패션업계에 불어온 '리커머스' 열풍…브랜드도 중고에 꽂혔다

무신사·네이버도 중고 코너 신설
LF·코오롱 등 패션기업도 '새 상품' 넘어 순환 소비로

40조원대로 커진 중고시장…무신사·네이버 중고 코너 신설

LF·코오롱 등 패션기업도 참여…'새 상품' 넘어 순환 소비로

ChatGPT로 생성한 '국내 리커머스 시장 규모' 관련 이미지.

국내 리커머스 시장이 빠르게 성장하면서 패션업계도 중고 거래를 새 유통 채널로 활용하려는 움직임이 본격화하고 있다. 무신사와 네이버 등 유통 플랫폼에 이어 LF와 코오롱FnC 등 패션기업까지 자체 리커머스 사업에 나서면서 중고 시장이 패션업계의 성장 채널로 자리 잡는 모습이다.

리커머스는 '다시'를 뜻하는 접두사 '리(Re)'와 상거래(Commerce)를 결합한 말로, 기존에 사용하던 제품을 다시 거래하는 소비 형태를 뜻한다.

27일 국내 패션 업계에 따르면, 리커머스는 단순한 '중고 거래'를 넘어 유통업계의 새로운 성장 시장으로 부상하고 있다. 한국인터넷진흥원(KISA)은 국내 리커머스 시장 규모가 2008년 4조원에서 2025년 43조원까지 커진 것으로 추정했다. 또한 전체 소매시장 성장률은 1.2%인데 비해, 리커머스 시장의 성장률은 43%인 것으로 나타났다. 새 제품을 구매한 뒤 사용하지 않는 물건을 처분하는 소비자가 늘어나면서 중고 거래가 하나의 소비 방식으로 굳어진 결과다.

특히 패션이 리커머스 시장의 핵심 품목으로 주목받고 있다. 과거 중고 패션 거래가 명품이나 한정판 중심이었다면 최근에는 대중 브랜드와 캐주얼 의류, 빈티지 상품 등으로 거래 범위가 확대되는 양상이다.

무신사유즈드 오프라인 매장이 있는 무신사 아울렛 롯데몰 은평점./무신사

이러한 가운데, 유통·패션 플랫폼들이 잇따라 리커머스 사업에 나서고 있다. 무신사는 자체 중고 거래 서비스인 '무신사 유즈드'를 통해 플랫폼에서 판매한 상품을 소비자가 다시 판매할 수 있는 시스템을 구축했다. 무신사 유즈드의 올해 7월 거래액은 지난해 8월 대비 약 12배 증가했다. 오프라인 아울렛 매장 내 유즈드 코너에도 개점 나흘 만에 2300건 이상 판매됐다.

네이버도 지난해 9월 선보인 'N+스토어 플리마켓'을 자사 서비스와 연계하며 리커머스 사업을 확대하고 있다. N플리마켓은 네이버플러스 스토어에 등록된 브랜드 리퍼, 중고, 빈티지 상품을 한곳에 모아 보여주는 서비스다. 네이버는 AI 기반의 맞춤형 추천과 네이버페이 안전결제 시스템을 결합해 쇼핑 플랫폼 간 연계 효과를 노린다고 설명했다.

LF는 패션 중고 거래 플랫폼 '엘리마켓'을 운영한다. 엘리마켓은 수거부터 검수·재판매까지 전 과정을 대행하고 LF몰 포인트인 '엘리워드'를 지급하는 방식으로, 중고 옷 판매에서 신상품 재구매로 이어지는 순환 구조를 마련했다. 엘리마켓은 지난해 9월과 비교해 올해 2분기 거래액이 2.5배 성장했다. 보상 포인트를 통한 재구매 거래액 역시 80% 늘었고 취급 브랜드도 론칭 6개월 만에 170여 개로 확대했다.

코오롱FnC 역시 자사몰 기반의 리세일 플랫폼 'OLO(오엘오)릴레이마켓'을 지난 2022년 선보이며 선제적으로 리커머스 생태계를 구축했다. 오엘오릴레이마켓은 자사 브랜드의 중고 의류를 매입해 검수와 세탁을 거쳐 재판매하는 방식으로 운영된다.

코오롱FnC에 따르면, 해당 플랫폼의 매입 후 한 달 내 판매율은 약 59%, 1년 내 소진율은 94%에 달한다. 아울러 이용 고객의 55%가 중고 구매 이후 해당 브랜드의 신상품을 추가 구매한 것으로 나타났다. 리커머스 플랫폼이 신규 고객 유입과 추가 매출을 이끄는 창구로 자리매김하는 모습이다.