'입문템' 줄이는 명품업계..티파니, 30만원대 銀제품 한국 판매 중단

브랜드 희소성 유지하려 문턱 높여
미국 등 해외선 저렴한 가격에 온라인 판매
버버리·루이비통, 저가 제품 대폭 인상

국내 명품 수요가 빠르게 늘어나는 가운데 해외 브랜드들이 소위 ‘입문템(입문과 아이템의 합성어로, 해당 브랜드에서 가격대가 저렴한 제품)’의 문턱을 높이고 있다.

11일 유통업계에 따르면 국내에 진출한 해외 명품 브랜드들이 상대적으로 저렴한 제품군의 가격대를 더 큰 폭으로 인상하는 등 제품 희소성을 높이는 전략을 펴고 있다.

미국 보석 브랜드인 티파니앤코는 인기가 많은 은(銀) 소재 제품 일부의 한국 판매를 중단하고 있다. 30만원대로 20대 등 젊은층 사이에서 커플링으로 인기가 많은 ‘티파니 1837 링’을 포함해 ‘하트 키 펜던트’ 등 은 제품들을 재고를 소진하는대로 단종하는 수순을 밟고 있다. 국내에서는 백화점은 물론 면세점 매장에도 가격대가 저렴한 은 제품은 추가 입고가 거의 이뤄지지 않고 있다. 반면 미국 등 해외에서는 한국에서는 단종시킨 은 제품 인기 모델을 홈페이지 등 온라인으로도 구매할 수 있는 상황이다.

국내에서는 판매를 중단한 은 소재 '티파니 1837 링'. /티파니 미국 공식 홈페이지 캡처

국내 면세점 티파니 브랜드 관계자는 “최근 들어 면세점은 물론 찾는 고객이 더 많은 백화점에서도 은 제품류를 일부를 단종시키거나 거의 입고시키지 않고 있다”면서 “현재 재고가 남은 제품이 소진된 이후에는 구입하기 어려울 것”이라고 말했다.

가격도 가파르게 인상되고 있다. 마찬가지로 입문템 중 하나로 꼽히는 ‘티파니 티 스마일’ 목걸이 제품의 경우 두 차례 인상을 통해 1년 만에 가격이 30% 이상 올랐다. 티파니앤코는 카카오톡 선물하기에 입점해 2030세대의 접근성을 높이는 가운데서도, 100만~200만원대 제품을 중심으로 판매하는 고가 전략을 펴고 있다.

티파니앤코뿐만 아니라 여타 명품 패션 브랜드들도 저(低)가격대 제품 값을 더 큰 폭으로 인상하면서 브랜드 가치를 띄우고 있다.

영국 브랜드 버버리는 이달 초 ‘아이콘 스트라이프 드로스트링 파우치’ 가격을 65만원으로 10% 인상했다. 나일론 소재인 이 제품은 손잡이나 끈을 추가하는 리폼을 통해 ‘동네 마실용 가방’으로 활용도가 높다는 점 때문에 인기를 끌었다. 버버리는 지난해 초만 해도 100만원대 초반에 판매하던 ‘미니 캔버스 레더 포켓백’의 가격을 세 차례 올렸다. 129만원에서 168만원으로 30% 정도 인상됐다.

올 들어 가격을 네 차례 올린 루이비통은 캔버스 소재 미니백, 클러치 등 입문용 제품의 인상폭을 평균치보다 높게 설정했다. 작은 숄더백 형태 제품인 ‘포쉐트 악세수아 nm’은 78만원에서 98만원으로 25.6%, 클러치 제품인 ‘토일레트리 파우치 15’는 51만원에서 60만원으로 17.6% 올렸다. 가격대가 200만~300만원대인 가방의 인상률이 한 자리수인 것과 대조된다.

패션업계에서는 ‘입문템’으로 불리는 낮은 가격대 제품은 브랜드 인지도를 높이는데는 도움이 되지만, 제품이 너무 흔해지면서 브랜드 가치가 떨어질 것이란 우려 때문에 단종이나 가격 인상 등 희소성을 유지하는 정책을 쓰는 것이라고 설명한다.

한 패션 브랜드 관계자는 “인기가 많은 제품은 (시중에) 너무 흔해지는 상황이 생기는데, 브랜드 관리를 중시하는 명품 브랜드로서는 단종이나 물량 조절을 통해 (이미지) 관리를 한다”고 했다.

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