아들아, 아버지는 상품을 기획하고 마케팅하는 MD로 오랜 시간 일했다. 그 덕분에 사업으로 성공한 대표들을 많이 만날 수 있었다. 그때 만났던 성공한 사람 가운데는 이름만 대면 누구나 알 만큼 사회적으로 널리 알려진 분도 있다.
이분들은 최소 삼대 이상이 편안하게 먹고 살 수 있는 부와 성공을 이룬 사람들이다. 아버지가 그때 만나왔던 성공한 사람들의 특징을 얘기해 보려 한다.
1. 명확한 목표 의식이 있다.
성공한 사람들은 성공에 대한 명확한 목표를 가지고 있었다. 물론 명확한 목표를 부르는 말은 약간씩 달랐다. 어떤 사람은 그 목표를 꿈이라고도 하고, 열망이라고도 하고, 또 열정이라고도 했다. 말은 다 다르지만, 어떤 형태로든 본인이 가고자 하는 명확한 목표를 가졌다는 점은 같았다.
그들은 꿈을 이루기 위해서 성공 쪽으로 달려가거나 자기 안의 열망에 이끌려 달리거나 이것을 하지 않으면 죽을 것 같은 집착으로 달려가는 사람들이었다. 성공한 사람 중에 명확한 목표 없이 그 자리에 오른 사람은 단 한 명도 없었다.
2. 맥락을 꿰뚫는 눈을 가졌다.
성공한 사람들은 자기가 하는 일의 맥락을 정확하게 알고 있었다. 그들은 이 세상이 돌아가는 판세를 읽어내는 눈을 가졌다.
3. 성장의 법칙을 알고 있다.
성장의 법칙은 곡선이 아니라 계단식 성장선을 따른다. 성장이란 결과물이 조금씩 커 가는 것이 아니라 한 곳에서 일정 기간 정체기를 겪다가 점프해서 커지는 것을 말한다. 그들은 모든 성장은 계단식이라는 사실을 잘 알고 있다. 성장은 우상향 곡선이 아니라 우상향의 계단식 퀀텀 성장이다.
성장이 멈춘 듯한 정체 기간이 오랫동안 지속된다는 것을 알고 있기에 정체기 또한 견딜 수 있다. 성장 방식을 아는 것과 모르는 것은 차이가 크다. 왜냐하면 보통 사람들은 정체기에 안 된다고 의기소침해 있다가 스스로 지쳐서 포기하기 때문이다.
즉, 계단의 턱까지 지루한 노력의 시가늘 보내다가 막판에 포기하는 것이다. 그것만 견디면 상위 계단으로 뛰어오를 수 있는데 말이다. 그래서 마지막 한 걸음을 내딛는 것이 중요하다.
4. 빌려 쓰는 능력이 탁월하다.
그들은 자기 돈만으로 투자하는 것이 아니라 남의 돈을 투자받거나 은행에서 대출을 받아낸다. 세계의 모든 기업의 창업자 중 자기 돈만으로 사업을 일구어낸 사람은 단 한 명도 없다. 돈 뿐만이 아니다. 다른 사람의 노동도 빌려다 쓴다. 직원을 채용하는 것은 그 사람의 노동을 빌려다 쓰는 것이다.
이렇게 돈도 빌리고 노동력도 빌리고 지식도 빌리고 사회적 인프라도 빌려 쓰는 데 탁월한 사람들이 바로 성공한 사람들이다.
5. 눈에 보이지 않는 것을 구조화하는 능력이 탁월하다.
예전에는 인터넷이 없었다. 그러다 PC라는 것을 만들어서 보이지 않는 인터넷을 눈에 보이도록 도구를 만들어낸 사람들이 있다. 이런 사람들이 구조화 능력에 뛰어난 사람들이다. ‘구조화 능력’이란 눈에 보이지 않는 것을 눈에 보이게 하는 것을 말한다.
이 다섯 가지 성공한 사람들의 공통점은 겉으로 드러나는 능력들이 아니다. 그래서 성공하는 사람들은 겉으로 보기에는 특별하지 않다. 그러다 가까이 다가가서 친밀한 인간관계를 나누다 보면, 눈에 보이지 않는 능력을 느낄 수 있다. 만약에 성공하고 싶다면 자기 안에 숨어 있는 이 다섯 가지 능력을 개발해야 한다.
아들아, 미래가 어떻게 전개될지 모르지만 성공의 주인공은 누구인지 알 수 있다.
미래의 세상에서도 성공의 다섯 가지 법칙을 알고 있는 사람들만이 성공하게 될 것이다. 일반인은 그 사람들이 결정한 미래에서 그저 살아갈 뿐이다. 사랑한다. 아들아.
