셀트리온, 아시아 바이오시밀러 시장 선두…램시마 싱가포르 점유율 93%

램시마 홍콩 84%·태국 78% 등 처방 1위
베그젤마, 말레이시아서 1분기 만에 4위→1위
하반기 옴리클로 등 후속 제품 출시 확대

셀트리온의 자가면역질환 치료제 ‘램시마’. 사진 제공=셀트리온

셀트리온이 싱가포르·말레이시아·태국 등 아시아 주요 시장에서 자가면역질환·항암 바이오시밀러의 높은 점유율을 이어가고 있다. 현지 법인을 통한 직접판매 체제를 기반으로 기존 제품의 시장 지배력을 높이는 동시에 고수익 후속 제품 출시를 확대해 아시아 사업의 수익성을 끌어올린다는 전략이다.

19일 의약품 시장조사기관 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 올 1분기 셀트리온의 자가면역질환 치료제 ‘램시마(성분명 인플릭시맙)’는 싱가포르에서 93%의 점유율을 기록했다. 홍콩 84%·태국 78%·말레이시아 72% 등 주요 아시아 국가에서도 처방 1위를 유지했다.

항암 바이오시밀러도 시장 선두권을 이어가고 있다. 혈액암 치료제 ‘트룩시마’는 싱가포르에서 93%, 태국에서 78%의 점유율로 1위를 기록했다. 유방암·위암 치료제 ‘허쥬마’도 말레이시아 51%, 태국 42%의 점유율을 나타냈다.

특히 전이성 직결장암·유방암 치료제 ‘베그젤마’의 말레이시아 시장 확대가 두드러졌다. 지난해 4분기 현지 시장에서 점유율 4위였던 베그젤마는 올 1분기 점유율을 30%까지 끌어올리며 한 분기 만에 1위로 올라섰다.

셀트리온은 아시아 주요국에서 현지 법인을 중심으로 직접판매 체제를 운영하고 있다. 입찰 비중이 높은 시장 특성에 맞춰 안정적인 제품 공급과 현지 의료진 대상 영업·마케팅을 강화한 것이 점유율 확대에 영향을 미친 것으로 풀이된다. 주요 학회와 의료진 네트워크를 활용해 제품 인지도와 처방 기반도 넓히고 있다.

회사는 기존 제품의 시장 지배력을 바탕으로 후속 바이오시밀러 출시도 본격화한다는 방침이다. 셀트리온은 올 하반기 태국에서 알레르기질환 치료제 ‘옴리클로’와 골질환 치료제 ‘스토보클로·오센벨트’를 출시할 예정이다. 또 말레이시아와 싱가포르에서는 연내 자가면역질환 치료제 ‘스테키마’를 선보일 계획이다.

셀트리온 관계자는 “램시마를 비롯한 주요 제품군이 아시아 주요국에서 점유율 1위를 지속하고 있다”며 “기존 제품의 성과가 신규 제품으로 이어질 수 있도록 영업 활동을 강화해 아시아 지역의 실적 성장세를 가속하겠다”고 강조했다.

이연수 기자 snake@sedaily.com