셀트리온, 스페인·포르투갈서 수주 성과…“시장 영향력 확대”

셀트리온은 스페인 국가 입찰, 포르투갈의 주정부 입찰에서 수주 성과를 냈다고 12일 밝혔다.

셀트리온 스페인 법인은 올해 상반기 카탈루냐와 바스크 컨트리, 아스투리아스, 발렌시아 등 4개 주정부 입찰에서 오말리주맙 공급업체로 선정됐다.

셀트리온은 성분명이 오말리주맙인 만성 특발성 두드러기·알레르기성 천식 치료제 ‘옴리클로’를 앞세워 현지 시장 공략에 나섰는데, 옴리클로의 스페인 시장 점유율은 올해 6월 기준 90%를 넘은 것으로 추산됐다.

옴리클로는 오리지널 제품에 없는 오토인젝터(AI) 150㎎ 제형을 갖춰 다양한 수요에 대응 가능하고, 오리지널 대비 긴 사용기한(Shelf-life), 상온 안정성 데이터(Stability data) 등 고유의 강점을 갖고 있다고 셀트리온은 설명했다.

스페인 법인은 이 같은 제품 경쟁력을 현지 의료진·약국 관계자 등 주요 이해관계자(KOL)를 대상으로 한 영업·마케팅 활동에 적극 활용하는 한편 바이오시밀러 전환에 따른 의료비 절감 효과를 강조하면서 스페인 의료 시스템의 지속 가능성 제고에 역량을 집중하고 있다.

셀트리온은 스페인 보건부 산하 입찰기관인 인게사(INGESA) 주관 입찰을 비롯한 주정부 입찰을 통해 자가면역질환 치료제 앱토즈마(성분명 토실리주맙)를 공급하고 있다.

셀트리온은 포르투갈에서는 올해 상반기 국가 입찰에서 램시마(성분명 인플릭시맙), 유플라이마(성분명 아달리무맙), 스테키마(성분명 우스테키누맙) 등 자가면역질환 치료제 전 제품이 낙찰되는 성과를 냈다.

이들 제품은 상반기부터 공급이 개시됐고 하반기까지 공급이 지속될 예정이다.

또 이 입찰에서는 옴리클로와 안과 질환 치료제 아이덴젤트(성분명 애플리버셉트)도 낙찰됐다. 포르투갈 내 셀트리온의 제품 경쟁력이 자가면역질환 영역에 국한되지 않는다는 점을 입증한 것이라는 평가가 나온다.

셀트리온은 이러한 성과를 근거로 스페인과 포르투갈에서 시장 영향력이 확대됐다고 평가했다.

강석훈 셀트리온 스페인 법인장은 “마케팅 활동을 강화하고 셀트리온만의 차별화한 제품·직판 경쟁력을 앞세워 시장 입지를 더 공고히 구축할 것”이라고 말했다.

옴리클로. 셀트리온 제공

김수연 기자 newsnews@dt.co.kr