한화에어로스페이스가 폴란드에서 천무 관련 추가 계약을 따냈다. 발사대 공급 물량을 최종 확정한 데 이어 탄약(유도미사일) 공급 계약까지 체결하며 후속 매출 확대 흐름을 굳혔다. K9 자주포는 잔여 물량 308문 계약이 미체결 상태다. 최소 7조원 이상이 될 대형 사업이지만 물량보다는 기술협력 수준이 협상 변수로 꼽힌다.
K9 3차 실행계약 미체결…관건은 기술 공여
30일 방산업계에 따르면 한화에어로와 폴란드 군비청은 2022년 7월 K9 자주포 672문과 천무 발사대 도입을 골자로 한 기본계약을 체결했다. 같은 해 8월 K9 1차 실행계약(212문)을 맺었고 2023년 12월에는 152문을 추가하는 2차 실행계약을 체결했다.
계약이 진행되며 사업 성격도 달라졌다. 1차 계약이 직접 도입(납품) 성격이 강했다면 2차 계약은 단순 장비 인도를 넘어 탄약·기술이전·통합군수지원(ILS) 등 패키지 성격이 강조됐다.
현재 한화에어로가 아직 체결하지 않은 K9 계약은 기본계약(672문) 중 1·2차 계약 물량(총 364문)을 제외한 308문이다. 1차 계약 물량을 기준으로 단순 환산하면 약 4조6000억원, 2차 계약 기준으로는 약 7조원에 달하는 대형 사업이다. 기술이전·군수지원·현지생산 등이 더해지면 총 계약 규모는 더 커질 수 있다.
현재 한화에어로가 아직 체결하지 않은 K9 계약은 기본계약(672문) 중 1차·2차 계약물량(총 364문)을 제외한 308문이다. 1차 계약 물량을 기준으로 단순 계산하면 4조6000억원, 2차 계약 기준으로는 약 7조원에 달하는 대형 사업이다. 2차 계약과 같이 기술이전, 군수지원, 현지생산이 조건을 더하면 계약 규모는 더 커질 수 있다.
다만 2차 계약 체결 이후 2년이 지났지만 3차 계약 관련 논의는 아직 수면 위로 올라오지 않았다. 폴란드 측이 요구하는 현지 생산·정비·부품 생태계 구성과 조달(금융) 조건 설정을 놓고 양측의 간극이 있는 것으로 알려졌다.
천무 발사대 계약 마무리…탄약 5.6조 추가 수주
한화에어로와 폴란드 군비청은 2022년 11월과 2024년 4월 두 차례에 걸쳐 천무 발사대 총 290대 공급 실행계약을 체결했다. 차수별 대수는 △1차 218대 △2차 72대다. 1차는 직도입 비중이 컸고 2차 계약에는 현지 조립·생산 조건이 포함됐다. 이달에는 탄약 공급 내용을 담은 3차 계약을 체결하며 후속 지원 체계를 만들었다.
천무 계약이 K9과 다른 점은 발사대 공급을 확정한 후 다음 단계인 탄약(유도·무유도탄) 공급으로 무게를 옮기는 흐름을 만들었다는 것이다. 현지 방산업체 WB그룹과 합작법인(JV)을 설립하고 유도미사일의 폴란드 현지 생산을 추진한 것이 바탕이 됐다.
올 연말에는 탄약 공급 계획이 더 선명해졌다. 이달 29일(현지 시간) 한화에어로는 폴란드와 5조6000억원 규모의 '천무 유도미사일(탄약) 공급' 계약을 체결했다.
플랫폼 수출에 그치지 않고 탄약·미사일·부속품·정비로 매출을 확장하는 구조는 실적으로 이어졌다. 한화에어로 지상방산 부문의 올 1~3분기 매출과 영업이익은 전년 동기 대비 각각 38.4%, 100.7% 증가했다. .
한화에어로 관계자는 "천무 3차 실행 계약은 EU 국가들의 방산 블록화가 심화되는 가운데 거둔 성과"라며 "현지 합작법인 설립이라는 선제적 대응과 정부의 세일즈 외교가 합쳐져 시너지를 낸 것"이라고 말했다.
김덕호 기자
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