여러분은 어떤 브랜드를 만들고 싶으신가요? 지금까지 스몰브랜더가 소개한 작은 브랜드는 커머스 제품으로 두각을 나타내는 경우가 많았는데요. 꽤 많은 독자 분들께서 콘텐츠와 커뮤니티 등의 '서비스'를 운영하는 브랜드가 궁금하다는 말씀을 하셨어요. 그래서 오늘은 커머스뿐만 아니라, 커뮤니티도 잘 해내고 있는 브랜드를 소개하려고 합니다. 바로, 국내 최초로 키토제닉과 저당이라는 카테고리를 개척하며 건강식품 업계를 주도해 온 '마이노멀'입니다.
방탄커피로 시작한 마이노멀은 창업 1년 만에 20억 원이라는 높은 매출을 만들고, 2023년에는 190억 원이라는 어마어마한 매출을 달성한 작은 브랜드계의 '형님' 브랜드라고 할 수 있는데요. 이뿐만 아니라, 2022년에 출시한 다이어트 앱 '인아웃'은 140만 명의 사용자가 이용하는 1위 칼로리 계산기 앱이 되었다고 해요. 흥미로운 내용이 워낙 많아 무려 2시간 반 동안 인터뷰를 진행한 '마이노멀' 이형진 대표의 창업과 성장 스토리를 지금부터 시작합니다.
✅ 이래서 우리 눈에 들어왔어요!
1. 창업 1년 만에 매출 20억 원을 달성한 비결이 궁금했어요.
2. 키토제닉에서 저당까지, 시장을 개척하고 선점한 마케팅 비결을 물었어요.
3. 커머스뿐만 아니라, 앱 서비스까지 성공한 '마이노멀'의 이야기를 알아봤어요.
Chapter 1. 창업 과정
'키토 식품'이라는 생소한 제품으로
창업을 하게 된 계기가 궁금해요.
대학 졸업 후 첫 직장은 SK에너지라는 대기업이었습니다. 입사 후 바쁘게 생활하다 보니 1년 만에 체중이 15kg 늘고, 피부도 안 좋아지는 등의 신체적 변화가 크게 있었어요. 여러 가지 운동도 해보고, 하루에 영양제를 20알이나 먹을 정도로 노력해봤지만 근본적인 해결책은 아니더라고요.
그러던 중, 우연히 당시 미국에서 유행하던 '칸디다 다이어트'를 알게 됐어요. 독소 배출을 목표로 하는 칸디다 다이어트를 하려면, 식단을 설탕과 밀가루를 안 먹는 방향으로 바꿔야 했는데요. 온갖 방법을 다 써도 소용이 없었는데 설탕과 밀가루를 안 먹는 것만으로 3개월 만에 15kg이 감량되니, 원리가 궁금해져서 생리학을 공부했고 자연스럽게 저탄고지 다이어트인 '키토제닉'에 관심을 갖게 되었습니다.
대학에서 경영학을 전공한 데다가 부모님도 오래도록 사업을 하셔서, 창업을 하는 것이 언제나 제 최종 목표였는데요. 직접 키토식을 경험해보니 건강 문제를 식품으로 해결할 수 있겠다는 확신이 들어, 이를 유력한 창업 아이템으로 염두에 뒀고요. 곧장 사업계획서를 작성했습니다.
2018년은 키토제닉이 생소했던 시기인데,
제품의 시장성을 어떻게 파악하셨나요?
당시 키토제닉 다이어트 관련 네이버 카페 중 가장 큰 곳의 회원 수가 18만 명 정도였고, 숲 등급의 대표 카페로 지정됐어요. 누군가 카페에 가입한다는 것은 해당 분야에 대한 관심이 매우 큰 덕후에 가깝다는 뜻이잖아요? 생소하게 느껴질 수 있는 분야인 '키토제닉'에 관심이 많은 잠재 고객이 18만 명이나 된다는 건 시장의 가능성을 증명하는 좋은 지표였어요. '18만 명 중 몇 퍼센트의 고객을 구매 전환으로 유도한다면 이 정도의 매출을 발생시킬 수 있겠구나.'하는 방식으로 시장의 규모를 가늠했죠.
창업 직후에 시작한 유튜브 채널 '키토제닉로우TV'가 6개월 만에 구독자 10,000명을 달성한 점도 키토제닉의 두터운 잠재 고객층을 느낄 수 있는 계기였습니다. 키토제닉 시장의 초기 단계였기 때문에 이렇게 저만의 방식으로 시장성을 가늠할 수밖에 없었고, 그래서 오히려 근본적인 문제 해결에만 집중하게 된 것 같습니다.
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