셀트리온, 佛 9000개 약국 쥐었다… 114년 역사 지프레 인수

9000개 약국망 확보
바이오시밀러 대체조제 확대 대응 전략
OTC 사업 확장 ‘승부수’
“향후 5년간 2500억원 추가 매출” 전망

셀트리온이 프랑스 로컬 헬스케어 기업 ‘지프레(Gifrer)’를 인수하며 유럽 약국 시장 공략에 속도를 낸다. 프랑스 정부의 바이오시밀러 대체조제 확대에 대응하는 동시에 일반의약품(OTC)·제네릭 사업까지 영역을 넓히겠다는 전략이다.

셀트리온은 프랑스 법인을 통해 지프레 지분 100%를 인수했다고 12일 밝혔다. 인수 금액은 공개하지 않았다. 양사는 이달 내 행정 절차와 업무 조정을 마무리할 계획이다.

1912년 설립된 지프레는 프랑스 전역 9000개 이상 약국과 800여개 병원 공급망을 보유한 현지 헬스케어 기업이다. 생리식염수, 치아미백제, 영유아 제품 등 140여종의 OTC·약국 의약품(DM)·건강기능식품 포트폴리오를 갖추고 있다.

셀트리온은 지프레를 독립 법인 형태로 운영하면서 현지 브랜드 경쟁력을 유지하고 양사 간 영업 시너지를 극대화할 방침이다. 기존 임직원 70여명도 전원 고용 승계한다.

이번 인수의 핵심은 프랑스 내 대체조제 시장 대응력 강화다. 프랑스는 2022년 일부 품목을 시작으로 약국 대체조제를 도입했으며, 지난해에는 글로벌 블록버스터 의약품인 아달리무맙(휴미라)까지 대상 품목에 포함했다.

셀트리온은 올해 데노수맙(프롤리아·엑스지바) 대체조제 승인 가능성이 커진 만큼, 바이오시밀러 ‘스토보클로’와 ‘오센벨트’ 판매 확대에 지프레 약국 네트워크를 적극 활용할 계획이다.

OTC 사업 확대 효과도 기대된다. 지프레는 프랑스 생리식염수 시장에서 점유율 42%로 1위를 기록하고 있으며, 치아미백제 시장 점유율도 28%에 달한다. 셀트리온은 향후 5년간 지프레 제품군을 통해 약 2500억원 규모 추가 매출이 가능할 것으로 전망했다.

셀트리온은 프랑스 외 유럽 시장으로 지프레 제품 판매를 확대하는 방안도 검토 중이다. 독일 등 유럽 주요국 직판망과 연계해 OTC 제품 판매를 늘리고, 추가 제네릭·OTC 판권 도입도 추진할 계획이다.

셀트리온 관계자는 “지프레 인수로 대체조제 확대에 선제 대응할 수 있는 약국 영업 경쟁력을 확보했다”며 “향후에도 의료 정책 변화와 직판 전략 간 시너지를 낼 수 있는 현지 기업 인수를 적극 추진할 것”이라고 말했다.

조선비즈