홈플 반사이익에 투자 시너지까지… 대형마트 기사회생

[대한경제=문수아 기자]이마트와 롯데마트가 3분기 나란히 실적을 끌어올렸다. 홈플러스가 대규모 폐점에 이어 한 달간 전 점포 문을 닫은 사이 이탈 수요가 양사로 옮겨갔고, 각 사가 공들여온 근거리 배송과 자체브랜드(PB) 투자가 이를 붙잡았다.

11일 이마트에 따르면 이마트 할인점(별도 기준)의 3분기 총매출은 3조2626억원으로 전년 동기보다 9.9% 늘었다. 영업이익은 908억원으로 전년(555억원)보다 63.6% 증가했다.

롯데마트의 증가 폭은 더 가팔랐다. 롯데쇼핑의 국내 할인점(롯데마트) 3분기 순매출은 1조1502억원으로 16.2% 증가했다. 영업이익은 179억원으로 전년(22억원)의 8배를 넘었다.

양사의 성장률은 업계 전반과 비교하면 더 두드러진다. 산업통상부 주요 유통업체 매출 동향에 따르면 3분기 대형마트 매출은 전년 동기보다 2.2% 늘어 2024년 2분기부터 이어진 마이너스 행진을 멈췄다. 업태 증가율이 양사 성장률에 크게 못 미친 것은 홈플러스가 정상 영업을 하지 못했기 때문이다. 홈플러스는 5월 기여도가 낮은 37개 점포의 영업을 중단한 뒤 폐점을 확정했고, 운영자금이 바닥나자 7월 13일부터 한 달간 나머지 67개 점포마저 닫았다.

홈플러스 공백을 메운 양사의 성장은 기존 매장에서 나왔다. 이마트 할인점은 기존점 매출이 10.6% 늘었고, 방문객 수도 5.3% 증가했다. 롯데마트 국내 점포는 지난해 2분기 이후 112개로 변동이 없지만 기존점 매출 신장률은 18%에 달했다. 지난해보다 추석 시점이 빨랐고 소비쿠폰 사용처에서 제외되며 매출에 타격을 입었던 기저 효과도 있었다. 여기에 홈플러스가 정상 영업을 하지 못하면서 대형마트 업계내 경쟁이 완화된 것도 매출과 수익에 영향을 끼쳤다. 같은 매장에서 매출이 늘어난 만큼 상권 내 경쟁 점포를 떠난 수요를 흡수한 결과로 풀이된다.

이마트와 롯데마트가 선제 투자한 상품, 배송 경쟁력도 한 몫을 했다. 이마트의 초저가 자체브랜드(PB)‘5K프라이스’는 3분기 매출이 전년 동기 대비 2배 이상 늘었다. 이마트는 상반기 23개점에서 운영하던 할인점 근거리 배송도 하반기 전 점포로 넓히기로 했다. 롯데마트는 2분기 시그니처 PB 개발 등 상품 경쟁력을 앞세워 매출을 늘린 데 이어 8월 부산에 온라인 전용 물류센터 ‘제타 스마트센터’를 열었다. 센터 가동 이후 주문과 배송이 기존 대비 2배 이상 늘었다. 홈플러스 대신 다른 대형마트를 찾는 수요를 재구매로 묶어둘 장치가 작동하기 시작했다는 평가다.

홈플러스의 영업 차질은 3분기에 이어 4분기에 극심해질 것으로 전망된다. 재개장 이후에도 납품대금 지급 지연으로 상품 공급이 원활하지 않아 10월 초 매출이 목표의 30% 안팎에 머물렀다. 이달 들어서는 주요 점포에도 상품 공급이 원활하게 이뤄지지 않고 있다. 업계에서는 홈플러스 영향과 가격에 민감한 소비자들이 할인점 이용을 늘리면 고성장 기조가 이어질 것으로 본다.

경쟁 구도가 느슨해지는 만큼 수익성 개선 여지도 커질 전망이다. 이마트 할인점은 3분기 매출총이익률이 0.4%포인트 오르고 판관비율은 0.6%포인트 낮아졌다. 메리츠증권은 롯데쇼핑 할인점(국내ㆍ해외 합산)의 4분기 영업이익을 6억원으로 추정해 전년 동기(77억원 손실) 대비 흑자 전환을 예상했다.

업계 관계자는 “고정비 부담이 큰 대형마트에서 매출이 증가할수록 이익 개선 폭도 커지고 점유율 방어를 위한 판촉 경쟁 부담이 줄어든다”며 “상품 발굴, 가격 경쟁력 확보, 퀵커머스와 온라인 배송에 지속적으로 투자한 성과가 나타나기 시작할 것”이라고 말했다.

문수아 기자 moon@