한·일 갈등에도..日쇼핑몰 점령한 요가복

브랜드엑스 운영 '젝시믹스
日 최대 온라인몰 '라쿠텐'서
입점 3개월만 요가복 1위 올라
신축성·스타일리시한 컬러에
합리적인 가격대로 고객 공략

"훨씬 비싼 가격의 캐나다 요가복 브랜드와 비교해도 소재나 디자인이 뒤처지지 않네요."

"높은 신축성과 스타일리시한 컬러가 만족스럽습니다. 합리적인 가격대도 마음에 들어요."

국내 토종기업 브랜드엑스코퍼레이션의 요가복 브랜드 젝시믹스가 일본 최대 온라인 쇼핑몰 '라쿠텐(RAKUTEN)'에서 부문별 1위에 오르며 현지 소비자들에게서 호평을 받고 있다. 국내 패션 브랜드가 일본 온라인 쇼핑몰에서 1위에 오르는 것도 드문 일이지만 입점 3개월 만에 이뤄낸 성과라 회사도 고무적인 입장이다. '홈트(홈트레이닝)'족 증가로 애슬레저 제품 수요가 늘어나는 가운데 세계 3위 규모 일본 패션 시장이 국내 기업에 새로운 판로가 될지 주목을 끈다.

미디어커머스 기업 브랜드엑스는 자사 액티브웨어 브랜드 젝시믹스가 일본 온라인 쇼핑몰 라쿠텐 '요가웨어 카테고리' 1위에 올랐다고 31일 밝혔다. 라쿠텐은 연간 거래액 100조원, 회원 수 1억명에 달하는 일본 내 대표 전자상거래 기업으로 아마존, 야후쇼핑과 함께 3대 쇼핑몰로 불린다.

특히 일본 쇼핑몰 패션 부문에서 가장 높은 점유율을 확보한 것으로 알려졌다. 브랜드엑스는 지난해 10월 일본 법인을 설립하고 올해 3월부터 본격적인 현지 공략에 나섰다. 요가웨어 1위 등극은 라쿠텐 입점 3개월 만에 이뤄낸 성과다. 젝시믹스 관계자는 "카테고리별 순위는 한 주간 판매액을 기준으로 매주 새롭게 선정되는데, 젝시믹스는 1위에 오르기 전에도 꾸준히 10위권 안에 자리 잡고 있었다"고 말했다.

요가웨어 1위에 오른 상품은 '셀라V업 3D 레깅스'다. 국내 소비자가격 2만4000원으로 일본에서는 관세와 운임비 등을 더해 이보다 높은 3만9000원에 판매되고 있다. 올해 7월 젝시믹스 매출은 일본 마케팅을 본격적으로 시작한 3월 대비 약 700% 이상 증가한 것으로 나타났다. 업계 관계자는 "제품 자체로도 경쟁력이 있겠지만 최근 한국에서 애슬레저가 유행한다는 게 일본에 알려진 것도 영향을 줬을 것"이라며 "일본에서 인기 있는 한국 드라마에 배우들이 레깅스를 입고 등장하는 것도 주요 원인"이라고 말했다.

브랜드엑스는 지난해 10월 일본 시장에 진출할 당시 현지법인을 직접 설립해 결제 시스템, CS센터, 배송 물류 등 기본 인프라스트럭처 구축을 체계적으로 갖췄다. 법인장으로는 일본 이커머스 분야에서 10년 넘게 종사해 온라인 플랫폼과 일본 패션 트렌드에 대해 이해도가 높은 인물을 국내에서 스카우트했다.

젝시믹스의 일본 내 주요 타깃은 20~40대 여성으로 땀을 잘 흡수하고 건조가 빠른 '흡습·속건' 기능과 높은 신축성을 제품 특징으로 내세웠다. 또 스타일리시하면서도 생생한 특유의 컬러감과 합리적인 가격대도 높은 점수를 받았다. 한국에서 펼친 '1+1' 마케팅 전략을 적용한 것도 효과를 누렸다. 일본에서는 제품 하나 가격에 비용을 조금 더 내면 하나를 더 주는 것으로, 가격 경쟁력을 높이고 고객들로 하여금 폭넓은 선택의 기회를 갖게 했다.

젝시믹스는 일본 대형 쇼핑몰에서 매장 운영을 제안받은 상태다. 오프라인 쇼핑몰 라라포트, 다이버시티 플라자 등을 운영하는 미쓰이부동산을 포함한 현지 업체 몇 곳과 입점을 논의 중이다. 입점 시기는 코로나19 확산 사태 추이에 따라 결정될 전망이다.

이와 별도로 도쿄 도심 내 브랜드 플래그십 매장 오픈도 고려하고 있다. 브랜드엑스 관계자는 "한국에서와 마찬가지로 오프라인보다는 온라인 중심으로 사업을 진행해 나갈 예정"이라며 "매장은 시장 여건에 따라 천천히 늘려 나갈 계획"이라고 말했다.

젝시믹스는 자사 온라인 쇼핑몰을 통해 미국, 홍콩, 싱가포르, 대만, 캐나다 등 20개국 소비자들에게 레깅스 등 주요 애슬레저 제품을 판매하고 있다. 또 기업 간 거래(B2B) 형태로 홍콩, 대만, 우크라이나 등 7개국에서 제품을 판매하고 있다. 이정훈 브랜드엑스 재팬 대표는 "일본은 아직 레깅스에 대한 소비자 인식과 보급률이 높지 않은 상황이지만 시장 잠재력은 매우 높다고 생각한다"고 전했다.

[심상대 기자]

[ⓒ 매일경제 & mk.co.kr, 무단전재 및 재배포 금지]