TV홈쇼핑 '큰 손' 5060 여성…패션 품목 최다 주문

평일 특정 시간대 매일 방송 진행

홈쇼핑 업계 최대 고객은 5060 세대인 것으로 나타났다. SK스토어는 이들 5060 여성이 주로 시청하는 평일 오전 시간대 새 프로그램인 ‘쇼핑 플레이 리스트’를 론칭하고 신규 고객을 공략한다는 방침이다.

29일 SK스토아 자체 데이터 분석에 따르면 지난 1일부터 25일까지 신규 고객 중 4050세대 비중은 48.5%에 달했다. 이 기간 연령대별 주문 비중은 5060세대가 68%를 차지했고 3040세대는 14.3%를 기록했다. 특히 5060세대는 패션의류, 패션잡화, 생활용품 순으로 주문이 많았다.

이달 현재까지 SK스토아 전체 또한 전체 신규 고객이 처음으로 주문한 상품 카테고리는 식품이 1위, 패션의류가 2위를 기록했다.

SK스토아는 이를 적극 활용해 맞춤형 새 프로그램을 내놨다. 평일 중 고정 시간대에 매일 진행하는 방송을 통해 충성 고객을 만들고 탄탄한 실적을 기반으로 합리적인 쇼핑 혜택을 제공한다는 방침이다.

SK스토아가 새로 선보이는 ‘쇼핑 플레이 리스트’는 다음달 4일부터 매주 평일 오전 10시 41분부터 11시 41분으로 편성하고 패션잡화, 트렌드, 리빙, 일반식품 등 카테고리의 상품을 선보인다.

첫 방송의 포문은 명품으로 연다. 버버리, 구찌, 제옥스 등 유명 브랜드의 의류와 잡화 상품을 보다 합리적인 가격으로 구성했다. 대표 상품으로는 ▲버버리 옥스클로즈 롱 자켓(139만원) ▲구찌 플라워 실크 스카프(49만8000원) ▲제옥스 스페리카 여성 로퍼(18만9000원) 등으로 구성됐으며 봄 시즌 옷장에 반드시 갖춰야 하는 아이템으로 준비했다. 오는 5일에 진행하는 두 번째 방송에서는 ‘TS슈퍼케라틴 샴푸’를 선보인다. 6일에는 SK스토아에서 가장 많이 팔린 브랜드 중 하나인 ‘스케쳐스 아치 핏 운동화’ 판매 방송을 진행한다.

지속적으로 시청자가 증가하고 있는 모바일 라이브 커머스 방송과의 시너지도 높인다. 쇼핑 플레이 리스트 TV쇼핑 방송을 통해 선보인 상품을 매주 화요일 오전 10시40분부터 오후12시까지 80분간 특별 모바일 라이브 커머스 방송을 통해 함께 판매하는 것이다. TV방송 시간 보다 20분 더 진행해 TV에서 모바일로 시청 인원을 유입하려는 전략이다.

신희권 SK스토아 커머스사업그룹장은 “지난 해부터 홈쇼핑 업황이 어려워진 가운데 이를 타개하고자 신규 고객을 효과적으로 유입할 수 있는 방송을 기획하게 됐다”며 “고객 데이터를 어느 때보다 철저하게 분석해 만든 방송인 만큼 올해 SK스토아를 이끌 방송이 될 것이라고 자신한다”고 전했다.

성기호 기자 kihoyeyo@asiae.co.kr