'하루견과' 열풍 만든 중소기업…온라인판로 지원에 채널 매출 5배 '쑥'

소포장 견과류 '하루견과' 만든 선명농수산, '온라인판로 지원사업' 참여
온라인 노출 이후 롯데ON 매출 전년比 461% 급증…"실질 판매 기회 얻어"

선명농수산의 소포장 견과류 '정도견과' (한유원 제공)

(서울=뉴스1) 정지윤 기자 = '소포장 견과류'로 국내 견과류 열풍을 만들어낸 30년 업력의 중소기업이 정부의 온라인 판로 지원을 통해 온라인 매출이 5배 이상 늘어난 것으로 나타났다. 중소벤처기업부와 한국중소벤처기업유통원은 온라인 판로 개척이 어려운 중소기업을 위해 대형 유통망과 홈쇼핑을 연계, 소비자 노출을 확대한다는 구상이다.

2일 중기부와 한유원에 따르면 선명농수산은 올해 '온라인판로 종합지원사업'을 통해 롯데ON 노출 지원을 받은 결과 지난 5월 롯데ON 채널 매출이 전년 동월보다 461% 늘었다고 밝혔다.

1997년 설립된 선명농수산은 원료 수입부터 가공, 포장, 유통까지 전 공정을 직접 운영하는 30년 업력의 견과류 전문기업이다. 2011년 국내 최초로 자동화 생산 설비를 구축하고 소포장 견과류 '하루견과'를 선보였다. 최근에는 원물 간식 '하루칩스', 일상 식품 '하루한끼', KMF 할랄 인증을 받은 '하루넛츠홀릭' 등으로 제품군을 확대하고 있다.

선명농수산은 2024년 롯데ON에 입점해 온라인 판매를 이어왔다. 탄탄한 제조 역량과 오프라인 유통망을 갖췄지만, 오프라인 인지도가 온라인 노출이나 구매로 이어지려면 상단 노출 구좌 확보와 프로모션 설계, 타깃 마케팅 등 다른 전략과 인력이 필요한 탓에 어려움을 겪었다.

이후 올해 '온라인판로 종합지원사업' 기업으로 선정돼 롯데ON을 수행 채널로 배정받았고, 지난 5월 25일부터 31일까지 단독딜 2회와 전용 기획전을 노출할 수 있는 기회를 얻었다. 그 결과 5월 롯데ON 채널 매출이 전년 동월 대비 461% 늘어나는 효과를 누렸다.

김원교 선명농수산 대표는 "주력 제품의 온라인 시장 점유율을 넓히려면 온라인판로 종합지원사업과 같은 체계적인 마케팅 지원이 절실했다"며 "제품 경쟁력이 강하더라도 마케팅 활로를 찾아야 매출로 연결되는 구조 상 온라인 채널에서 제품 노출 확대와 신규 고객 유입을 강화해 온라인 매출을 극대화하고자 했다"고 설명했다.

김 대표는 해당 사업에서 가장 만족스러웠던 것으로는 고객 노출도를 높일 수 있었던 점을 꼽았다. 그는 "단독딜 및 기획전 등 주요 노출 구좌를 확보해 주력 제품을 효과적으로 홍보하고, 실질적인 매출 향상으로 연결할 수 있었다"며 "기존 고객뿐만 아니라 신규 고객에게도 제품을 알릴 수 있어 온라인 채널 내 고객 접점을 확대하는 데 큰 도움이 됐다"고 말했다.

중기부와 한유원이 추진하는 온라인판로 종합지원사업은 중소기업의 온라인 유통 채널 진입과 판매 확대를 돕기 위한 사업이다. 대형 종합몰인 롯데ON·현대H몰과 버티컬 커머스인 29CM·오아시스마켓 입점을 지원하고, 선별된 기업에는 TV홈쇼핑인 공영홈쇼핑과 데이터홈쇼핑인 SK스토아·쇼핑엔티·GS마이샵 방송까지 연계한다.

한유원 관계자는 "기술력과 제품력이 있어도 마케팅과 유통 경로 확보에 어려움을 겪는 중소기업이 여전히 많다"며 "우수한 제품을 보유하고도 온라인 진출에 어려움을 겪는 기업들이 이번 사업을 통해 실질적인 판로 확대를 이루기를 기대한다"고 말했다.

그러면서 "입점부터 홈쇼핑 연계까지 중소기업의 디지털 전환과 유통 경쟁력 강화를 위한 지원을 지속적으로 펼쳐 나가겠다"고 밝혔다.

stopyun@news1.kr