다이소, 첫 ‘뷰티 특화점’ 열었다···‘5000원 뷰티’ 경쟁력 시험

1800여개 품목 중 80% 이상 뷰티···전 제품 최대 5000원
지난해 뷰티 매출 70% 이상 증가···특화점 확대 가능성 주목

[시사저널e=조건희 기자] 다이소가 창립 29년 만에 첫 뷰티 특화점을 선보였다. 지난 28일 문을 연 '다이소 건대점'은 기존 매장 일부에 화장품 매대를 두던 방식에서 벗어나 매장 대부분을 뷰티 상품으로 채웠다. 가파른 뷰티 매출 성장에 힘입어 전용 매장을 구축함에 따라, 올리브영이 주도해 온 국내 헬스앤뷰티(H&B) 시장에 본격적으로 진입했다는 분석이 나온다.

◇ 건대점, '품절템' 전면 배치···기존 매장과 차별화한 뷰티 중심 구성

건대점 매장 입구에는 품절 대란을 일으켰던 바다포도팩이 대량으로 판매됐다. / 사진 = 조건희 기자.

7일 오전 방문한 서울 광진구 다이소 건대점은 입구부터 기존 매장과 달랐다. 약 20평(66㎡) 규모의 매장 입구 전면에는 온라인몰에서 품절을 빚었던 '마미케어 바다포도 스킨팩'이 대량으로 진열돼 있었다. 매장 곳곳에는 VT PDRN 라인과 안개 분사형 화장품 스프레이, 후시덤 SOS 크림 등 온라인에서 품절 대란을 일으킨 제품들을 쉽게 찾아볼 수 있었다.

건대점에서 판매하는 1800여 개 품목 가운데 80% 이상이 화장품과 미용용품이다. 나머지 상품 역시 이너뷰티, 디지털 액세서리, 위생용품 등 뷰티 관련 상품을 중심으로 구성했다.

다이소 건대점은 건강 상품들을 별도로 판매하고 있다. / 사진 = 조건희 기자.

매장 구성도 기존 다이소와 차이를 뒀다. 기존 매장에서 주로 사용하던 화이트톤 인테리어에 반사판과 거울 등을 활용해 H&B 매장과 유사한 분위기를 연출했다. 입구 전면과 좌측 매대에는 선케어·마스크팩·색조 화장품 등을 카테고리별로 배치했고, 우측에는 이너뷰티 제품과 온열 뷰러 등 미용기기를 진열했다. 면도기와 포마드 크림 등을 모은 남성 뷰티 전용 매대와 슬로우에이징 매대도 별도로 마련했다.

매장에서는 외국인 관광객과 대학생 방문객도 눈에 띄었다. 다이소는 건대입구를 관광객과 대학생이 함께 몰리는 상권으로 보고 인근 매장 판매 데이터 등을 고려해 건대점을 기획했다. 매대 곳곳에는 중국어와 일본어 등 외국어 안내 문구도 부착했다.

◇ '5000원 이하' 균일가 경쟁력···올리브영과 차별화

다이소 뷰티 제품의 가장 큰 경쟁력은 5000원 이하의 균일가다. 올리브영이 평균적으로 1만~4만원대 화장품과 기획 상품 등을 판매하는 것과 달리 다이소는 용량을 줄여 5000원 이하 가격으로 상품을 판매한다. PDRN과 판테놀 등 기능성 성분을 내세운 상품에도 동일한 가격 정책을 적용하면서 가성비를 앞세운 뷰티 소비 수요를 끌어들이고 있다.

뷰티 사업을 본격화한 이후 상품군도 빠르게 확대됐다. 다이소는 현재 약 150개 브랜드, 2200여 종의 뷰티 상품을 운영하고 있다. 손앤박 컬러밤과 VT 리들샷 등 히트 상품이 연이어 나오면서 사업 초기 제기됐던 초저가 화장품의 품질에 대한 우려도 상당 부분 해소됐다는 평가도 나왔다.

상품 큐레이션과 매장 구성에서는 올리브영과 차이가 있었다. 건대점은 슬로우에이징·향수·스킨케어·디지털·남성용품 등 카테고리별로 상품을 구분하고 인기 상품을 전면에 배치하는 방식으로 기존 다이소 뷰티 매대를 확장한 형태에 가까웠다. 반면 인근 올리브영 건대입구점은 최근 출시된 산리오 협업 제품 등 지식재산권(IP) 협업 상품을 비롯해 올리브영 단독 상품과 점포별 추천 상품 등을 배치해 상품 선택의 폭과 큐레이션을 강조했다.

◇ 뷰티 매출 급증에도···다이소 "추가 출점 계획 없다"

건대점은 가파르게 성장한 다이소 뷰티 사업의 확장 가능성을 보여주는 사례다. 다이소 뷰티 카테고리 매출은 2023년 85%, 2024년 144% 증가한 데 이어 지난해에도 70% 이상의 성장세를 이어갔다. 업계에서는 소용량과 균일가를 앞세운 가격 경쟁력이 고물가 속 실속 소비 트렌드와 맞물리면서 다이소의 뷰티 상품 수요를 끌어올렸다고 분석했다. 건대점 출점도 이러한 실속 소비 트렌드가 이어진 결과라고 봤다.

다만 다이소는 뷰티 특화점의 추가 출점 계획에 대해서는 선을 그었다. 다이소 관계자는 "건대점은 대학가와 복합 상권이라는 특성, 인근 매장 판매 데이터 등을 종합적으로 고려해 고객층에 맞는 카테고리를 선별한 결과"라며 "향후 뷰티 특화 매장을 확대하는 방안 등에 대해 결정된 바는 없으며, 앞으로도 상권과 고객 수요에 맞춰 상품을 구성해 나갈 것"이라고 말했다.