깨끗한나라, 미국에 자사 화장지 공급…북미 공략 본격화

순수소프트 3겹 공급해 미국 시장 본격 진입
PB 제품 선진입 이후 자사 브랜드 전환
현지 유통망 기반 안정적 공급 체계 구축

[이데일리 김세연 기자] 생활 혁신 솔루션 기업 깨끗한나라(004540)는 미국 현지 유통업체와 화장지 수출 계약을 체결하고 자사 브랜드 ‘순수소프트’를 미국 시장에 공급한다고 15일 밝혔다.

깨끗한나라가 자사 브랜드 '순수소프트'를 미국 시장에 공급한다.(사진=깨끗한나라)

미국은 약 590억달러(한화 약 89조원) 규모의 세계 최대 화장지 시장으로 세계적 브랜드와 PB 제품(유통사 자체 브랜드) 간 경쟁이 치열하다. 지난해에는 미국 서부 지역 H마트에 전용 PB 제품 ‘Tokki’를 입점시키며 현지 소비자 반응을 선제로 확인했다. 깨끗한나라는 PB 제품을 통한 초기 진입 이후 자사 브랜드로 확장하는 단계적 전략을 취했다. PB 제품으로 데이터를 확보한 이후 미국 소비자 사용 패턴에 맞춘 수출용 제품을 개발한 것이다.

이번에 선적되는 제품은 ‘순수소프트 3겹’ 화장지다. 깨끗한나라는 현재 현지에서 일반적으로 유통되고 있는 화장지 대비 도톰한 3겹 구조와 부드러운 촉감을 차별화 요소로 내세운다. 또 현지 유통망 확보를 통해 안정적인 공급 기반도 함께 구축했다.

향후 깨끗한나라는 캘리포니아를 거점으로 공급 안정화를 추진하는 한편 미국 전역 대형 소매점에 단계적으로 입점할 계획이다. 화장지 외에도 키친타월, 물티슈 등 위생용품 전반으로 제품군을 확장한다.

깨끗한나라 관계자는 “이번 계약을 통해 자사 브랜드의 미국 시장 공급을 본격화하게 됐다”며 “현지 소비자 니즈에 맞춘 제품과 안정적인 공급망을 기반으로 북미 시장 내 입지를 지속 확대해 나갈 것”이라고 밝혔다.

김세연 (kite@edaily.co.kr)