르까프·스케쳐스 등
‘유통 파워’… 매출 4조 원 육박
고물가에 ‘균일가’ 가격 경쟁력
고물가 시대, ‘초저가’ 가격 전략으로 주목받아 온 다이소가 이번에는 브랜드 의류를 출시했다.
다이소는 최근 매장 내 의류 코너를 신설하고, 르까프와 스케쳐스의 티셔츠, 양말, 모자, 장갑 등 스포츠 의류 제품을 1,000원부터 5,000원 사이의 균일가로 선보였다. 이들 스포츠 브랜드가 다이소에 입점한 것은 이번이 처음이다.
대표 상품인 르까프의 메시 반팔 티셔츠는 3,000원, 카라 반팔 티셔츠는 5,000원에 판매되며, 스케쳐스의 양말류는 1,000원에서 2,000원대에 구매할 수 있다.
동일 브랜드 제품이 이커머스 플랫폼에서는 1~2만 원대에 형성되어 있는 점을 고려하면 가격 경쟁력이 두드러진다. 다이소 특유의 균일가 체계를 유지하면서, 소비자로서는 생활용품을 사는 방식 그대로 브랜드 의류를 저렴하게 접할 수 있는 셈이다.
생활용품으로 시작한 다이소는 최근 몇 년 사이 화장품, 건강기능식품에 이어 브랜드 의류까지 상품군을 넓혀가고 있다.
이러한 확장은 브랜드 입장에서도 새로운 소비자 접점을 창출하는 전략적 기회로 작용한다. 특히 기존 유통 채널보다 가격 진입 장벽이 낮아, 브랜드 인지도 제고와 잠재 고객층 유입에 효과적이라는 평가다.
화장품 분야에서는 아모레퍼시픽, LG생활건강, 네이처리퍼블릭, 토니모리 등 대형 뷰티 기업들이 세컨드 브랜드나 다이소 전용 제품으로 시장에 진출한 바 있다.
특히 VT코스메틱과 협업한 ‘VT 리들샷 앰플’, 손앤박과 함께 선보인 ‘멀티 컬러 밤’ 제품은 품절 대란을 일으킬 정도로 소비자들 사이에서 선풍적인 인기를 끌었다.
이러한 성공은 SNS와 커뮤니티를 통한 입소문 마케팅으로 이어지며 브랜드 인지도와 충성도를 동시에 끌어올리는 결과를 가져왔다.
올해는 건강기능식품으로까지 사업 범위를 확대해 대웅제약과 종근당 등 국내 제약사의 제품을 3,000원에서 5,000원대의 균일가로 판매 중이다. 이 제품들 역시 다이소몰에서 연이은 품절 사태를 빚으며 인기를 증명하고 있다.
전국 1,500개가 넘는 오프라인 매장을 보유한 다이소의 유통망은 이러한 전략의 거점이다. 또한 접근성과 더불어, 균일한 가격 체계가 소비자의 부담을 낮추어 소비심리에 긍정적인 영향을 주고 있다는 분석이 나온다.
실제로 1,000원, 2,000원, 3,000원, 5,000원 등으로 명확히 구성된 가격 정책은 소비자에게 예측 가능한 쇼핑 경험을 제공하며, 3만여 종의 제품군을 더욱 쉽게 선택할 수 있도록 돕고 있다.
실적도 이러한 성공을 뒷받침하고 있다. 다이소가 공시한 2023년도 감사보고서에 따르면, 해당 연도 매출은 3조 9,689억 원으로 전년 대비 큰 폭으로 증가했다. 영업이익은 3,711억 원으로 41.8% 상승해 사상 최대치를 기록했다. 2014년 1조 원을 달성했던 매출은 2019년 2조 원을 넘어섰고, 2022년 2조 9,458억 원, 2023년에는 3조 4,506억 원을 거쳐 꾸준한 성장세를 이어가고 있다.
브랜드 입장에서 다이소 입점은 소비자와의 접점을 확대하는 전략적 기회다. 특히 1990년대 중반 이후 출생한 ‘잘파 세대’를 대상으로 브랜드 인지도를 높이는 동시에 미래 고객을 확보하려는 목적이 크다.
실제로 손앤박은 다이소 전용 컬러 밤을 통해 색조 전문 비건 뷰티 브랜드로 자리매김했고, VT코스메틱 역시 대중적 인지도가 상승하며 K뷰티 브랜드로 부상했다.
유통업계 관계자는 “다이소의 초저가 전략은 단순한 가격 경쟁이 아닌 브랜드 마케팅의 새로운 형태로 기능한다”며 “고물가 시대에 소비자와의 접점을 확대할 수 있는 유통 채널로서 가치를 인정받은 만큼, 앞으로도 다양한 브랜드의 다이소 전용 제품 출시가 이어질 것”이라고 전망했다.
다이소는 이제 단순한 생활용품 전문점을 넘어 브랜드와 소비자를 이어주는 유통 허브로 떠오르고 있다.
브랜드 의류에 이어 또 어떤 카테고리로 영역을 확장할지 소비자의 관심이 집중되는 가운데, 다이소의 행보가 국내 유통 산업의 새로운 이정표를 제시할 것으로 보인다.
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