이노션 품에 안긴 디플랜360, "전통 미디어렙사와 다르다" 외친 이유는

이노션이 디지털 마케팅 업계의 '슈퍼 루키(뛰어난 기량이나 활약을 보여 주목을 받는 신인 선수)' 미디어렙사를 인수하며 디지털 역량 확충에 나섰다.

19일 지분 인수 계약식에 참석한 이용우 이노션 대표이사(왼쪽)와 신영희 디플랜360 대표이사(오른쪽). (사진=이노션)

19일 이노션은 디지털 마케팅사 '디플랜360'을 인수한다고 밝혔다. 이는 기존 신영희 디플랜360 대표 체제를 유지한 채 이노션의 자회사 형태로 흡수합병되는 방식이다.

디플랜360은 2019년 설립된 회사로, 미디어렙 역량이 핵심이다. 미디어렙사(Media Representative)란 국내 주요 방송사를 비롯해 네이버와 카카오, 구글 등 온라인 매체사의 광고 판매를 대행하는 기업을 말한다.

광고대행사를 통해 의뢰받은 예산 및 목표에 따른 매체 제안서·미디어믹스 작성을 지원하며 광고주와 광고대행사, 매체사 사이에서 광고 상품을 운영·관리하는 역할을 담당한다. KT 계열사 '나스미디어', SK 계열사 '인크로스', CJ 계열사 '메조미디어' 등이 국내 주요 미디어렙사로 꼽힌다.

광고 기획 및 집행, 분석 등에 관한 각 주체별 상호 흐름도. (사진=이노션)

디플랜360은 브랜딩부터 퍼포먼스 마케팅까지 통합 캠페인 역량을 보유한 것이 특징이다. 디플랜360 사명의 의미도 '광고주마다 다른 1도의 각을 찾아 360도 전방위 미디어 서비스를 제공한다'는 것으로 '전통적인 미디어렙사와 다르다'는 것이 회사 측 주장이다.

디플랜360에 따르면 회사는 디지털 미디어에 전문화된 평균 업력 14년의 전문가들이 모여 설립됐다. 어트리뷰션(유입 전 기여, 실적 광고 분석)과 인 웹앱 분석(유입 후 사용자 행동 분석) 등 각종 트레이딩 데스크 플랫폼 운영에 능통한 구성원들이 모여 디지털 마케팅에 관한 전방위 서비스를 제공하고 있다는 설명이다.

특히 디플랜360은 네이버 GFA(광고플랫폼)와 카카오모먼트의 공식 대행사 및 구글의 공식 파트너사로 선정되는 등 모바일과 디스플레이 광고 분야에서 역량을 인정받고 있다.

디플랜360이 기획·관리하는 캠페인 전반(위)과 최근 실적. (사진=각각 디플랜 360 회사소개서 및 사람인 갈무리)

이노션 관계자는 "디플랜360과는 2021년부터 함께 각종 캠페인을 진행했으며 괄목할 만한 성장세가 눈에 띄는 기업"이라며 "이번 인수를 통해 디지털 미디어 수익을 내재화하고, 광고 플랫폼 기반의 데이터 수집 및 관리, 활용 역량을 확대 적용하면 큰 시너지가 날 것"이라고 말했다.

실제 디플랜360은 2020년 설립 1년여 만에 매출 100억을 돌파한 바 있으며, 2021년 500억원의 매출을 올리기도 했다.

다만 지난해 회사는 매출 47억6500만원으로 전년 대비 급감하고, 영업활동으로 인한 현금흐름 또한 4억원 가량의 손실을 냈다.

이에 대해 이노션 관계자는 "디지털 마케팅이 광고업계에도 주요한 부분으로 떠오르면서 이노션에 없던 미디어렙 인수에 대한 필요성이 있었다"며 "그 중 맨파워와 업계 네트워크, 성장 가능성 등을 두루 종합적으로 봤을때 디플랜이 적합하다고 판단했다"고 전했다.

이노션, 미래 성장 동력으로 '디지털' 키운다

이노션은 미래 사업 전략으로 키워드 'CDM'을 제시한 바 있으며, 이 중 D는 '디지털 혁신으로 축적된 데이터로 소통하는 마케팅 커뮤니케이션 선도자'를 의미한다.

전통적인 종합광고대행사로 시작한 이노션은 디지털 마케팅 역량을 강화하고 있다. 본사 단에서 관련 인력을 지속 충원하는 한편, 디지털 퍼포먼스 마케팅 기업 '디퍼플'을 인수하기도 했다. 이어 미디어렙사인 디퍼플360을 인수했고, 소셜 마케팅 회사 등 또한 인수를 검토 중에 있다.

이노션의 매출총이익은 지속 증가하고 있으나, 영업이익은 비슷한 수준을 멤돌고 있다. 매출총이익은 매출에서 매출원가를 뺀 것으로, 광고업 특성상 협력회사에 지급하는 외주비 등 매출원가를 제외한 것이다. 종합광고대행사 1위인 제일기획과는 2배 수준의 격차를 보이는 데다가, 모회사인 현대자동차에 대한 의존도가 높은 것이 이노션의 약점으로 꼽힌다.

특히 경제 상황에 크게 영향을 받는 광고 업계 특성상 올해 실적 악화도 전망되는 상황이다. 이에 전통적인 광고 산업 외 디지털 마케팅 역량을 키우는 것이 시급한 숙제다.

이노션에 따르면 회사는 올해 1분기 매출총이익 1771억원, 영업이익 192억원을 기록했다. 전년 동기 대비 매출총이익은 7.5% 증가했으나 영업이익은 23.5% 감소한 수치다. 회사 인력을 300명 이상 추가 채용했으며, 신규 사업 및 자회사 인수는 물론 IT 시스템 투자 등을 계속한다는 방침이다.

복수의 디지털 마케팅 관계자는 "디플랜360은 정부 사업 등도 수주하며 빠르게 성장한 기업으로, 어려운 시기 인수합병이 진행되는 것은 디지털 마케팅 업계의 가능성을 입증한 것"으로 평가하며 "일반적으로 입찰(비딩)에 대행사와 미디어렙사가 같이 준비하는 경우가 많아 합병 시 시너지가 나올 것으로 기대된다"고 전했다.