셀트리온, 佛 헬스케어 ‘지프레’ 인수…추가 M&A도 검토

114년 전통 로컬 강자 지분 100% 확보…약국 9000개 뚫었다
바이오시밀러 ‘대체조제’ 확대 대응…“5년간 매출 2500억 창출"

셀트리온이 프랑스 헬스케어 기업 지프레를 인수했다.(사진=셀트리온)

[더구루=김현수 기자] 셀트리온이 유럽 내 직판(직접 판매) 경쟁력 강화를 위해 100년이 넘는 역사를 가진 프랑스 로컬 헬스케어 기업을 품에 안았다. 현지 약국 영업망을 선제적으로 확보해 최근 급변하는 유럽 의료 정책인 ‘바이오시밀러 대체조제’ 시장을 정조준하겠다는 전략이다.

12일 셀트리온에 따르면 프랑스 법인을 통해 현지 헬스케어 전문기업 ‘지프레(Gifrer)’의 지분 100%를 인수했다. 인수 금액은 양사 합의에 따라 비공개로 진행됐으며, 이달 내 모든 행정 절차를 마무리할 계획이다.

1912년 설립된 지프레는 프랑스에서 인지도가 매우 높은 로컬 강소기업이다. 프랑스 전역에 9000개 이상의 약국 영업망과 800여 개의 병원 공급망을 보유하고 있다. 셀트리온은 지프레를 독립 법인으로 운영하며 70여 명의 임직원 고용을 승계, 현지 브랜드 파워를 그대로 유지하면서 자사 바이오시밀러와의 영업 시너지를 낼 방침이다.

이번 인수의 핵심은 프랑스 정부가 밀고 있는 ‘대체조제(Substitution)’ 정책에 있다. 대체조제는 의사가 처방한 오리지널 의약품 대신 약사가 동일 성분의 바이오시밀러를 직접 선택해 조제할 수 있게 한 제도다.

프랑스는 지난해 아달리무맙(휴미라)을 대체조제 가능 품목에 추가한 데 이어, 올해는 데노수맙의 승인도 예상된다. 지프레의 영업망은 향후 ‘스토보클로·오센벨트’ 등 자사 제품의 점유율을 끌어올리는 강력한 무기가 될 것이라고 회사측은 설명했다.

사업 영역 확장 측면에서도 ‘일거양득’의 효과가 기대된다. 셀트리온은 지프레가 보유한 140여 종의 일반의약품(OTC)과 건강기능식품 포트폴리오를 즉시 확보하게 됐다. 지프레는 프랑스 내 생리식염수 시장 점유율 1위(42%), 치아미백제 1위(28%) 등을 기록 중이다.

셀트리온은 지프레 제품군을 통해 향후 5년간 약 2500억 원 규모의 추가 매출이 발생할 것으로 보고 있다. 지프레 망을 활용해 그룹 계열사의 화장품, 건기식, 제네릭 제품을 프랑스 시장에 대거 선보일 계획이다.

셀트리온은 이번 프랑스 사례를 모델 삼아 유럽 전역으로 M&A 영토를 넓힐 계획이다. 대체조제 도입 움직임이 활발한 서유럽과 동유럽 국가를 중심으로, 직판 역량과 시너지를 낼 수 있는 로컬 기업들을 지속적으로 물색한다는 방침이다.

셀트리온 관계자는 "현지에서 높은 브랜드 인지도와 약국 영업 경쟁력을 지닌 지프레를 인수함으로써 제도 변화에 대한 선제 대응 능력 확보 및 신규 사업 영역 확대라는 ‘일거양득’의 효과를 누리게 됐다"며 "지프레 인수를 시작으로 향후에도 국가나 지역의 의료 정책 특성에 맞춰 회사의 직판 역량 강화를 이룰 수 있는 경쟁력 있는 기업에 대한 M&A를 적극 추진해 나갈 것"이라고 밝혔다.