랄프 로렌, 미국을 대표하는 럭셔리 브랜드가 중국에서 큰 인기를 얻고 있다. 그 이유에 대해 알아보자.

랄프 로렌은 미국적인 정체성을 숨기지 않고 오히려 이를 강점으로 활용하고 있다. 중국 소비자들이 "클래식 럭셔리"와 "타임리스 럭셔리"를 선호하는 추세에 맞춰, 랄프 로렌의 미국적 라이프스타일을 상징하는 제품들이 큰 호응을 얻고 있다. 케이블 니트 스웨터, 폴로 셔츠, 스포츠 코트 등 랄프 로렌의 대표 제품들이 도쿄, 서울, 상하이, 밀라노 등 전 세계적으로 인기를 끌고 있다.

랄프 로렌은 미국적 정체성을 유지하면서도 중국 시장에 맞는 전략을 구사하고 있다. Tmall, JD.com 등 주요 전자상거래 플랫폼과 WeChat 등 소셜 미디어 플랫폼에서 강력한 온라인 입지를 구축했다. 또한 베이징, 상하이, 청두 등 6개 주요 도시에 집중된 오프라인 매장 전략을 펼치고 있다. 지속 가능성에 중점을 둔 이니셔티브로 환경 의식이 높은 중국의 젊은 소비자층을 공략하고 있다.

중국의 럭셔리 시장 트렌드 변화에 랄프 로렌의 스타일이 잘 부합하고 있다. "조용한 사치" 트렌드로 과시적인 로고보다는 품질과 장인정신을 중시하는 소비자 선호도가 증가하고 있다. "올드 머니" 스타일로 클래식하고 세련된 스타일에 대한 관심이 증가하고 있으며, "메이야르드" 팔레트로 중성적이고 따뜻한 색상에 대한 선호도가 증가하고 있다.

이러한 전략과 트렌드 부합으로 랄프 로렌은 중국 시장에서 강력한 실적을 보이고 있다. 2024 회계연도 2분기에 아시아 지역 매출이 10% 성장했으며, 중국 시장에서는 10% 이상의 성장률을 기록했다. 또한 2024 회계연도 1분기에는 중국 시장에서 전년 대비 50% 이상의 매출 증가를 달성했다.

랄프 로렌의 성공은 브랜드의 정체성을 유지하면서도 현지 시장에 맞는 유연한 전략을 구사한 결과라고 볼 수 있다. 중국 소비자들의 변화하는 취향과 선호도를 정확히 파악하고 이에 부응하는 제품과 마케팅 전략을 펼친 것이 주효했다.