영상 AI, 클라우드 대신 카메라로···엑시스, 국내 생태계 확대

클라우드 분석 비용 부담에 ‘엣지 AI’ 내세워
우리나라 시장, 데이터센터 중심으로 공략

마틴 그렌 엑시스 공동창업자가 10일 서울 강남구 신사동 엑시스코리아 사무실에서 열린 기자간담회에서 네트워크 카메라 역사를 설명하고 있다.  / 사진 = 송주영 기자

[시사저널e=송주영 기자] 엑시스커뮤니케이션즈가 한국 사무소를 서울 가산동에서 신사동으로 옮기고 체험센터도 열였다. 국내 파트너 생태계를 확대해 영업 거점을 넓히겠단 목표다. 영상 AI 분석을 서버가 아닌 카메라에서 처리하는 엣지 전략으로 시장을 공략한다. 2030년까지 아시아·태평양 지역 사업 규모를 2.5배로 키운단 목표다.

마틴 그렌 엑시스 공동창업자는 10일 서울 강남구 신사동 엑시스코리아 사무실에서 열린 기자간담회에서 "클라우드에서 영상을 계속 분석하는 것은 비용이 많이 들어간다"며 "서버가 아닌 카메라에서 AI 분석을 할 수 있어야 한다. 그렇지 않으면 비용이 과도하게 증가한다"고 말했다. 그렌 공동창업자는 1996년 세계 최초로 네트워크 카메라를 개발했다.

그렌 공동창업자가 비용 문제를 꺼낸 것은 영상 AI 분석 처리량 때문이다. AI는 처리하는 토큰이 많을수록 비용도 늘어난다.

엑시스에 따르면 인터넷 검색 1건에는 토큰 1개가 쓰이지만 이미지 1장에는 300개 이상, 짧은 영상 하나에는 1만개 이상이 든다. 감시 카메라는 하루 24시간, 1년 내내 영상을 찍는다. 이 영상을 모두 클라우드로 보내 분석하면 비용이 감당할 수 없을 만큼 불어난단 것이다.

엑시스는 AI 분석 기능을 카메라에 넣었단 점을 강조했다. 카메라가 영상을 찍으면서 대상을 구분할 수 있도록 했다. 엑시스는 카메라 1대가 한 화면에서 대상 100개 이상을 동시에 구분할 수 있다고 밝혔다.

네크워크 카메라는 보안 관리 수요로 시장이 점점 커지는 추세다. 엑시스도 엣지 AI 기능을 내세우며 아태 시장 공략을 확대할 계획이다.

에티엔 반 데르 와트 엑시스 아태지역 총괄 부사장은 "아태 4개 권역이 모두 20% 이상 성장했다"며 "한국이 속한 동아시아의 성장 속도가 가장 빠르다"고 밝혔다.

엑시스는 2030년까지 아태 사업을 지금의 2.5배로 키울 계획이다. 매출뿐 아니라 인력, 판매망, 고객 기반을 함께 늘릴 예정이다.

반 데르 와트 부사장은 "중국을 제외한 아태 영상감시 시장이 2026년 40억달러(5조3720억원)에서 2030년 62억달러(8조3266억원) 규모로 커질 것"이라고 전망했다.

연평균 성장률은 2020~2025년 5.9%에서 2025~2030년 11.2%로 높아질 것으로 전망했다. 우리나라 시장은 인프라 투자, 정수장·데이터센터·국가 핵심 시설의 보안 수요, 구형 아날로그 카메라를 네트워크 카메라로 바꾸는 수요를 성장 요인으로 꼽았다.

엑시스가 성장의 발판으로 삼는 것은 협력사를 활용한 채널 확대다. 엑시스는 최종 고객에게 제품은 직접 팔지 않는다. 총판을 거쳐 리셀러와 SI 업체가 판매하고 설치한다. 엑시스는 아태 지역에 영업 사무소 23곳과 영업 인력 300명을 두고 있으며 협력사는 3000곳이 넘는다.

반 데르 와트 부사장은 "체험센터는 파트너에 대한 투자"라고 말했다.

이날 문을 연 '엑시스 체험센터(AEC) 서울'도 국내 협력사 확대를 위해 마련했다. 아태 지역 11번째 체험센터다. 협력사는 이곳에 고객사를 초청해 제품을 시연하거나 시험해 볼 수 있다. 센터에는 카메라와 함께 방송용 스피커, 출입 통제 장치, 인터콤, 레이더, 환경 센서가 설치돼 있다.

엑시스코리아는 생태계를 확대하며 우리나라에서 데이터센터를 중심으로 시장 공략을 강화할 계획이다.

문 지사장은 "올해 가장 중요한 시장으로 해외 기업들이 국내에 짓는 데이터센터"라며 "사무실 이전과 체험센터 개소 역시 시장의 성장 가능성을 보고 결정했다"고 밝혔다.