네이버 쇼핑라이브 뚫은 브이캣, 日 B2B 시장 공략···2028년 IPO 도전

동일 브랜드 23건 방송 테스트서 '효율 1.6배' 입증···10분 사전 제작 안착
'크리젠 랩' 日 넷플릭스 사극 VFX 참여···AMD·메이지 등 B2B 러브콜
적자 폭 36.8% 줄이며 체질 개선···2027년 BEP·2028년 상장 목표

브이캣은 인공지능 전환(AX) 마케팅테크 스타트업으로 현재 네이버 쇼핑라이브의 영상 제작을 맡고 있다. / 사진 = 브이캣 제공

[시사저널e=조건희 기자] 인공지능 전환(AX) 마케팅테크 스타트업 브이캣(VCAT.AI)이 네이버 쇼핑라이브에서 기술력을 입증한 데 이어 일본 기업간거래(B2B) 시장 공략에 속도를 내고 있다. 쇼호스트와 촬영 스튜디오 없이 진행하는 'AI 라이브'로 제작비를 59% 절감하고 거래 효율을 높인 데 이어, AI 영상 제작 서비스 '크리젠 랩'을 앞세워 일본 방송·광고 시장까지 사업 영역을 확대하는 모습이다. 다만 매출 성장에도 적자가 지속되는 만큼 해외 사업 확대를 실질적인 수익성 개선으로 연결하는 것이 과제로 꼽힌다. 브이캣은 2027년 흑자전환을 거쳐 2028년 기업공개(IPO)에 도전한다는 구상이다.

◇ 스튜디오·쇼호스트 뺀 'AI 라이브'···네이버서 제작비 59% 절감

브이캣은 네이버 쇼핑라이브에 자사 AI 영상 제작 기술을 활용해 평균 방송 제작비 59%를 낮췄다. / 사진 = 브이캣 제공

11일 브이캣에 따르면 네이버 쇼핑라이브에서 동일 브랜드 방송 23건을 비교 테스트한 결과 브이캣 AI 라이브는 일반 라이브 대비 평균 제작비가 59% 낮았다. 제작 기간 역시 기존 3주에서 10일 안팎으로 54% 단축됐다. 특히 투입된 제작비 대비 거둔 거래액 효율은 1.6배다.

실제 방송에서도 스튜디오 연출 한계를 보완했다. 브랜드별로 살펴보면 요리도구 브랜드인 '르크루제' 방송은 조리 세트 없이 요리와 플레이팅 장면을 AI로 구현했다. 반려동물 용품 브랜드 '펫바우처' 방송의 경우 통제가 까다로운 고양이와 개의 연출을 AI 영상으로 제작해 일반 방송 대비 183% 수준의 거래액을 거뒀다. '풀무원'은 신제품 할인을 시각적으로 연출해 초기 물량을 완판하며 주말 앙코르 방송을 진행했다.

현재 네이버 쇼핑라이브에서 송출되는 AI 라이브는 AI로 사전 제작된 '10분 분량의 완성형 방송 영상'을 정해진 시간에 송출하는 방식이다. 초기 단건 제작으로 시작한 양사 협업은 정식 파트너십으로 이어졌으며 현재는 방송 편성과 연출의 폭을 넓히기 위한 전용 솔루션을 개발 중이다.

◇ 브이캣 우산 아래 '크리젠 랩' 약진···넷플릭스 사극 VFX 타고 日 러브콜

브이캣은 고품질 영상 제작 대행 서비스 '크리젠 랩'을 활용해 일본 시장에서 사업 보폭을 넓히고 있다. / 사진 = 브이캣 제공

브이캣은 고품질 영상 제작 대행 서비스 '크리젠 랩(CREAGEN Lab)'을 통해 국내외 영상 외주 시장에도 진출하며 사업 보폭을 전문 영상 제작 영역까지 빠르게 넓혔다. 크리젠 랩은 단순 영상 생성 툴이 아닌 영상 감독 출신 전문 PD들이 기획부터 메시지 구성, 최종 편집까지 전담해 TV 광고(CF) 수준의 고품질 영상을 납품하는 종합 대행 서비스다. 30여 종의 글로벌 생성 AI 모델이 탑재된 자체 에이전트 '크리젠'을 활용해 전문 인력이 영상을 고도화해 납품하는 구조다.

