“유튜버는 얼마나 버나요?”…숏폼 점령한 수익화 실전 공식 [황순민의 더인플루언서]

인플루언서 띠미·객끼 - 1편

올해 상반기 사회관계망서비스(SNS)를 뒤흔든 밈(meme) 중 하나는 ‘윤정아 챌린지’다.

지난 1월 초등학교 6학년 두 명이 개그우먼 정이랑의 유튜브 콩트 채널 ‘쇼팽 피아노 학원’ 속 캐릭터 일화를 따라 한 영상을 올린 게 시작이었다. “윤정아 윤정아” 하고 부르면 “왜요 쌤 왜요 쌤”이라 받아치고 “피아노 방에서 뭐 먹지 말랬지”라는 다그침에 “죄송해요 쌤”으로 답하며 춤을 추는 단순한 영상이다. 대본도 편집도 필요 없는 이른바 ‘콜앤리스폰스(Call and Response)’ 챌린지다. 영상은 곧 유명인들이 잇따라 따라 하며 SNS 숏폼 전반으로 퍼졌고 브랜드 계정까지 가세하며 화제의 밈이 됐다.

요즘 온라인 세상에서 유행(밈)을 만들고 확산하는 주체는 영향력 있는 셀럽이나 연예 기획사, 방송국이 아닌 개인 SNS 계정이다.

콘텐츠가 알고리즘의 선택을 받고, 많은 이들이 그것을 공유하면 빨리 수백만 명에게 도달할 수 있다. 구독자가 많지 않은 개인도 SNS를 통해 얼마든지 화제의 중심이 설 수 있는 구조가 만들어진 셈이다.

콘텐츠에서 시작해 팬들의 요청을 반영한 상품을 직접 만들어 파는 흐름도 이제 낯설지 않다. 편의점 매대에 오르는 신상품이 크리에이터 한 명의 팬 커뮤니티에서 시작되는 일도 있다. 콘텐츠 댓글 창에 달린 반응 하나가 다음 상품의 기획서가 된다.

무언가가 대중적으로 퍼지기 시작하는 지점이 유력 방송이나 기업에서 개인 계정으로 옮겨오는 흐름이다. 유튜브가 국내에 쇼핑 제휴 프로그램을 들이고 네이버가 ‘쇼핑 커넥트’, 쿠팡이 ‘쿠팡 인플루언서’를 내놓으며 크리에이터를 커머스 파트너로 끌어들이는 것도 이와 맞닿아 있다.

이번 주 <더인플루언서>가 만난 두 크리에이터는 SNS 트렌드 변화의 최전선에 서 있는 인플루언서다.

‘띠미’ 채널을 운영 중인 이지민 씨는 2017년 유튜브로 시작해 올해로 크리에이터 10년 차, 숏폼 시대에 맞춰 틱톡으로 무대를 넓힌 푸드 크리에이터다. 그가 만든 ‘띠뽀끼’, ‘꾸앙쫜득빵’은 시청자들이 남긴 피드백에서 출발해 실제 상품으로 만들어져 출시됐다. 콘텐츠 댓글 창의 반응 하나가 실제 매대의 상품이 되는 ‘크리에이터 커머스’ 분야 전문가다.

‘객끼’로 활동 중인 김학영 씨는 현실 공감 상황극과 짧고 임팩트 있는 영화 리뷰로 자신만의 숏폼 영역을 구축해온 예능 크리에이터다. 그의 채널 댓글 창은 시청자들이 따라 하고 자기 경험담을 보태는 놀이터다.

어떻게 하면 평범한 사람이 SNS에서 사람을 모으고, 물건을 팔 수 있을까.

요즘 핫한 인플루언서들에게 실전 비법을 들어봤다. 크리에이터 업계의 최신 트렌드, 알고리즘 공략법, 콘텐츠 수익화 방법 등에 관해 자세한 대화를 나눴다. 다음은 일문일답.

예능 크리에이터 ‘객끼’ 김학영 씨. [본인제공]

크리에이터는 계속 변해야 하는 직업

-간단한 자기소개 부탁드립니다.

(띠미) 푸드를 소재로 다양한 예능형 콘텐츠를 제작하고 있는 크리에이터 띠미입니다. 본명은 이지민입니다. 크리에이터 활동은 올해로 10년째 이어가고 있어요. 단순한 먹방보다는 음식을 더 맛있게 즐기는 방법을 소개하거나, 다양한 사람들의 세 끼 식사를 따라 해보는 콘텐츠, 지역 맛집을 찾아가는 콘텐츠 등 푸드를 예능적으로 풀어내는 콘텐츠를 주로 만들고 있습니다.

(객끼) 틱톡 채널 ‘객끼’를 운영하는 크리에이터 김학영입니다. 크리에이터 활동은 3~4년 정도 됐고 유튜브·인스타그램·틱톡을 동시에 시작했습니다.

-지금의 플랫폼·포맷으로 자리잡기까지 시행착오가 있었나요.

(띠미) 기존 제 채널에서는 스토리 중심의 콘텐츠가 잘 통했기 때문에 당연히 숏폼(틱톡)에서도 비슷할 것이라고 생각했는데 예상과 달랐습니다. 숏폼을 보는 독자들은 핵심 장면을 먼저 보여주고 바로 관심을 끌어야 하는 훨씬 빠르고 직관적인 콘텐츠를 선호하더라고요. 그런 차이를 이해하는 데 시간이 조금 걸렸습니다. 크리에이터라면 트렌드 변화에 민감해야 한다고 생각합니다. 당시 주변에서도 숏폼 시장이 빠르게 성장하고 있었고, 자연스럽게 틱톡을 시작하게 됐습니다.

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