼까? 인간의 시선은 보통 왼쪽에서 오른쪽으로 움직인다. 그래서 왼쪽에는 눈길을 뺏을 수 있는 광고 이미지나 선명하고 화려한 색상의 상품을 두고, 오른쪽에는 기본 상품이나 평범한 색상의 상품을 두는 것이 좋다. 가격 측면에서도 왼쪽에는 할인율이 높은 상품을, 오른쪽에는 마진율이 높은 상품을 배치하는 것이 효과적이다. 화려한 색상이나 저렴한 가격에 시선을 빼앗겨 물건 가까이 걸어온 고객은 이후 시선을 천천히 오른쪽으로 이동하며 다른 상품과 비교를 하게 된다."
(이랑주 지음/지와인)
이종길 기자 leemean@asiae.co.kr
Copyright © 아시아경제. 무단전재 및 재배포 금지.
- "우리 엄마입니다, 다시 던져주세요"…해변서 발견된 유리병 편지 감동 사연 - 아시아경제
- 매진, 대란, 오픈런… 대한민국을 흔든 '빵의 연대기' - 아시아경제
- 입학생 전원에게 무조건 장학금…9억원 통 큰 기부한 우오현 회장 - 아시아경제
- 김건희 숙대 석사학위 취소…혁신당 "국민대도 박사학위 즉각 박탈" - 아시아경제
- 판돈 정하고 점당 100원 고스톱…1심·2심 모두 "도박 아니다" - 아시아경제
- "재고 쌓일 틈 없네"…美 주목 '한국산 금속' 안티모니가 뭐니 - 아시아경제
- "오늘은 4시간만 일할게요"…하루 근무시간 내맘대로 '육성·양립' 최강자 카카오[2025 양성평등지
- "'벼락 거지' 안되려면 당장 사야…돈 풀리면 무조건 떡상" 달아오른 서울 아파트 - 아시아경제
- 달아 달아, 10월 '열흘 추석' 해줄래 - 아시아경제
- "내 뒤에 미국 있다" 트럼프한테 훈장 받은 전한길?…알고 보니 '조작' - 아시아경제