100만원대 'TV홈쇼핑 침대' 인기 디자인·기능 갖춰 대박 [MD의 추천]

정태영 SK스토아 리빙팀 매니저

"새 학기, 이사철에 맞춰 침대를 구매하는 소비자들이 많습니다. 어떻게 하면 이들을 백화점이 아니라 TV홈쇼핑으로 이끌 수 있을지 고민했습니다."

TV홈쇼핑 SK스토아의 리빙팀에서 가구 판매를 담당하는 정태영 매니저는 "불경기로 인해 가구 시장도 녹록지 않아서 품질과 가성비가 중요해졌다"며 이같이 말했다.

생활필수품이면서 동시에 소모품인 가구는 대부분의 가정에서 주기적으로 새 제품을 구매해야 한다. 특히 이사하거나 아이들이 학교에 새로 들어가는 새 학기에 특히 구매가 몰린다. 하지만 부동산 시장 불황으로 이사가 줄어든 데다 소비침체가 겹치면서 소비자들이 큰돈이 들어가는 가구에 쉽사리 지갑을 열지 않고 있다. 과거 어느 때보다도 가격 이상의 품질과 만족도를 증명할 수 있는 엄밀한 상품력이 중요해졌다는 설명이다.

정 매니저는 "필수적으로 가구를 구매해야 하는 상황에서 고객들은 합리적인 가격에 부가가치가 높은 상품을 구매하는 게 당연하다"고 진단했다. 가구 브랜드 에몬스와 협력해 지난해 9월 '에몬스 시에나 헤리티지 침대'를 업계 단독으로 출시한 배경이다.

에몬스는 SK스토아에서 2019년부터 약 20만세트 이상 판매되고 누적 주문 금액도 약 1200억원에 달하는 이른바 '스타 브랜드'다.

이 중에서도 정 매니저가 준비한 단독 상품은 안정적인 라운드형 헤드와 우드톤 등 최근 가구 시장에서 가장 인기가 높은 디자인을 적용했다. 매트리스에 피부 자극을 최소화하기 위해 자연 유래 소재인 텐셀 원단을 사용한 점도 특징이다. 모든 원목 자재는 E0 등급(포름알데히드 방출량이 0.5㎎/ℓ 이하인 친환경 자재 등급)만 사용했다. 실용성을 높이고자 패브릭 헤드 쿠션 부분에는 생활 방수 기능도 갖췄다. 침대 하단부에 4단 서랍과 대형 비밀 수납공간을 갖춰 다양한 수납이 가능하다.

이처럼 인기 디자인과 높은 실용성을 갖췄더라도 TV홈쇼핑 업계에서 흥행을 보장할 수는 없다. 제각기 높은 가성비를 무기로 경쟁하는 TV홈쇼핑 업계에서 소비자들의 호응을 얻기 위해서는 합리적인 가격 책정이 필요하기 때문이다. 정 매니저는 이 같은 점을 고려해 에몬스 측과 긴 논의에 들어갔다. 결국 △슈퍼싱글 사이즈 94만9000원 △퀸사이즈 104만9000원 △킹 사이즈 109만9000원 △라지킹 사이즈 119만9000원 등의 가격대(판매 정가 기준)를 완성했다. 일반적으로 백화점에 입점한 브랜드 침대 가격이 수백만 원대인 점을 고려하면 합리적인 수준이다.

그 결과 SK스토아의 에몬스 시에나 헤리티지 침대는 지금까지 2000세트 이상 판매됐다. 누적 주문 금액도 단숨에 20억원을 돌파했다. 정 매니저는 "고객에게 단순히 가구를 판매하는 것을 넘어 만족스러운 인테리어 경험까지 선사하고자 했던 고민이 이번 신상품 기획으로 연결됐다"고 설명했다.

[박홍주 기자]