크리젠 랩은 현대차, 네이버, 아우디, LG디스플레이, 바디프렌드, 맘스터치 등 주요 대기업을 고객사로 확보하며 엔터프라이즈 매출 비중을 70~80%까지 끌어올렸다. 출시 1년여 만인 올해 10월 기준 매출은 지난해 연간 수치 대비 4.4배 급증하며 브이캣 전체 매출을 견인했다.

해외 시장의 거점은 일본이다. 일본 사업의 경우 드라마 특수효과를 비롯해 크리젠 랩을 포함한 브이캣 마케팅 영상 대행 서비스를 전개하고 있다. 특히 최근 TV아사히와 도에이가 공동 제작해 넷플릭스에 공개한 7부작 사극 '사나다 주유시'의 액션 VFX(시각특수효과) 제작을 맡았다. 브이캣에 따르면 방영 이후 입소문을 타며 현지 엔터테인먼트 업계에서 뮤직비디오와 광고 제작 등 추가 협업 제안이 이어지고 있다. 일본 시장에서는 AMD, 메이지, 애드인텍, 맘스터치 일본 법인 등을 마케팅 영상 고객사로 확보했다.

◇ 적자 36.8% 줄이며 체질 개선···2027년 BEP·2028년 상장 목표

/그래픽 = 정승아 디자이너

사업 다각화에 힘입어 실적은 개선 흐름을 나타냈다. NICE평가정보에 따르면 브이캣의 운영사인 파이온코퍼레이션의 지난해 매출액은 49억1000만원으로 전년 대비 19.5% 증가했다. 같은 기간 영업손실은 22억7000만원을 기록해 적자 폭을 전년 대비 36.8% 줄였다. 회사는 현재 시리즈 A 단계로 누적 126억원 이상의 투자를 유치한 상태다.

다만 상업화와 수익성 확보를 위한 과제도 안고 있다. 업계에서는 실사 생방송과 달리 사전 제작 방식은 돌발 변수에 취약할 수 있고 가격과 재고 변동이 잦은 특가전에 기민하게 대응하기엔 10일 안팎의 제작 기간이 다소 길다는 지적이 나왔다. 고객 문의 응대를 위해 방송 중 별도 채팅 인력이 상주해야 한다는 점도 한계로 꼽힌다.

이에 대해 브이캣 측은 사전 제작 방식이 오히려 방송 안정성 측면에서 유리하다고 강조했다. 브이캣 관계자는 "AI 라이브는 방송 전에 영상 전체를 완성하고 검수를 마친 뒤 송출하므로 생방송에서 생길 수 있는 진행 실수나 정보 오류를 사전에 걸러내 돌발 변수가 오히려 적다"며 "방송 초안은 3시간 최종 영상 제작은 2일 이내에 완료할 수 있는 역량을 갖췄다"고 설명했다.

방송 중 인력이 투입돼야 하는 채팅 응대 부담은 기술적 해법으로 덜어낼 계획이다. 브이캣은 기존 챗봇 수준을 넘어 영상 내 번호로 연결 시 상품 안내부터 결제까지 처리하는 '전화 응대 에이전트' 실험을 마쳤다. 이를 통해 시청과 구매가 결합된 '쇼퍼블 비디오 커머스'로 사업을 고도화한다는 구상이다. 네이버와의 협업은 네이버 측의 에이전트 검토 흐름과 세부 가이드에 맞춰 보조를 맞출 예정이다.

중장기 성장 로드맵도 구체화했다. 브이캣은 오는 2027년 초 대규모 후속 투자 유치를 추진한다. 이를 발판 삼아 브랜드 인지부터 구매·재구매까지 전 과정을 아우르는 '풀퍼널 마케팅 에이전트'를 앞세워 북미·유럽 등 글로벌 시장으로 영토를 넓힌다는 구상이다. 기존 한국과 일본 시장에서는 대기업 대상 마케팅 AX 사업에 집중해 견고한 수익 기반을 다질 방침이다.

브이캣 관계자는 "사업 확장을 발판 삼아 2027년에는 손익분기점(BEP)을 넘어 흑자를 달성하고 2028년 상장(IPO)을 목표로 준비하고 있다"고 말했다.