셀트리온 '옴리클로' 유럽 질주…스페인 점유율 90%·이탈리아 목표 초과

셀트리온 '2026 유럽호흡기학회(ERS)' 부스  (셀트리온 제공)

셀트리온의 오말리주맙 바이오시밀러 '옴리클로'가 유럽 시장에서 판매 지역을 빠르게 넓히고 있다. 스페인에서는 시장점유율이 90%를 넘어선 것으로 추산되는 등 주요 국가에서 초기 판매 성과도 나타나고 있다.

셀트리온은 지난 5일부터 9일까지 스페인 바르셀로나에서 열린 '2026 유럽호흡기학회(ERS)'에 참가해 현지 의료진을 대상으로 옴리클로의 제품 경쟁력을 알렸다고 10일 밝혔다.

옴리클로는 만성 자발성 두드러기와 알레르기성 천식 치료에 사용되는 오말리주맙 바이오시밀러다. 지난해 말 유럽에 출시된 이후 판매 국가가 현재 26개국으로 확대됐다. 지난 8월에는 300mg 제형도 추가로 출시했다.

특히 스페인에서는 올해 7월 기준 옴리클로의 시장점유율이 90%를 넘어선 것으로 셀트리온은 추산했다. 이탈리아에서도 당초 회사가 세웠던 사업 목표를 웃도는 판매 실적을 기록했다.

셀트리온은 스페인과 이탈리아에서 거둔 초기 성과를 다른 유럽 국가로 확대한다는 계획이다. 국가별 입찰 참여를 늘리는 한편 의료기관과 의료진을 대상으로 한 학술·영업 활동도 강화한다.

이번 ERS에서도 이러한 전략의 일환으로 독립 부스를 마련해 옴리클로를 소개했다. ERS는 전 세계 약 2만명의 호흡기 분야 의료진과 연구자가 참석해 최신 연구 결과와 치료 전략을 공유하는 유럽의 대표적인 호흡기 학술대회다.

셀트리온은 행사에서 옴리클로의 다양한 용량과 투여 방식 등을 주요 경쟁력으로 내세웠다.

옴리클로는 75mg·150mg·300mg 등으로 용량을 세분화했으며, 프리필드시린지(PFS)와 오토인젝터(AI) 등 복수의 디바이스를 제공한다. 환자의 상태나 투여 환경에 따라 의료진과 환자가 선택할 수 있는 폭을 넓힌 것이 특징이다.

보관 편의성과 안정성, 라텍스를 사용하지 않은 제품 구성과 공급 역량 등도 현지 의료진에게 소개했다. 부스에는 의료진이 제품 디바이스를 직접 살펴볼 수 있는 체험 공간도 마련했다.

학회 둘째 날인 6일에는 오말리주맙 치료의 임상적 의미와 실제 의료현장에서의 활용 가능성을 다룬 'Expert Insights' 행사도 진행했다.

독일 마인츠대학교 호흡기내과 롤랜드 불 교수가 연자로 참여해 알레르기성 천식 환자에서 오말리주맙의 임상적 유용성과 장기 안전성 경험 등을 소개했다.

바이오시밀러 도입에 따른 환자의 치료 접근성 확대와 의료재정 부담 완화 가능성, 호흡기 질환 치료에서 바이오시밀러의 역할 등에 대한 논의도 이뤄졌다. 소아와 임신 환자 등 다양한 환자군에서 축적된 오말리주맙의 임상 경험도 공유됐다.

셀트리온은 앞으로 국가별 시장 상황에 맞춘 입찰과 영업·마케팅 전략을 통해 옴리클로의 유럽 시장점유율을 확대한다는 방침이다.

셀트리온 관계자는 "옴리클로는 유럽 26개국으로 판매 기반을 넓힌 가운데 스페인과 이탈리아 등 주요 시장에서 의미 있는 초기 성과를 확인하고 있다"며 "다양한 용량과 디바이스, 안정적인 공급 역량을 기반으로 국가별 입찰과 의료진 대상 학술 활동을 강화할 것"이라고 말했다.

이어 "성과가 확인된 시장 확대 모델을 유럽 전역으로 확산해 나갈 계획"이라며 "옴리클로가 글로벌 제품 포트폴리오와 실적 성장을 견인하는 주요 제품으로 자리 잡도록 노력하겠다"고 덧붙였다.

셀트리온은 오는 12월 독일 베를린에서 열리는 '글로벌 두드러기 전문 학술대회(Global Urticaria Forum 2026)'에도 참가해 만성 자발성 두드러기 분야에서 옴리클로의 제품 경쟁력을 알릴 예정이다.