셀트리온 ‘옴리클로’, 美 최초 오말리주맙 바이오시밀러로 출시

출시와 동시에 대형 PBM ‘옵텀’ 처방집에 선호의약품 등재… 추가 대형 PBM 협상도 막바지

출시와 동시에 대형 PBM ‘옵텀’ 처방집에 선호의약품 등재… 추가 대형 PBM 협상도 막바지

[대한경제=김호윤 기자]셀트리온이 미국 시장에 오말리주맙 바이오시밀러를 처음으로 선보였다. 출시와 동시에 미국 대형 처방약급여관리업체(PBM) 옵텀(Optum)의 처방집에 선호의약품으로 이름을 올리며 초기 시장 안착을 위한 발판도 마련했다.

셀트리온은 5일(현지시각) 만성 자발성 두드러기 및 알레르기성 천식 치료제 ‘옴리클로’(성분명 오말리주맙)를 미국에 출시했다고 6일 밝혔다.

옴리클로는 미국 시장에 진입한 첫 오말리주맙 바이오시밀러다. 셀트리온은 유럽에서 검증한 ‘퍼스트무버’ 전략을 세계 최대 의약품 시장인 미국에서도 이어간다는 구상이다.

옴리클로의 미국 도매가격(WAC)은 오리지널 제품보다 약 15% 낮게 책정됐다. 75mg, 150mg, 300mg 등 3개 용량 제형을 갖춰 환자와 치료 환경에 따라 다양한 투여 수요에 대응할 수 있다. 오리지널의 전체 적응증을 확보했고 상호교환성도 갖췄다.

특히 옵텀의 사보험 처방집에 선호의약품으로 등재된 점이 눈에 띈다. PBM 처방집 등재는 미국에서 처방 확대의 핵심 관문으로 꼽히는데, 셀트리온은 출시 시점부터 환급 기반을 확보한 셈이다. 회사 측은 다른 대형 PBM과도 협상을 진행 중이며, 일부는 계약 체결을 앞둔 막바지 단계라고 설명했다.

유럽에서의 성과도 미국 시장에 대한 기대를 높이는 요인이다. 옴리클로는 유럽 26개국에서 성장세를 보이고 있으며, 스페인에서는 점유율이 90%를 넘어섰다. 셀트리온은 여기에 미국 직판망을 결합해 시장 확산 속도를 높인다는 방침이다.

김본중 셀트리온 미국 법인 CEO는 “옴리클로는 미국 최초의 오말리주맙 바이오시밀러라는 선점 효과에 더해 전체 적응증과 상호교환성, 3개 용량 제형까지 제품 경쟁력을 갖췄다”며 “출시와 동시에 대형 PBM의 선호의약품으로 등재된 만큼 초기 처방 확대를 위한 기반도 확보했다”고 말했다.

이어 “유럽에서 입증한 퍼스트무버 성장 경험과 미국 직판망을 결합하고, 추가 PBM 등재를 신속히 마무리해 옴리클로를 미국 내 주요 성장 제품으로 육성하겠다”고 전했다.

김호윤 기자 khy2751@