HD현대건설기계와 HD현대인프라코어의 합병법인인 HD건설기계가 공식 출범했다. 문재영 초대 대표이사 체제로 닻을 올린 HD건설기계는 신흥시장 영업망 확대와 수익성 높은 애프터마켓(AM) 사업 재편에 집중하며 글로벌 시장에서 리더십을 확보할 계획이다.
HD현대건설기계와 HD현대인프라코어는 1월1일 건설기계 부문의 합병절차를 완료하고 울산 캠퍼스에서 HD건설기계 출범식을 열었다.
양사 간 합병으로 HD건설기계는 울산, 인천, 군산 등 국내와 인도, 중국, 브라질, 노르웨이 등 해외 생산거점을 갖춘 연매출 8조원 규모의 국내 최대 종합건설기계 기업으로 자리매김했다. 무 사장이 초대 대표를 맡는다.
HD건설기계는 2030년 매출 14조8000억원을 목표로 주력인 건설장비와 수익성이 높은 엔진, AM 등 사업 전 영역에 걸친 성장전략을 추진한다. 회사는 합병으로 중복 라인업을 줄이는 한편 구매와 물류 등 공통비용 영역에서 규모의 경제를 이룰 것으로 예상된다.
관건은 영업망 및 AM사업 재정비다. 정기선 HD현대그룹 회장은 지난해 말 승진 이후 사내 메시지에서 '건설기계사업은 이제 영업에 집중해야 한다'며 '시간이 걸리더라도 영업 네트워크와 서비스 역량을 확실하게 구축해나가겠다'고 전했다. HD건설기계도 영업 및 애프터서비스(AS)망을 동시에 활용해 시장 공략에 속도를 낼 것으로 기대된다.
HD건설기계는 글로벌 생산체계 효율화를 도모한다. 인천, 군산, 울산 등 공장별 원가경쟁력의 특장점을 활용해 지역별 글로벌 전문공장 체제를 확립·운영한다. HD현대건설기계의 인도·브라질, HD현대인프라코어의 중국·노르웨이 등 각 사의 해외 생산거점을 공동으로 활용해 동남아, 중동, 남미 등의 시장 대응력을 높일 방침이다. 또 공급망을 함께 육성해 구매력을 늘리는 한편 비용효율화에도 나선다.
HD건설기계는 선진 및 신흥시장의 균형 성장을 꾀하고 있다. 신흥시장에서 가격경쟁에 대응하기 위한 제품을 개발하고 영업 인프라 구축과 인력 확보 등으로 현지 거점 운영의 효율화를 추진한다. 특히 글로벌 톱3로 성장할 것으로 예상되는 인도 사업에서 기존의 경쟁력 및 브랜드 인지도를 바탕으로 시장 리더십을 강화할 계획이다.
HD현대그룹의 건설·기계 사업은 중국 및 선진시장 의존도를 낮추는 한편 단계적인 신흥시장 확대에 주력하고 있다. 최근에는 유럽 시장 매출 확대에 힘을 쏟으면서 남미, 아프리카 투자도 지속하고 있다. 디벨론(DEVELON)의 경우 지난해 11월 기준 에티오피아 시장에서 전년 대비 470% 증가한 약 1300대의 판매실적을 올렸다.
사업 통합 및 재편으로 효율성도 키운다. 영업 측면에서 각 사별로 시행돼온 AM 구매와 공급망 구조를 합친다. AM은 경기변동에 둔감하고 영업이익률이 높은 고수익 사업군으로 합병에 따른 △공용화 부품 확대 및 공급망 재편 △수요예측 및 재고·납기 대응력 확대 등으로 수익성을 개선하고 비용을 절감할 계획이다.
초대 대표인 문 사장은 1969년생으로 연세대를 졸업한 뒤 1994년 현대중공업에 입사했다. 현대중공업 유럽법인 영업과 기획실, 건설장비사업본부 영업·기획 담당을 거쳤으며 2017년 현대중공업에서 HD현대건설기계가 인적분할된 뒤 산업차량부문장을 맡았다. 또 영업전략법인 영업부문장과 영업본부장을 역임하고 2023년 말부터 HD현대인프라코어 건설기계사업본부장으로 일했다.
문 사장의 임원 약력에 따르면 글로벌 영업에 강한 인물로 분석된다. 건설기계사업이 미국 관세와 글로벌 경쟁사들의 시장 잠식으로 어려운 가운데 문 사장은 통합법인의 안정화와 인도·브라질·호주 등 신흥시장 대응 등의 중책을 맡았다.
정 회장은 HD건설기계 출범식에서 “최고를 향한 HD건설기계의 열정이 차세대 신모델과 신흥시장 개척으로 옮겨지기를 응원한다”며 “생산과 품질, 영업에 이르는 전 영역을 재정비해 조선에 이어 그룹의 또 다른 글로벌 넘버원이 될 것으로 기대한다”고 강조했다.
김수민 기자
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