TS트릴리온, 베트남 썬더와 독점 총판 계약…현지 시장 공략

[이데일리 신하연 기자] 탈모 증상 완화 기능성 샴푸 전문기업 TS트릴리온(317240)이 베트남 현지 기업과 독점 총판 계약을 체결하고 현지 뷰티·유통시장 공략에 나선다.

TS트릴리온은 베트남 뷰티기업 베네사(VENESA), 대형 유통체인 윈마트(WinMart) 등과 협력 관계를 맺고 있는 썬더 트레이딩 글로벌(Thunder Trading Global)과 총 구매 목표액 480만달러 규모의 독점 총판 계약을 체결했다고 13일 밝혔다.

TS트릴리온, 베트남 썬더와 독점 총판 계약…현지 시장 공략

TS트릴리온은 정부 지원 사업인 ‘K-뷰티 글로우위크 베트남’을 통해 썬더 트레이딩 글로벌과 수출 상담 및 협의를 진행한 뒤 베트남 전역의 온·오프라인 유통을 포괄하는 독점 총판 계약으로 확대했다.

이번 계약에 따라 썬더 트레이딩 글로벌은 베트남 내 TS트릴리온 제품의 독점 유통과 판매를 담당한다. 쇼피와 틱톡샵 등 주요 온라인 플랫폼을 비롯해 기업간거래(B2B), 현지 오프라인 매장 등을 통해 제품을 공급할 예정이다.

뷰티 분야에서는 베네사와 ‘a.SENSE Everyday Beauty’를 통한 제품 공급을 추진한다. 베네사는 베트남 주요 도시에서 13개 대형 뷰티스파를 운영하고 있으며, a.SENSE는 두피·모발 관리와 피부·바디·네일 서비스를 제공하며 베트남 전역에서 100개 센터를 운영하고 있다.

TS트릴리온은 탈모 증상 완화 기능성 샴푸를 중심으로 전문 뷰티센터를 통한 제품 경험을 확대하고 현지 소비자와의 접점을 넓힌다는 계획이다.

대형 유통시장 진출도 추진한다. 회사는 썬더 트레이딩 글로벌을 통해 베트남 대형 유통체인 윈마트 입점을 위한 최종 논의를 진행하고 있다. 윈마트 운영사인 WinCommerce는 올해 6월 기준 베트남 전역에서 5000개 이상의 매장을 운영하고 있다.

TS트릴리온은 베네사와 a.SENSE 등 뷰티 전문채널과 윈마트 등 대형 오프라인 유통채널을 함께 공략해 현지 유통망을 확대한다는 방침이다. 우선 탈모 증상 완화 기능성 샴푸를 중심으로 시장 반응을 확인한 뒤 현지 소비자 특성과 유통채널에 맞춰 공급 제품군을 단계적으로 늘릴 계획이다.

TS트릴리온 관계자는 “정부 지원 사업인 K-뷰티 글로우위크 베트남을 통해 현지 시장과 유통 네트워크를 갖춘 파트너를 발굴하고 실질적인 독점 총판 계약까지 체결했다는 점에서 의미가 크다”며 “썬더 트레이딩 글로벌과의 협력을 기반으로 베네사와 a.SENSE 등 뷰티채널은 물론 윈마트와 같은 대형 유통채널까지 공략해 베트남 소비자와의 접점을 빠르게 확대하겠다”고 말했다.

이어 “베트남을 동남아시아 시장 확대를 위한 핵심 거점으로 육성하고 현지 파트너가 보유한 뷰티 및 유통 네트워크를 적극 활용해 브랜드 인지도와 시장 점유율을 동시에 높여 나갈 것”이라고 덧붙였다.

신하연 (summer1@edaily.co.kr)