"할인에 밀린 출고까지"..폭스바겐 아틀라스, 10월 판매 급증 이유

 -10월 266대 등록하며 판매 증가 견인
 -기존 계약 물량 출고에 큰 할인 맞물려
 -일시적 효과 넘어 지속적인 수요가 관건

 폭스바겐코리아가 지난 10월 큰 폭의 판매 성장을 기록한 가운데 대형 SUV 아틀라스가 실적 개선의 중심에 섰다. 다만 아틀라스의 판매 추이를 살펴보면 갑작스러운 인기 상승보다는 기존 계약 물량의 출고와 큰 폭의 할인이 맞물린 결과라는 분석이 나온다.

 11일 수입차 업계에 따르면 폭스바겐코리아는 지난 10월 국내 시장에서 총 950대를 판매했다. 전월 대비 56% 증가한 수치다. 같은 기간 브랜드 최초로 소비자 인도를 시작한 지커와 국내 자동차 사업 철수에 따른 재고 소진 영향으로 판매가 급증한 혼다를 제외하면 수입차 브랜드 가운데 가장 높은 전월 대비 증가율이다. 전년 동월과 비교하면 상승폭은 더욱 두드러진다. 무려 564% 증가했으며 올해 1~10월 누적 판매 역시 5,149대로 전년 동기 대비 27% 늘었다. 전반적인 판매 흐름이 회복세를 보이고 있는 셈이다.

 눈길을 끄는 차종은 아틀라스다. 지난달 266대가 등록되며 브랜드 전체 판매의 약 28%를 차지했다. 특히, 이전 판매 흐름과 비교하면 이례적인 수치다. 아틀라스는 월평균 70대 안팎의 판매를 기록하던 차종으로 지난 7월부터 9월까지는 3개월 연속 등록대수가 0대에 그쳤다. 그러다 10월 들어 단숨에 266대로 뛰어오른 것이다.

 판매가 급증한 배경을 두고 폭스바겐코리아는 제품 경쟁력과 기존 계약 물량의 등록 일정 등이 복합적으로 작용했다고 설명했다. 회사 관계자는 "아틀라스는 가족 단위 고객을 비롯해 넉넉한 실내 공간과 실용성을 중시하는 소비자들에게 폭넓게 어필할 수 있는 모델"이라며 "상품성과 합리적인 가격 경쟁력을 바탕으로 국내 대형 SUV 시장에서 고객 접점을 지속 확대하고 있다"고 밝혔다.

 이어 "10월 판매 증가는 아틀라스의 상품성에 대한 고객들의 관심과 수요가 꾸준히 이어지는 가운데 기존 고객 계약 및 차량 등록 일정 등 여러 요인이 복합적으로 반영된 결과로 보고 있다"고 덧붙였다.

 현장에서는 가격 할인 역시 판매 증가에 영향을 미친 것으로 보고 있다. 실제 폭스바겐 판매 현장에 따르면 지난 10월 아틀라스에는 최대 1,300만원 수준의 할인 조건이 제시된 것으로 파악됐다. 대형 SUV 시장에서 가격 경쟁력을 높일 수 있는 상당한 규모의 할인이다.

 이를 종합하면 아틀라스의 10월 판매 급증은 특정 시점에 등록이 집중된 기존 계약 물량과 할인에 따른 신규 수요 유입이 맞물린 결과로 풀이된다. 석 달간 판매가 전무했던 차종이 한 달 만에 266대를 기록했다는 점에서 단순히 소비자 선호도가 급격히 높아졌다고 해석하기에는 무리가 있다.

 물론 아틀라스의 상품성 자체가 판매 증가의 기반이 됐다는 점은 부인하기 어렵다. 넉넉한 공간과 실용성을 앞세운 대형 SUV라는 특성에 가격 혜택까지 더해지면서 구매를 고려하던 소비자들의 선택을 이끌어냈을 가능성이 크다. 여기에 나들이 시즌으로 접어든 계절적 이슈와 이에 따른 대형 SUV를 찾는 수요, 발맞춰 전개한 다양한 아틀라스 마케팅도 도움이 됐을 것으로 보인다.

 관건은 판매 흐름의 지속 여부다. 기존 계약 물량의 등록과 일시적인 가격 혜택이 실적을 끌어올린 것이라면 향후 판매는 다시 조정될 수 있다. 반대로 할인에 따른 신규 고객 유입이 안정적인 수요로 이어진다면 아틀라스가 폭스바겐의 판매 확대에 기여하는 계기가 될 수도 있다.

 이에 업계 한 관계자는 “10월의 266대라는 숫자 자체보다 중요한 것은 이후의 흐름”이라며 “아틀라스의 판매 급증이 일시적인 반등에 그칠지 안정적인 판매 기반을 마련하는 출발점이 될지는 향후 실적을 통해 확인할 수 있을 전망”이라고 말했다.

 김성환 기자 swkim@autotimes.co.kr

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