셀트리온, ‘옴리클로’ 300㎎ 유럽 출시로 퍼스트무버 입지 강화 폭넓은 제품 포트폴리오 앞세워 하반기 입찰 수주 성과 확대

독일·영국·프랑스 등 주요국 출시 완료… 유럽 내 판매 지역 확대해 시장 선점 가속
환자 투약 편의성과 의료진 치료 선택권 높여… 용량·디바이스 다양화로 경쟁력 강화
차별화된 안정성과 사용 편의성 주목… 유럽 주요 학회서 높은 관심과 기대 확인

셀트리온 옴니클로. 셀트리온 제공

셀트리온이 만성 자발성 두드러기 및 알레르기성 천식 치료제 ‘옴리클로’ 300㎎을 유럽에 출시하며 제품 경쟁력 강화에 나섰다. 유럽 내 ‘퍼스트무버’ 오말리주맙 바이오시밀러로서 확고한 경쟁 우위를 점한 가운데, 환자·의사·의료기관의 니즈를 충족하는 폭넓은 제품 포트폴리오를 앞세워 시장 영향력 확대와 판매 가속화를 이룬다는 계획이다.

셀트리온은 지난해 말 유럽에 옴리클로(75㎎·150㎎)를 출시한데 이어 올해 중순부터 독일, 영국, 프랑스 등 주요국에 300㎎을 신규 출시했다. 옴리클로 300㎎은 현재 출시 국가를 중심으로 공급을 확대하고 있으며, 판매 지역을 유럽 전역으로 넓힐 계획이다.

옴리클로 300㎎ 출시는 환자의 투약 편의성과 의료진의 치료 선택권을 높였다는 점에서 큰 의미가 있다. 300㎎ 투여가 필요한 환자의 경우 기존에는 150㎎ 용량을 두 차례 투여했으나, 300㎎ 단일 용량을 활용하면 한 번의 주사로 치료가 가능하다. 환자의 투약 부담 감소로 편의성이 크게 개선되면서 옴리클로에 대한 제품 선호도가 한층 높아질 전망이다.

셀트리온은 옴리클로 300㎎을 프리필드시린지(PFS)뿐 아니라 오토인젝터(AI)로도 공급해 환자와 의료진의 제품 선택 폭을 넓혔다. 환자 상태와 투여 환경, 사용 방식에 따라 적합한 제품을 선택할 수 있는 만큼, 셀트리온은 다양한 용량·디바이스 라인업의 제품 포트폴리오를 앞세워 옴리클로의 처방 기반을 넓혀갈 계획이다.

이같은 경쟁력은 환자가 오리지널 의약품에서 옴리클로로 전환하는데 있어서도 보다 긍정적으로 작용할 전망이다. 실제 의료 현장에서는 임상 데이터뿐 아니라 제품의 형태와 환자 편의성, 치료 효율성 등도 의약품을 선택하는 중요 기준으로 작용하기 때문이다.

셀트리온은 옴리클로 300㎎ 출시를 계기로 신규 환자 처방 및 유럽 주요국 입찰 수주가 확대돼 매출 성장세가 더 가팔라질 것으로 기대하고 있다. 옴리클로가 오리지널 대비 긴 사용기한(Shelf-life) 및 상온 안정성 데이터(Stability data) 등 명확한 차별성을 보유한 데다, 폭넓은 용량 옵션과 다양한 디바이스 구성까지 갖추고 있어 제품 경쟁력이 대폭 강화됐기 때문이다.

셀트리온은 이와 같은 옴리클로의 제품 경쟁력을 마케팅에 적극 활용해 실질적인 실적 성과로 이어간다는 계획이다. 이에 따라 △하반기 유럽 주요국 입찰 수주 △낙찰 물량 공급 개시 등을 순차적으로 달성하면서 하반기 기록한 역대급 실적 성장세를 연말까지 확대할 방침이다.

하태훈 셀트리온 유럽본부장은 “옴리클로 300㎎ 출시로 환자와 의료진에게 보다 편리하고 다양한 치료 옵션을 제공할 수 있게 됐다”며 “퍼스트무버의 시장 선점 효과와 폭넓은 제품 라인업을 바탕으로 주요국 입찰 경쟁에서 우위를 지속하는 한편, 하반기에도 유럽 전역에서 옴리클로의 가파른 성장세가 이어질 수 있도록 최선을 다할 것”이라고 말했다.

박준우 기자