남양유업, 1분기 분유 매출 10%↑…‘성분 다변화’

내수 4%·수출 54% 급증… 1분기 실적 청신호

남양유업 제공

| 서울=한스경제 이현정 기자 | 남양유업이 국산 원유의 품질을 기반으로 한 '프리미엄 성분 전략'을 앞세워 영유아 식품 시장에서 가시적인 성과를 거두고 있다.

남양유업은 올해 1분기 분유 부문 매출이 지난해 같은 기간보다 10% 성장한 것으로 나타났다고 22일 밝혔다.

국내 매출이 4% 늘며 안정적인 흐름을 유지한 가운데 해외 수출이 54%나 폭발적으로 증가하며 전체 실적 상승을 견인했다.

이 같은 호실적은 영유아 식 트렌드가 기존의 브랜드 파워 중심에서 원료의 안전성과 영양 성분을 꼼꼼히 따지는 구조로 재편된 데 따른 결과다. 남양유업은 시장 변화를 겨냥해 초유 단백질, 유기농 인증 성분, 소화가 잘되는 A2 단백질 등을 적용한 고기능성 라인업을 강화해왔다.

대표 제품인 '아이엠마더'는 출산 직후 나오는 초유의 영양 성분에 집중해 면역 단백질인 IgA(면역글로불린 A)를 풍부하게 담아냈으며 모유 올리고당(HMO) 구조를 모티브로 설계됐다.

'유기농산양'은 국내에서 유일하게 유기농 인증을 획득한 산양분유로 유럽연합(EU) 유기농 원료와 A2 베타카제인을 결합해 까다로운 프리미엄 수요층을 흡수하고 있다.

이러한 성분 중심의 차별화 전략은 아시아 시장에서도 통했다. 중국, 베트남, 캄보디아 등지로 영토를 넓혀온 남양유업은 특히 동남아시아 고급 분유 시장에서 두각을 나타내고 있다. 캄보디아 내 한국산 분유 시장에서는 약 90%의 압도적인 점유율로 1위 자리를 굳혔다.

최근에는 베트남 시장 공략에도 고삐를 죄고 있다. 남양유업은 유업계 최초로 대통령 경제사절단에 동행해 현지 유통 대기업 '푸 타이 홀딩스'와 3년간 700억원 규모의 업무협약(MOU)을 체결했다. 이를 통해 주력 제품인 '임페리얼XO'를 비롯해 기능성 분유 '키플러스', '드빈치 유기농 아기치즈' 등 영유아 제품군 전반의 현지 유통망을 대폭 확대할 계획이다.

한편 남양유업은 모바일 육아 플랫폼 '마미톡'과 손잡고 소비자 접점 강화에도 나선다. 생후 4~10개월 자녀를 둔 이용자 250명을 대상으로 '아이엠마더 아기성장 챌린지'를 진행하며 참가자들에게 제품 체험 기회와 함께 우수 리뷰어를 위한 네이버페이 100만 원 등의 혜택을 제공한다. 상세 내용은 오는 26일부터 공식 SNS를 통해 확인 가능하다.

남양유업 관계자는 "분유 시장 경쟁 구도가 가격 중심에서 성분 중심으로 빠르게 이동하고 있다"며 "국산 원유 기반 품질 경쟁력과 프리미엄 영양 설계를 바탕으로 동남아시아를 포함한 아시아 시장 공략을 지속 확대해 나갈 계획"이라고 말했다.