인공지능(AI) 협업툴 플로우(flow)가 AI 중심의 사업 전환과 글로벌 시장 확장을 발판삼아 지난해 흑자 전환에 성공했다. 이와 함께 회사는 외형을 키워가며 기업공개(IPO) 준비에 박차를 가하고 있다.
1일 업계에 따르면 플로우의 개발사 마드라스체크는 2025년 한 해 동안 수주·계약 기준 201억원을 달성하고 연간 흑자 전환(BEP)에 성공했다고 최근 밝혔다. 투자 위축과 수익성 압박이 계속되는 국내 스타트업 시장에서 플로우는 성장성과 수익성을 동시에 입증한 사례로 평가된다.
회사 측은 이번 성과가 일시적인 비용 절감이 아닌 AI 중심의 제품 전력과 SaaS·프라이빗 클라우드·온프레미스(구축형)를 아우르는 하이브리드 매출 구조에 기반한 구조적 흑자라는 점에서 의미가 크다고 설명했다.
동시에 회사는 글로벌 확장을 통해 성장 성과를 입증해 이를 바탕으로 IPO 준비를 본격화하고 성장 전략에 속도를 낼 방침이다.
플로우는 최근 수년간 안정적인 성장세를 이어가고 있다. 플로우의 최근 5년간 매출은 연평균 40% 이상의 성장률을 기록했다. 동시에 지난해 흑자 전환에 성공하며 내실 중심의 질적 성장 국면에 들어섰다. 특히 계약 수주 매출 기준으로는 2024년 140억원에서 지난해 210억원으로 50% 이상 성장했다.
마드라스체크에 따르면 플로우의 AI 전략은 기존 협업툴이나 범용 생성형 AI와는 명확히 구분된다. 플로우는 기업용 멀티 AX(인공지능 전환) 환경을 제공해 오픈AI·구글 제미나이·클로드 등 외부 AI 모델을 기업 특화 보안 기능을 강화해 지원한다. 더불어 플로우 내부에 축적된 업무·대화·파일의 흐름을 이해하고 다음에 해야 할 일을 제안하는 AI 에이전트로 정의한다.
또한 플로우는 대기업 구축형 고객과 SaaS 고객을 동시에 확대하며 시장 신뢰도를 높이고 있다. 제조·금융·정보기술(IT) 산업에 특화된 협업 환경 구축을 바탕으로 플로우는 국내 주요 대기업과 공공기관 등 70건 이상의 내부망 공급을 완료했다. 국내 협업툴 중 제조·금융·공공 온프레미스 구축 최다 실적을 기록한 것이다.
플로우는 올해 수주·계약 기준 300억원 달성을 목표로 글로벌 시장 확장에 힘을 집중한다. AI 에이전트 기반의 협업 운용체계(OS)로의 진화를 바탕으로 국내 시장을 넘어 글로벌 협업 플랫폼 시장에서 실질적인 AX 전환 성과를 만들겠다는 것이다. 플로우는 일본·미국·영국 등 주요 시장에 대한 검증과 확장을 동시에 추진할 계획이다.
이학준 마드라스체크 대표는 "대부분의 스타트업이 외형 성장과 수익성 확보를 동시에 이루기 어려운 상황에서 플로우는 AI 중심 제품 전략과 SaaS, 온프레미스 하이브리드 매출 구조를 통해 어려운 과제를 해냈다"며 "지난해 연간 흑자 전환은 구조적 성장의 출발점이며 올해 매출 300억원 달성과 글로벌 AI 협업 플랫폼을 목표로 도약해 나가겠다"고 말했다.
이동현 기자
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